谈判技巧与生活的方方面面有关吗，比如晚上吃什么？谁坐在过道那边的座位上？养猫还是养狗？在工作和生活中，你应得的通常是有差别的。谈判是弥补这种差距的手段。(约翰f肯尼迪)。

如何协商？

只要保持集中精神，继续训练，任何人都可以成为优秀的谈判家。以下简单的步骤有助于实现自己的补偿目标

1、准备工作-自信解决方案。

要想在工资谈判中取得成功，必须了解潜在雇主和本人的情况，并学习很多在工资谈判中可用的工资数据。例如，一些网站可以提供免费职位、工资、福利、奖金等信息。

在谈工资的时候，要考虑到公司所属的行业、收入规模、员工人数、职业位置、自己的经验和技术、同领域员工的薪酬情况也有助于工资谈判。此外，还可以补充使用证据，例如谈论朋友、朋友的父母、父母的朋友、家人、邻居、同事、社交媒体，或者提出比雇主意向工资高得多的工资水平。

要懂得评价自己的价值。工资应该定在什么水平？你能接受的工资范围是多少？如果根据未来12个月的财政目标决定自己期望的工资，那么为了养活自己、偿还助学贷款、养家或支付休假费用，应该做什么？有明确的目标将是你进行工资谈判的动力。

找工作的时候，请记住，不要限制在特定的职位上，要多尝试其他工作，所有工作都可以锻炼面试和谈判技能。即使想得到自己理想的工作，也不能不考虑其他工作的可能性就停在这里。(工作)。

2、谈谈就业后的工资。

在被录用之前，避免谈论工资。那么，未来的雇主认为你是适合某个职位的人时，更有可能提出你想要的工资。面试中提到工资问题也不要介意，绕过这个话题谈谈其他方面的内容就行了。

“原来如此。在谈工资之前，我想多了解一下这个职位。你能告诉我这个职位该做什么吗？”

“我的要求不高。对我来说，现在最重要的是找到正确的职业发展道路。”

如果面试官想再次谈论工资，请记住一个原则。让他先确定工资范围，或者说具体数字。可以这么说。因为我要考虑的因素很多，那个职位的职责、职业发展机会、工作环境等，在你看来，告诉你这个职位的工资有多高是合理的。

如果面试官先让你说自己的预计工资，公司工资水平在3.5万~ 4.5万之间，那么就要将范围定在4.1万~ 4.5万人之间。

如果不想先提出具体的工资数字，就不要主动提及自己过去的工资。如果这是求职时必须提供的信息，就要提供准确的信息，明确以前工资的所有组成部分(基本工资、奖金、假期工资、各种保险、补贴、员工福利等)

3、你被雇佣了，可以协商薪资。

在进行薪酬谈判时，可以尝试几种方法：“想法要自私，但要表现出大公无私的样子。”

“我真的很高兴得到这个机会。为了帮助团队成功，我会全心全意地工作。而且，符合我学历和技术的工资能让我这样做。所以薪酬谈判对我来说很重要。”

“你能录用我的原因之一是，入职后我的谈判技巧能给公司带来利益，工资谈判就是谈判的内容。”

这里需要注意的是，要最大限度地使用“我们”，而不是“我”，保持微笑-灿烂的微笑。

4、不要接受刚开的工资条件

面试官告诉你工资水平时要热情回应。如果对最初开设的工资条件不满意，可以进行工资协商，但首先要说明，获得这次机会是一种荣幸。这样，当面试官认为你真的想得到这份工作时，你的谈判会更有说服力。

无论提出的工资条件是远低于预期，还是高于预期工资，你的第一个任务就是获得更多的信息。公司在决定工资时考虑了三个因素。也就是说，那个职位的工资行情，公司内的工资，还有你以前工作的工资，你想得到更多的信息。可以这样对面试官说。“我想知道更多。在谈判中

“这个职位应该如何配合公司的整体运营？”

“公司将提供什么样的教育和发展机会？单击

“这个职位以后有什么发展空间？”

“公司如何支持员工的职业发展？单击

“能介绍一下公司的文化和办公环境吗？单击

在谈判期间，请说明提出你想要的工资的原因。比如，你要住，换汽车贷款，或者满足其他要求，所以可以要求工资达到4万人民币。要记住，自己的工资底线可以更容易地进行谈判，你的期望工资可以帮助它获得更好的地位。 (以英语发言)(以英语发言)(以英语发言)。

如果公司提出的工资与你知道的工资行情不一致，你可以如下讨价还价。

“我认为这个职位很适合我，但相比之下，

“这个机会很难得，我真的很荣幸可以得到这份工作，但就这个岗位的职责来说，我觉得工资可以再高一点儿”

如果公司开出的薪资条件与你过去的薪资进行对比，试图压低你的期望薪资，你可以这样子还价：

“在之前的工作中，我用低工资换来了技能和经验，但是，现在我已经拥有这些技能和经验了，所以我应该得到更高的工资”

“我在找一个薪资与市场行情差不多的职位，而贵公司的职位恰好就是这样子的”

如果公司开出的薪资条件确实在薪资行情范围内，那么你可以试着通过以下方法为自己争取到最高的薪资

“贵公司的薪资很有竞争力，不过据我所知，这个薪资比其他类似职位的薪资低一些，大约低了半个点，我希望你能认可我的技能、经验和学历，给我这个职位最高的薪资”

“虽说薪资比期望的低，但我还是很高兴得到这份工作，我知道，您开的薪资条件必须与类似职位的薪资处在同一个水平，贵公司是否有额外的奖金，以弥补薪资的不足？”

薪资谈判可能会成为一段长期雇佣关系的良好开端，所以你从一开始就要为自己设定足够能接受的期望薪资，一个能在谈判过程中控制好自己的求职者会给睿智的人力留下深刻的印象。