快消品辞职报告怎么写-拍拖百科

承包制，日化公司的刨坟人

文|纳兰醉天

2015年，纳爱斯提出承包制。那年，无论业绩还是员工工资都大幅提升，以至于彼时纳爱斯老板庄启传提出再造一个纳爱斯的口号。然而，过去的三年时光里，承包制带来的恶果在纳爱斯爆发，如今，员工大面积离职，后庄启传时代的纳爱斯开始跌落神坛……

纳爱斯的下滑，本是老对手立白最好的机会。可立白一直是一个以“小聪明”著称的公司。无论是早期的“皮包公司”、“不伤手的立白”，还是将洗衣液改名为“好爸爸”以及借民众无知，推出令人恐慌的“不含荧光剂”，我们处处都能看出立白战术丰富，战略缺失。小智有余，大智不足。

所以，当纳爱斯在2015年因承包制而销量上升后，立白也不甘示弱的在2016年下半年推出承包制。从此立白公司便埋下了一枚炸弹。

员工离职

做销售的都看过诸如“业绩是逼出来的”、“你对下属仁慈，业绩就对你残忍”、“市场只要压就能出业绩，你只是没找到方法”等等的毒鸡汤，可这样的鸡汤喝多了，企业管理者就会以为产品销量离天花板还有很远的距离，公司的业绩还可以升一升，只要把货压下去了，消费者自然就会买了。

于是，在如何“逼”员工，“压”业绩的路上，企业玩的越来越溜，可对于消费者的关注、市场规律的把握却十几年如一日的原地踏步。

承包制就是这样一个“逼”员工的好政策。听起来，十分像当年的“家庭联产承包责任制”，似乎是企业为了激发员工的“主人翁”精神，想着“多快好省”的建设企业。可结果却是严重违了背市场规律，产品只是让员工更好的压在了经销商仓库、终端渠道，却独独没有放到消费者手里。

第一年，数据好看；第二年反噬的恶果就已显现。可看到纳爱斯飙升的业绩以及自己下滑的市场份额，就算承包制是毒药，立白也会把这毒药喝下，来追赶纳爱斯的势头。

立白承包制分为两个阶段，2016年7月-2017年12月31日是第一阶段；2018年自然年是第二个阶段。有些事情一线员工的反应要比总部的高层来的更快。立白承包制推出时，纳爱斯员工已经感觉到市场业绩推进的困难。大部分一线员工会互通有无，他们自知承包制是一块肥肉也是一个毒瘤。肥肉，是它可以让员工短时间内工资大涨，当然，这是以牺牲市场为前题，也就是你把未来两到三年的量，用一年时间全部压到市场上。说它是毒瘤，就是今年市场数据很漂亮，明年呢？后年呢？未来呢？不可控。

康师傅的老板魏应州在收购百事可乐的时候“不相信会有人不要工作只要钱”，立白也愿意赌一下：业务看到今年的工资，明年继续做，这样均衡一下，业务工资并不会多拿多少，可换来了短期业绩的增长。

在这样的博弈心态下，立白第一年承包制的结果是，2017年销量比2016年增长至少20%以上。那一年，执行承包制的员工拿到了不错的薪水。比如，负责KA的小赵就在年底拿到30万元的税后奖励。小赵说自己在执行承包制还差一个月就足年的时候提出离职，因为，考上了公务员。

在立白，象小赵这样的离职员工，其实大有人在。2017年年底是立白最大的离职潮。当然，大家各有理由。对这些离职员工，立白如约兑现了承包奖金。但小赵们认为，公司发的奖金与自己算的多少有些出入，但至少还是兑现了。

可让小赵们想不明白的是，当初说好的承包押金，却没有退给他，立白的HR给小赵的解释是，承包的押金是投资费用，员工已经拿到了投资收益，自然就不能退押金了。

可小赵们翻遍合同也没找到押金变投资费用的字眼。另外，小赵们虽然没有参加2018年的承包制，但却被扣了10%的奖金用来做2018年的承包押金，小赵们本应拿到的2017年奖金，也有一部分需要留给后面的接替者。

就此事，在法理上，小赵们是占理的。毕竟，合同上明明白白写的是承包押金，可因为员工离职，却把押金变成投资；付出辛劳后拿到的奖金变成了投资收益，完全是不按合同办事的节奏。

