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零部件工厂和最终客户将走向“营到营”格局，壁垒提高，集中度加快，超额收益逐步显现。

2017年以后，组件集中度再次呈上升趋势。根据现有的生产能力计划和部分企业销售量指南，预计2020年零部件市长/市场集中度将大幅提高，CR5将从2018年的35%上升到45%，CR10将从约60%上升到68%。随着这种集中度的提高，预计最终将逐步过渡到头部企业的超额利润空间。

2019年，全球光伏组件容量超过200GW，但头部组件供应商没有停止扩张过程。零部件及终端电站投资者预计将逐步进入“大到大”格局，虽然在产业链上看起来是生产最困难的组成部分，但进入/发展壁垒不断提高。

随着低价的实现，光伏零部件终端客户中大型能源集团的比重提高，为了保证产品的一致性和供应稳定性，大型能源集团倾向于选择大型零部件供应商。

最终客户对组件企业的持续运营能力、财务稳健性(长期保证能力)提出了更高的要求，大型组件供应商可以获得更高的第三方等级，增强品牌能力。

组件技术的变化加快，强调产品迭代功能，头部组件企业以技术创新为主导，以高效的产品增加市长/市场份额，享受产品溢价。

随着新兴市场的崛起，终端市场更加分散，对组件供应商渠道建设和供应链管理能力提出了更高的要求，建立庞大的全球分销渠道积累了时间和资金。

在过去十年全球组件前十大供应商排行榜中，中国企业占据的席位不断增加，但除了隆基和协信两大行业巨头外，十年来没有一个新品牌进入组件行业。

规模：随着终端“一对一”模式的逐步形成，规模壁垒提高了

光伏电站所有者：随着全球范围内评价的逐步实现，光伏安装空间打开，现金流改善，最终客户中大型能源集团的参与度提高，2019年随着各国以石油、天然气为主业的国家级能源集团加快光伏布局，最终客户的“大型化”趋势明显。

组件供应商：为了保证产品的一致性和供应稳定性，大型能源集团倾向于选择大型供应商。2019年，海外大型能源集团和头部零部件企业签订大型订单的趋势越来越明显。例如隆基印度500-1200MW，晶科西班牙950MW，Aturs北美1.8GW订单等。

品牌：头部零部件供应商以综合能力获得较高等级，增强了单一资格能力。

组件是光伏制造产业链中的终端产品，设计寿命20年以上，投资回收期最长10年以上的公用事业属性产业，决定了终端客户对组件质量稳定性、企业保证能力有较高的要求。因此，组件企业的持续运营能力、财务稳健性要求得到了提高。

因此，BNEF、PV-Tech等权威的独立第三方专业媒体均根据金融性(包括财务健全性和供应能力的关键指标)对组件供应商进行了评级。这两个等级得到海外大型发电站投资者的批准，将影响零部件供应商签订合同的机会。通过分析和评估标准，戴尔可以轻松获得大型组件供应商的优势明显和高等级，从而提高单一能力和增强品牌能力：

BNEFTIER1光伏制造商：在过去两年里，至少为6个1.5 MW以上的项目提供了自己生产的自有品牌的零部件，这些项目至少由6家不同政策性银行提供了无追索权贷款。

Bnef Altman-z

socre 财务健康指数：用财务数据构建五项参数（分 别考察盈利能力、杠杆率、流动性、偿付能力和资产使用效率），代入 公式计算出得分，以衡量企业财务健康指数与破产可能性。得分 3 以 上显示财务稳健，1.8 以下显示破产可能性大。

 PV-Tech 组件制造商可融资性评级：评级结果分为三等九级，供货规 模、产能排名、海外出货占比都将直接影响得分，高评级供货商通常 在运营电站规模 50MW以上的中大型终端客户中拥有较高知名度。

 DNV-GL (PVEL) 光伏组件可靠性计分卡：使用一致标准的设备和相同 的实验室环境对所有组件进行实测。每年评选出数个最佳表现者。

产品：组件技术更新提速，头部企业凭借产品迭代能力拉开差距

 近年组件环节新技术/微创新层出不穷，如多主栅、半片、叠焊、大硅片、 N 型电池等。2018 年以来，主流组件供应商新品推出速度明显加快，市场 对组件企业的产品迭代能力提出较高的要求，二三线企业处于明显劣质。

 通过技术进步与产品创新，头部组件企业不断刷新产品效率/功率纪录，引 领行业趋势。头部企业一方面可凭借高效新产品提高获单能力，一方面也 可享受高效产品的销售溢价，获得高利润率。

