文/新知榜 周俐君

徐洁在广州有一个类似于“英语培训机构”的“声音培训机构”，分为声音硬件训练（音质、音色）和声音软件（情感、温度）训练，还有普通话训练和演讲口才训练，学完所有的课程，大概要一万余元。而她将线下的一些基础、经典的内容，搬到了线上，售价是118元。

作为一个纯素人，为什么她课程的销售数据，会紧追在火爆全网的奇葩说的衍生付费产品《好好说话》、屡登百家讲坛的蒙曼教授《蒙曼品最美唐诗》、著名财经作家吴晓波《每天听见吴晓波》之后？

她向我们证明，知识付费领域未必是大咖专场，纯素人也可以靠抓住用户痛点和好好做内容来尝尽知识付费的红利。

可怕的变声期

“你来当合唱团的领唱吧。”

开始徐洁是期待的，但老师叫的并不是她的名字。

在此之前，合唱团的领唱一直都是她。不止是合唱团，学校大大小小的活动主持人，朗诵比赛，故事大会……从小就长得漂亮、声音清脆的徐洁一直都是最耀眼的文艺积极分子。

然而，所有徐洁在童年已经习惯的掌声、表演节目穿的花裙子、老师赞扬的微笑、同学羡慕的眼光，都随着变声期的到来一下子黯淡了。伴随而来的，是她青春期声音的沙哑和暗沉。

她一向引以为傲的声音，一夜之间突然变得面目全非了。她还记得因为突如其来的自卑躲在房间里偷偷哭泣的少女徐洁，她从小就知道，不好听的声音对她来讲，意味着什么。

也许还是跟声音的缘分，高考前本学习声乐的她考上了播音主持专业。四年大学教给了她专业的发声法则和系统的练声方式。

南方航空广西分公司到学校来校招，徐洁163的身高刚刚踩线，身边的多是165甚至170的同学去面试，她抱着试一试的心态，却因为在念广播词时出色的专业表现被录取。

职场菜鸟养成记

万没想到才上班就遭到了刁难。

刚上飞机的徐洁还有点儿“怵”，“先生，您这个包不能放在紧急出口的位子，需要我帮您放上去吗？”没想到对方态度很强硬，徐洁再三申明机舱规定这里确实不能放包时，那位男士，狠狠地把包砸到了徐洁的身上。

徐洁说“我觉得这其实是关于客舱礼仪的一种状态，到了后面业务成熟，姿态有底气，有礼有节，也就不太容易碰到这种旅客了，”她又强调，“我觉得声音带来的气场是很重要的。”

平日里，徐洁依旧坚持了大学留下来的练声习惯，面对航空公司内部举行的演讲比赛，她如鱼得水，在全南航举办的“安康杯”演讲比赛中得了一等奖。又在另一场比赛中，在整个南航系统8万名员工里决出了唯一的一张去北京民航局，参加整个民航系统演讲比赛的门票。

此后， 徐洁担任客舱广播教员一职，负责给空姐们培训。

（徐洁代表南航参加演讲比赛在北京获奖）

她懂得利用自己声音的优势。决定辞职去广州。

“两年的职业生涯只是为了增加我的职业经历，其实，这也并不是自己最想做的。”徐洁回答的不急不缓。

初到广州，徐洁在豆瓣同城发布课程，寻找着对自己声音不满意的人。就在她租的房子客厅里给他们上课。“其实他们并不是要把普通话讲得很好，也不是要把声音训练的跟专业主持人一模一样。只是希望讲话不要那么累，希望声音能够帮助自己，更好的散发个人魅力”她发现，普通人很需要这门课。

上完课其他人都走了之后。有一个人留了下来。他就是徐洁现在的合伙人，曾老师。

“我很有幸在教过的学生中结识了我的合伙人。曾老师以前是个正牌的英语老师，因为不会科学的运用自己的声音来讲课，嗓子就嘶哑了，没有办法再走上讲台。”他听了徐洁的课很感兴趣，提出合作。

