可靠的好东西小程序在这段时间里非常火爆，他是一个可以在微信生态系统中自我再现的产品，如果能得到更多的认可，这次他试图解散这个项目。

那么在这里，我没有用很多笔墨来概括这个产品的成功和火爆之处，过多的相关文章论证证明了他的影响力，我主要尝试从三个片段中分解它。

产品的基本逻辑分析产品的业务逻辑分析产品的运营手段分析。

1. 产品的底层逻辑分析

首先，该产品运营非常聪明，从一开始就能获得用户的信任。4个短语说明产品可以免费配送和7日退款，是正品，在第一个屏幕上承诺。

这个产品的基本逻辑是刺激用户购买的冲动，提供用户可以购买的商品，避免用户去其他平台购买推荐的商品。这可能是制作商场产品需要突破的瓶颈。

淘宝提供性价比更低、更丰富的产品，京东如果是主力服务和正版产品，那么寻找好东西的作用应该两者兼顾，低价是他吸引用户的手段，高质量内容也是他主导的产品，中间有丰富的运营手段，在各种场景中刺激用户消费。

首先说明上图。

用户需要购买理由，所以通过场景购买商品。用户有明确的需求，以多平台对比的价格直接寻找商品。也就是说，用户有以下类型：

目标非常明确。购买就是比较价格。有购买的需求，对具体购买的商品犹豫不决。没有购买需求，但可以冲动购买。然后，上述三种方案都设计了相应的产品。

(1)分类商品/低价集团

分类商品可以进入关键词搜索，暂时无法详细了解，低价团设置5级9.9，价格会成为刺激用户购买的冲动，各等级类别的商品数量不多，很快就可以完成。

(2)愿望树/推荐列表/低价组

场景大致有三种。一个是告诉你现在什么便宜，另一个是告诉你可以为朋友挑选商品，第三个是告诉你更多。(约翰肯尼迪)。

那么推荐排行榜上有精品推荐和大牌/帽子商品，精品推荐设置在底部，鼓励用户花更多的时间选择商品。

(3)免费抢劫/集团/钻石商城

我认为这个场景主要是强调“贪婪”这个词，免费往往会得到用户更想要的东西，她会想要更多。因为它不消耗她的资源。

但是这一切都要求用户有更多的时间，甚至更多地关注产品才能实现。其中包括旧的新婚礼/新人礼。因此，我认为用户可以购买他们不想要的东西。只是因为人性“贪婪”，希望得到更多的资源。

购买

2. 产品的业务逻辑分析

产品我们的流程是：首先认识、批准、最终订阅，具体业务流程如下。

选择合适的产品，判断是否购买。购买、支付、销售后再购买。那么其中的第一步是最重要的。如果没有能吸引用户的商品，2以后的选项就不会发生，我主要是对3号链接进行分解。第一个是因为上面已经解释过了。(阿尔伯特爱因斯坦，《北方司法》前情提要)。

大体上是这样的过程，其中亮点如下。

发行朋友圈可以制作不同版面的海报。点击一下就能得到地址。用户不需要填写。这两个链接很细，但很有特色，整个结算程序很顺畅。

3. 产品的运营手段解析

这里主要强调建立产品的积分系统，我分产品、用途、激励机制三个部分来说明。

(1)产品：碎片钻石

产品的主要测量单位是碎片，系统赠送钻石，但钻石可以变成碎片。这可以理解10元和100元的关系。10个10元指每张100元，10元指雕刻，100元指戴亚。

(2)用途：交换商品

DIA购物中心的作用是可以直接交换商品的平台，里面类别丰富，这也是产品控制风险的机制，其他类别的产品不支持DIA直接购买。

(3)赔偿机制

通过商品共享等产品自身传播机制，不仅可以带来更多的用户数量，还可以通过以下手段获取钻石：

任务中心：向新人提供的任务奖励；核心行动：持续登陆得到奖励。等级奖：达到某种条件，获得徽章，获得相应的奖励。

结尾

可靠的好东西是基于运营手段的产品，其中积分系统确实值得好好研究。特别是雕塑和钻石等形式，以及碎片可以交换商品，进一步刺激用户消费购买。

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