渠道：市场与需求愈加分散，区域覆盖度、海外产能布局决定企业出货量高度 和盈利能力

 与上游各制造产业链环节相比，组件销售需要面向的终端客户数量众多、 运营方式区别较大。近年中、美、印三大市场需求占比下降而新兴国家需 求增长，GW 级国家数量显著上升。市场愈加分散，对组件供应商渠道建 设及供应链管理能力要求提高。

 2018-2019 年前十大中国组件企业出口规模与海外市场占有率均大幅提升， 前五企业出口规模由约 20GW提供到 33.6GW，海外占有率由 29%提高到 32.5%，前十企业出口规模由约 29GW 提高到 47.6GW，海外占有率由 41% 提高到 46%（考虑海外 1.15 容配比）。此外，前十组件企业名单及排序基 本没有改变（除隆基与协鑫对调排序），显示出一定的进入门槛与稳定性。

 美国、日本等海外市场有超额利润，优化海外布局有助于提高盈利能力。 以美国市场为例，高额关税将中国低成本产能挡在美国市场之外，而美国 国内产能不足且成本高，导致美国市场组件售价远超中国。市场报价显示 美国高效单晶组件价格是欧洲、澳洲、中国的近 2 倍，以 0.41$/W 价格估 算国内组件企业东南亚产能销往美国市场的毛利率在 30%以上，比国内高 出 10pct 以上。

 东南亚产能是除中国大陆以外综合成本最低的组件产能。受美国对华光伏 高额关税影响，拥有低成本东南亚产能的企业可以获得客观的超额利润， 中短期内将有助于充分发挥品牌优势摄取美国市场红利。长期看，随着光 伏玻璃等核心辅材产业链向东南亚转移，东南亚生产基地或将成为组件企 业国际化布局的重要一环，辐射印度、中东等潜力巨大的新兴市场。

 出货规模排名靠前的组件供应商的销售与运营机构遍布全球，构建庞大渠 道网络需时间与资金沉淀，对企业财力和资金管理能力提出高要求：

 隆基开始开拓组件销售业务后，其销售费率从 0.86%快速上升至 3.8%， 显著高于其过去的可比公司中环股份，向晶科、天合等组件企业靠拢。 隆基销售费用绝对值由 2014 年 3886 万元提升至 2018 年 10.2 亿元， 而组件龙头晶科 2019 年销售费用高达 22.5 亿元。

 布局全球组件业务的初期，每 GW组件销售费用可高达 2.5-3.5 亿元， 相当于组件生产成本的 20-30%。进入全球前十供应商需 4.5GW 以上 出货规模，销售费用所需消耗的资金量就高达 10 亿元以上。

 随着海外布局完成及销售规模扩大，头部组件企业每 GW 组件销售费 用下降至 1.3-1.8 亿元，但依然相当于组件生产成本的 10-15%。销售 费用下降体现出一定的规模优势，使新进入者更难突破。

行业壁垒与集中度的提升，最终有望转化为头部企业的超额利润空间

 在光伏制造主产业链上，组件环节通常因单位产能投资和技术含量相对低， 而被视为进入壁垒最低的环节。相对较低的集中度也使其在面对上游制造 商与下游大型能源集团时缺乏议价能力，该环节长期以来的低利润率也被 视作理所当然。也是因此，市场上几乎不存在纯组件企业（代工厂除外）， 头部组件供应商均为一体化企业，其利润以往主要由配套的硅片、电池片 环节贡献。我们对光伏各环节盈利能力进行拆分，结果显示，单组件环节 毛利率通常较低甚至为负，但近年来有一定修复趋势。

 但我们认为，在近年来光伏行业逐渐实现平价上网、并成长为一个年终端 市场规模达数千亿元的成熟行业之后，某种意义上讲，组件实际上已经成 为了壁垒最高的产业链环节，这种壁垒并不是简单地由产能规模竖立，而 是由企业的产品力（包括供货能力、转化效率、迭代速度、研发积累等）、 历史供货业绩、财务健康水平、全球渠道布局、经营管理能力等多方面因 素共同筑就的（这也解释了为什么过去数年中鲜有新组件品牌进入主流市 场视野）。

 我们判断，这种高壁垒，叠加全球逐步实现平价后终端客户结构的变化， 必将带来行业集中度的加速提升，以及头部组件企业盈利能力中枢的上升。

 1.品牌（评级）溢价：海外金融机构、保险机构在评估光伏电站贷款/项目 保费过程中会重点对所使用组件进行考核，选择获得较高评级的组件供应 商有利于获得更低的贷款利率/保险费率，因此头部品牌也将因此有溢价空 间，国内的项目招标中也正逐渐呈现出这种趋势。

