入行几年的外贸业务员，综合薪资如何？这个问题真不好回答，因为每个人的情况不一样。

别人收入高，不代表你也会那么幸运；别人收入一般，不代表你也会很差。

所以，我想从更为本质的角度谈谈外贸业务员的薪资问题：

一、外贸业务员的薪资结构是怎样的？

外贸业务员作为销售岗，薪资水平主要体现在提成和奖金方面。

我在国内从事销售9年，之后又创业外贸5年多，对国内外的销售现状算是有些了解。

国内的销售，薪资结构方面相当简单，一般包括：底薪+提成+年终奖

国外的销售，薪资结构方面相对丰富，一般包括：底薪+提成+月度奖金+目标奖+竞赛奖+管理奖+年终奖。

总体来说，外贸业务员比国内的业务员要好，薪资结构方面更公平合理，企业文化更好。

底薪方面，国内业务员一般从2500起步，逐步增加。而提成和奖金的收入由于受国内竞争环境的限制，相对增长较慢，获得较难，收入主要靠底薪。

国外业务员一般从3000起步，逐步增加，但是提成和奖金方面增加较快。收入主要靠提成和奖金，更能体现销售的价值。

有些做得好的外贸公司，业务员做个3、5年就买房买车的不少。但是外贸行业是个贫富差距比较明显的行当。好的行业或公司，业务员做事激情高，收入高，不好的行业或公司，业务员做事磨洋工，收入低。

二、外贸业务员的薪资增长正常状态是怎么样的？

一般人可能会认为，收入的增长是从1到2,3，4这样增长。其实不然，真实的收入增长是从1到2,4，8,16,32这样的。

如下图，红线是算术级的增长。蓝线是几何级数的增长，外贸业务员的收入增长一般是几何级数的增长。

可能有小伙伴会有疑问了，怎么我的收入增长不像是几何级数增长啊？

这就涉及到这个增长曲线成立的条件了。收入要想稳步的增长，需要满足如下几个条件：

1。不轻易跳槽。

2。公司发展稳定，不剧烈变革。

3。行业呈现快速增长趋势，市场需求高

4。公司有自己的护城河，能够有效面对竞争。

5。业务员自身努力，有方法，愿意学习和总结。

所以看看你符合以上哪几条？

我们不妨看看不少外贸业务员真实的生活状态：

1。要么隔三差五的换公司，换行业。

2。抱着打工的心态，8小时之外就不理客户与公司安排

3。所在公司发展不稳定，没有成熟的商业模式。

4。公司所在行业竞争激烈，公司没有明显的竞争优势，公司处于行业的腰部或尾部链条。

这些都会影响到你的收入。

三、外贸业务员的薪资增长会有天花板吗？

外贸业务员做个3、5年，收入当然会遇到天花板。为什么呢？

1。公司会变革，薪酬制度会变，会均衡公司内的收入分配格局。

2。销售的收入主要靠提成、奖金，而这些都与利润率和业绩目标挂钩。业绩目标自然每年上涨，第一年500万业绩目标，第二就是800万，第三年可能1500万，第四年2500万，这个目标的完成不是说你能完成就能完成的，目标的完成需要考验的不仅仅是业务员的努力与销售能力，更需要公司的投入，团队的配合，供应链的稳定等诸多因素。而能够摆平这些你所不能控制的因素，有几个人能做到？

3。任何一个销售岗，做到最后，都需要带团队，以帮助公司实现更大的目标。如果你始终只是定位外贸业务员，遇到瓶颈是自然的。目标越大，越需要你有调度公司内外资源的能力，一个普通的外贸业务员身份，谁鸟你？你以为你手头有一个大客户，公司各方面都会听你的？还是务实点好。

四、外贸业务员做了几年后，怎么突破收入的瓶颈？

那么外贸业务员做了几年后，怎么突破收入的瓶颈呢？如下提供一下方案，也是外贸圈里优秀的外贸业务员走过的路。

1。步入管理层

如上图，你可以先从组长做起。当然这个路线上升的前提是你所在的公司有这样的晋升路线图。

很多公司压根就没有帮员工规划这样的晋升图，只是一个劲儿地要你出单，那你的收入很快就会遇到瓶颈的。

稳健发展的公司，能够为员工制定上升的通道，你可以一步步地朝这些目标迈进，获得公司提拔，收入自然会增长，从而突破外贸业务员收入增长的瓶颈。

2。做soho一族

SOHO是Small Office，Home Office的简称，意思是家居办公，指那些专门的自由职业者。

做了几年外贸业务员，如果你手头积累了一些客户，掌握了一些资源，就可以朝这个方向发展。从而脱离公司，成为自由职业者。

3。创业

这个是最高的要求。要创业需要你在做外贸业务员的时候，深入了解行业，对行业上下游产业链熟悉，能够整合供应链资源，具备优秀的客户开发能力，有一定的起步资金。

2013年假发行业兴盛的时候，由于市场需求旺盛，门槛低，很多公司的外贸业务员从公司辞职，自立门户，成立贸易公司。也做得不错。所以，也需要你有勇气和抓住机会的能力。

以上，我大体介绍了外贸业务员的薪资状况，希望对大家有帮助。提前未雨绸缪，拥有一个更好的未来。