位于纳霍德卡的轩辕商业街。

20世纪90年代，俄罗斯风格的建筑在当时的哈尔滨市开发区崛起，向人们展示了这个轩辕集团这个俄罗斯经贸合作企业的崛起。很多人可能不知道，1996年哈尔滨市经济技术开发区和俄罗斯Nahodecash自由经济区作为友好经济区签订，背后是轩辕集团在对接。

三十多年来，这家冰城民营企业从俄罗斯民间贸易个体户开始，逐步在俄罗斯建立了跨境贸易基地，现在成为了科学工业一体化的大型跨国企业集团。轩辕集团的发展过程是冰城和龙江对俄罗斯合作的生动缩影。

冰城个体户建设了第一个中国商业基地。

2018年7月30日，轩辕集团通关的首批8个车皮共500吨俄罗斯煤炭顺利运往绥芬河。当天，在俄罗斯纳霍德卡市轩辕大厦办公室，轩辕集团俄罗斯分公司“80后”总经理薛海宁与工作人员紧张关系，计划运送俄罗斯煤炭等。该公司将于8月底前完成数万吨俄罗斯煤炭进口业务。

当天，接近六旬的分公司董事长张淑兰与老朋友——退休的原纳霍德卡卫生检疫局长尼娜谢利盖一起喝着误差，一起回忆了当年的往事。

20世纪80年代，中国和苏联正式恢复了地方双边贸易。苏联解体后，俄罗斯轻工业品极度短缺，龙江个体户迅速成为中俄民间贸易的开拓者和对俄罗斯商人的先驱。当时往返北京-莫斯科的国际列车挤满了中国货物，往往在到达目的地之前，——个各站的站台都挤满了俄罗斯囤货者。

1988年，轩辕集团现任总裁薛兴发辞职下海。他和二弟薛兴的等家人开始了边贸易货交换事业。——最初利用牛仔裤、运动服、饼干、白酒等日用品交换当时在国内畅销的毛皮一体大衣等。之后，他转向化肥、钢材等商品。不久，薛兴发、薛兴义兄弟在俄罗斯边贸领域占据了一席之地。

"几年后，薛兴发计划进入俄罗斯实体商业合作领域，在俄罗斯海岸边疆区第二大城市纳霍德卡建设贸易基地."张淑兰说：“这意味着轩辕集团从易货贸易商向海外仓库、商铺、常州大厦等失业经济的转变。”当时，家人和工作人员对这种方法非常困惑。因为与海岸边境地区的首都符拉迪沃斯托克相比，Nahodka除了港口以外，在很多方面没有取得优势。更重要的是，基地建设投资额是天文数字。

b地区“转型”融入中国贸易商

轩辕集团从在当地建设海关监督仓库开始了在纳霍德卡的失业经营之旅。这个海关监督仓库可以存放100个集装箱集装箱，还配备了180米铁路专用线。

“当时没有语言学校，除了为了学习俄语而翻译的‘班’外，更多的是和俄罗斯裔职员沟通，下班后一起喝酒成为了最好的沟通方式。张淑兰告诉记者，她不到三个月就能用俄语进行基本交流。

当时纳霍德卡市的生活物资比较短缺。“为了给职员调节生活，我们去海边收购了海鱼。调料不足，只能用大盐粒煮。后来，很多职员回国后开始拒绝吃海鱼，可能是“受伤了。”

通过海关监督仓库，轩辕集团将国内优质货物运往俄罗斯境内。实物背书大大提高了中国方面的商誉，许多国内商人纷纷利用轩辕集团的海外仓库，将货物送往3354轩辕集团，使自己的贸易业务做大，同时扩大了第三方边贸服务。年贸易额和服务费稳步上升，达到1000万元人民币，很快成为当地最有实力的企业，同时也成为最受尊敬的中国企业之一。

c口碑建立中俄跨境经贸桥梁

几年间，在不断的讨论中，薛海宁敏锐的头脑、创新的理念和务实的操作日益显现出来。从收购海滨度假村、申报矿泉水厂，到扩大对俄煤炭进口业务、与俄政府洽谈网络安全信息项目，再到为中企百亿项目落地提供咨询和后勤服务……轩辕集团对俄经贸合作开展得如火如荼。

2017年，黑龙江省明确推进“一带一路”建设发展定位是“打造一个窗口、建设四个区”。在得知这一利好消息后，薛海宁立即决定调整对俄业务发展方向，即继续保持传统能源贸易基础；加大旅游、健康领域投入；引入高新技术产业与俄方进行对接，并利用对俄资源优势开展跨境电商业务，进一步放大中俄合作平台作用。

2018年5月，作为向北开放重要窗口的“前哨”，中国国际贸易促进委员会黑龙江省委员会驻符拉迪沃斯托克代表处设立。薛海宁率先与代表处对接，并计划借助这一平台扩大公司在俄罗斯的辐射半径。