 1.品牌（评级）溢价：海外金融机构、保险机构在评估光伏电站贷款/项目 保费过程中会重点对所使用组件进行考核，选择获得较高评级的组件供应 商有利于获得更低的贷款利率/保险费率，因此头部品牌也将因此有溢价空 间，国内的项目招标中也正逐渐呈现出这种趋势。

 2.产品溢价：领先的产品迭代能力助力产品效率提升，高效产品享有溢价。 由于高效产品可摊薄组件封装成本及电站安装部分 BOS成本，因此有明显 溢价及更高的利润率。根据 PVinfolink 报价，不同功率段单晶组件价格存 在明显差距。

 2019 年 9-10 月不同组件招标采购项目候选人投标价格区间段也存在 明显差距，高功率产品享有溢价约 0.2~0.3 分钱/W。

 3. 海外市场销售存在溢价，渠道建设有助于提高销售利润率，平滑业绩：

 美、日等国市场上组件售价较高，存在超额利润。根据我们测算，当 前头部供应商一体化国内销售毛利率约 20%，东南亚产能出口美国毛 利率 30%左右，海外其他国家毛利率均值约 23-25%左右。

 海外成熟市场组件订单一般提前 6-10 个月下单，而国内仅提前 1 个月 左右，因此海外销售可减轻供应链管理压力，使大型组件供应商开工 率维持在较高水平，行情波动时头部组件企业开工率比二三线企业高 10~20pct，保障相对低成本运行。

 更分散的终端销售市场布局增强头部组件企业抗风险能力，在政策与 贸易环境改变时业绩波动较小。2018 年 531 政策导致大量国内光伏企 业当年业绩负增长，而布局全球组件销售的晶科业绩增长，其在 2018 年 5 月前后签订的 2.75GW+ 1.43GW两个海外组件大单应有突出贡献。

平价打开需求空间，容配比提升放大组件需求

从“补偿超配”向“主动超配”过渡，容配比将逐步提升至 1.4-1.5

 容配比（超装比例）提高，实际组件需求放大：由于光伏电站存在系统效 率损失，一般电站直流侧组件安装量会大于交流侧并网规模（即通常意义 上讲的“装机规模”），同时为了在光照辐射水平的波动中实现尽可能多的 上网电量，部分项目还会额外“超装”组件。组件功率与并网功率的比值 称为电站的“容配比”。以往容配比通常为 1.1-1.15，近年来随着组件效率 提升和占系统总成本比例的下降，容配比逐步提高，最高可达到 1.4-1.5。 我国住建部规定，容配比超过 1.1 后，装机量以电网侧交流功率为准，因 此容配比因素将使实际组件产品需求显著高于统计或预测的装机量数值。

 系统效率损失来源：由于环境及客观存在的各种损耗，在不超配的情况下 （组件功率：逆变器额定功率=1:1），逆变器输出功率仅为额定功率的 8590%，若进一步考虑交流侧损耗，则系统效率仅 75-85%，推高 LCOE。

 为提高系统效率，以往光伏电站容配比主流 1.1-1.15，其设计思路为补偿 超配：弥补客观存在的各类损耗，使逆变器最大输出功率能够达到额定功 率（一般在光照条件最好的正午时段满载），提高逆变器等设备的利用率。

 近年来，随着组件效率提升、在光伏系统成本中占比下降，叠加竞价机制 下对于成本毫厘必争，电站设计思路过渡向主动超配：将容配比进一步提 升，以增加逆变器满载运行时间、提升发电量和系统整体效率，摊薄度电 成本。正午时段组件将有一段时间限发（限功率运行）。

 限发：光伏逆变器具备最大功率点追踪功能（MPPT）。但在超配情况 下，若组串电流超过逆变器最大输入电流，逆变器将出于自我保护而 调大工作点电压、降低输出电流，使组件输出偏离最大功率点，即从 图中 A 点移动到 B 点（图表 39）。最终结果是：组件实际功率不超过 逆变器最大功率时，以组件实际功率工作，否则以逆变器最大功率工 作。

 主动超配在不增加逆变器及交流侧成本的基础上，通过提升组件容量来提 高发电量。但由于限发，增加的组件容量并非可以发挥 100%的作用，因 此需要在组件成本投入与增发电量之间寻找平衡点，以实现最低 LCOE。 根据经验，最佳容配比通常为1.4-1.5。

 系统建设成本：光伏电站建设投资中，逆变器及交流侧投资（占比 2030%）由输出功率决定，不会因为组件超装而增加，故容配比提升可 以摊薄这部分成本进而实现单瓦建设投入不断下降（交流侧 100MW 电站容配比由 1:1 提升至 1:4 将使单瓦投资下降 0.2-0.25 元/W）。