他们成立了“声德声音形象管理”，还是通过豆瓣同城、58同城来招募学员，没有打广告，全都是通过学员的口口相传，来的人越来越多。“因为心思全部用来打磨课程了，没有时间去做推广之类的。”现在徐洁线下在广州的声音培训机构已经较成规模。

（徐洁的声德声音形象管理）

2016年9月初，刚下课的徐洁接到电话，一个以前在她工作室上过声音课的女孩，现在是喜马拉雅FM的编辑。付费课程兴起，这个女孩第一时间就想到了自己曾上过的一堂很有意思的声音课，和带给她改变的徐老师。

徐洁欣然接受了。刚开始，她直接把线下内容生硬地搬到了线上，遭到了喜马拉雅否决，认为这个并不适合来做成线上课程。已经被线下很多人接受的她受到了打击。她开始思考，线上线下的区别，听众的兴趣点，线上内容时间的把控等，又争取了一次机会，做了微信语音不好听怎么办？这一次，在喜马拉雅内部筛选课程获得了投票第一名，正式上线。

“开始过分的干，没有添加场景和案例，没有线下的表情和肢体，线上是听不下去的。后来我把课程分为破解（声音场景、案例）和干货（练声练气），大家觉得还不错。”

“主要也是平台找对了，本身里面就很多声音控。天天都在听好听的声音，当然自己也想变得更好听。”之所以打到用户痛点，恰恰是因为徐洁自己，也曾经历过这些痛点。她坦承，自己并不是声音最完美的那个人，也不是普通话最标准的人，但是她可能是最知道如何把本身不好听的声音训练得好听的人，最会总结出告诉普通人方法的人。“我了解普通人想拥有的那种声音状态，我能复述好这一路走来的经验。”

其他的声音课程大都服务于播音艺考生或是专业人士，对于普通人来讲，有点不接地气。专业上的内容，就一定只能服务专业人群吗？其实很多人都关心：微信语音不好听怎么破？说话太久为什么嗓子就哑了？如何让声音更温柔？为什么你说话别人听不清楚？这块“蛋糕”可以是大家的，徐洁知道。

（徐洁耐心的回复线上评论的学员）

感激这个时代

截至目前，《如何练就好声音》播放量达856万次，课程付费金额总计达到千万。

作为第一批踏进知识付费领域的人，徐洁尝到了知识付费带来的红利。她说自己很幸运，“感激这个时代”，但我们都清楚，如果没有用户切实需要的点，没有用心打磨的有效内容，成功也会是空中楼阁。

“声音并没有标准。不是像百灵鸟那样的声音才好听，沙哑的声音也可以很好听。我想帮他们去挖掘自己声音最好的一面。”

她建立了公众号，找公司帮忙设计了打卡的小程序，想让自己的用户自我监督坚持练声。

她还计划去到学校，找到老师，“这个最容易破坏嗓子的职业”，她想告诉他们科学的用嗓方式，让长时间用嗓的工作，嗓子也不会疲劳嘶哑。

她想找到大学生，告诉他们最适合职场面试的自信的声音状态如何塑造，那也会带给你自信、出众的气场。

那个曾因自己变声期难听的嗓音，自卑哭泣的少女，想要告诉所有人。声音是可以美化的。

因为我，曾是如你们一般的人。

新知榜短评

天音风荷动，空山雨未晴

综合购买指数：8.3分

这是个看颜值，靠才华，听声音的时代，前面两个比较费力，不是一朝一夕就能搞定的，所以修炼下声音倒是个不错的选择。无论是日常交流、网络微信、职场演讲、一开口，就有能迷人的声音是多美妙的体验。

这套课程系统完善、安排合理、深浅得当。从声音的清晰度、音色、温度、风格四个方面剖析，由浅入深，循序渐进讲解得非常透彻。教学上也运用了很多经典电影、电视剧音频，日常语音做举例，听起来生动有趣，学起来也更容易上手。

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