 发电利用小时数：组件功率达到阈值后逆变器才能启动工作，组件超 配将延长逆变器在弱光条件下的工作时间；当容配比超出补偿超配范 围后，限发将使以直流侧组件总容量计算的等效利用小时数下降。

 LCOE：综合以上两点因素，LCOE 会随着容配比提升而下降，但到达 最佳主动超配点后，继续提升容配比带来的发电量增加将无法再弥补 增加的组件成本，LCOE会升高。

 衰减：由于组件功率逐年衰减，故实际容配比逐年下降，因此若从全 生命周期的角度考虑，最佳初装容配比或可更高。

 促使容配比提升的因素除了组件成本占比下降外，还包括以下两点：

 根据 CPIA最新产业路线图，组件占系统全投资之比已从 2016 年 45.2% 下降至 37.8%；

 国内电站组件超配逐步从“灰色地带”向“合规化”转变：根据住建 部 2019 年 9 月发布的《光伏发电站设计规范（征求意见稿）》，三类资 源区容配比上限提升至 1.2~1.8。此前统一规定为 1.1。

 稳定光伏输出功率，匹配电网调峰：容配比提高带来的“限发”将使 光伏发电尖峰消除，发电量曲线产生“削顶”的效果（图表 38(c)）， 更加平直稳定低波动。辐照度对输出功率的影响大幅降低，光伏将在 更长时间内以备案容量出力，减少电网调度难度与成本。若再匹配一 定比例储能，光伏将有望成为削峰填谷的支撑性能源，摆脱“间歇电 源”、“垃圾电”等标签。

疫情令国内外光伏需求释放时间节点小幅推迟，需求是延迟而非消失

 国内政策落地时间早于预期，与征求意见稿的差异主要体现在因疫情导致 的项目申报时间节点的调整。3 月 10 日，国家能源局发布《关于 2020 年 风电、光伏发电项目建设有关事项的通知》，明确 2020 年竞价补贴总额 15 亿元，2020 年竞价项目时间延迟一个半月（平价和竞价项目申报的截止日 分别为 4 月底和 6 月 15 日）。我们认为，延期后 2020 年竞价项目进度仍 比 2019 年提前半个月，且延期有利于竞价项目前期准备和申报的稳健推 进。

 2019 年递延竞价项目安装小幅推迟，全年 40GW 新增装机判断暂不变。 我们预计 2019 年竞价项目的 331 和 630 两个补贴退坡时间节点推迟 1-3 个月均有可能，预计安装时间将由原本预期的 H1 一直延续至 Q3；对于原 预期 Q3 及 Q4 的需求主力来源（分别为要求 930 并网的特高压基地项目、 2020 年竞价项目），预计安装节奏暂无明显影响；户用项目需求则预计将 在 Q2~Q4 内相对平均的释放。因此，结论为：

 1）原先预期国内相对较弱的 Q3 需求，可能因 2019 年竞价项目延期 安装而得到平滑；

 2）在疫情不出现恶化、2020 年竞价项目并网截止日不做调整的情况 下，维持全年 40GW装机判断不变。

 近期海外疫情快速发酵，多国实施全面封锁和停工措施，产业链端也逐步 感受到一定的实际影响（如订单推迟、交货延期等）。虽然疫情在恶化，且 目前难言见顶，但只要本次全球疫情的影响不演变为全球经济大衰退，那 么海外光伏需求的释放也仅仅是时间上的推迟而已。

 同时，我们预计国内主管部门或将研究政策对冲手段，以对冲海外疫情可 能对光伏制造业产生的冲击。参考 2011 年我国光伏产业在面临欧洲双反危 机时，国内重磅发布上网电价政策启动内需，今年或可期待诸如“严格要 求 2020 竞价项目并网时限”等保障内需的政策措施。

海外光伏逐渐成为最便宜能源，平价打开需求空间

 光伏在许多国家已接近或实现发电侧平价，经济性+电力交易市场化机制 为海外光伏市场增长提供持续推动力。全球主要国家将在 2019-2027 年陆 续实现光伏发电侧平价及对存量火电电源的替代，进而推动全球光伏装机 的新一轮快速增长。预计 2025 年起新增装机达到 300-400GW/年。其中， 中国占比有望接近 40%；印、美仍是海外市场增长主要区域，贡献约 30% 增量；新兴市场增长潜力充足。

投资建议

 推荐：1）产能结构高效且研发实力强 2）规模较大且有持续扩张能力 3） 全球化产能及销售渠道布局完善 的头部组件企业： ：隆基股份、晶科能源、 晶澳科技、东方日升、天合光能（科创板拟上市）。

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（报告来源：国金证券）

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