可老纳认为：小赵们离职的理由有多少是真实的，很难一一分辩。这其中，很难保证有员工在执行承包制的时候，就已经打定主意：做完一年就闪人，把市场的“锅”留给后来者。我们在谴责公司没有道义，不按合同办事的同时，有否也考虑过自己行为给公司带来的损失呢？

虽然员工与公司之间是雇佣关系，谈不上感恩，但员工是否也应考虑一下，你今天的果是不是自己曾经种下的因呢？公司对你不公的时候，你骂娘，公司给你肉的时候，你感恩过嘛？你说，感恩过，因为你付出了努力，对，你是付出了努力，可同时，你也把公司的未来埋葬了。

老纳听过一个故事，一个饮料公司为了完成春节任务，全体销售人员提成制，业绩与工资挂钩，三个月的春节大战后，业务能拿到一年的工资。可即便这样的激励政策，员工也没能完成任务，但市场却被压死了。最后，企业发不出工资，员工们纷纷抱怨，“这公司真不是东西”，可他们却们忘了，三个月拿一年工资时的高兴劲了。

秋后算帐

老纳不是黑立白，有些事情是立白错了，我会骂，但立白没错的时候，我也不会为了骂立白而非要找出理由来。如今，小赵们还在找立白讨要自己的押金，可那些留下的员工日子也不好过。

2018年的业绩是铁定完不成了，2017年10%的押金自然也就没了，这还不是最坏的，如今，立白开始秋后算帐，承包制只是变向把未来的销量移到了2017年，并不是消费者真正消费了那么多的产品。在业绩没有突破的时候，企业管理层能想到的办法就是如何降低员工的奖金，甚至把以前发出去的钱再要回来。

清查工作已经展开，黑龙江省就是这样一个在普查中，被清算的省份。立白公司以黑龙江省区负责人在承包制中虚报分销销量、虚报库存等原因，将整个黑龙江省的销售人员发放的承包奖金一一追回，很多一线员工十分不满，毕竟，造假的又不是他们，按他们的销售数据，公司应该发一部分奖金，可如今却不问青红皂白一刀切，让很多人一年的努力都付之流水，无比心寒。

公司制定的游戏规则，员工没有任何话语权。

经销商跑路

除了员工受煎熬，立白的经销商也抗不住了，业绩的上升就意味着打款的上升。尤其是立白为了能把经销商套牢，便要求立白的经销商只允许代理立白一个品牌，其它产品都不允许代理。这样的霸道主张，不要说蒙牛、伊利无法做到，就是国际巨头可乐、雀巢也无法做到，可立白做到了。

“知道的是代理洗衣粉，不知道的以为是代理毒品呢。”立白的经销商打趣说。

不过，靠单一品牌的利润，经销商如何支撑整个商贸公司的运营呢。尤其是如今的日化企业拼价格都拼红了眼，立白的价格也越来越透明，经销商的利润也越来越少。从立白经销商打趣的说法来看，立白在经销商、二批商心中留下更多印象的，是洗衣粉。这也说明，立白每年广告无数，但在消费者心里留下印象的依然是最原始、低档的洗衣粉，这样的印象，能说立白的产品升级成功了嘛？

做快消的都知道经销商的产品通常会有“明星、金牛”之分。通常明星产品并不挣钱，只是帮助代理商把真正有利润的产品铺进渠道，真正的利润来自非明星产品的二三线单品。霸道的立白却断了经销商的路，有些经销商偷摸用亲戚名义代理其它品牌，却时刻担心被立白发现。更有的，在巨大的业绩压力下，选择骗一波跑路。

比如南阳市社旗县立白代理商盛鑫百货超市，就是利用给立白打款的理由进行高额的民间借贷，涉及南阳市区及社旗本县供应商货款达千万元后，跑路了。有意思的是，盛鑫老板在跑路后，又回到了社旗。只是不接电话，不见人——现在跑路的经销商，心理素质都这么好嘛？而那些讨债的，却不知道如何维护自己的权益。

写给日化企业

承包制从创建到现在已经3年了，纳爱斯的口碑臭了，立白也没好到哪里去，可依然有企业往这个坑里跳，比如蓝月亮也开始要走承包制了。为了这样短期业绩的爆发，公司就真的不顾未来的市场嘛？

纳爱斯已经证明了承包制走不下去了，它只是把产品压到了终端，根本无法解决终端消费者购买的问题。

知名营销专家刘春雄说过，未来的新营销是“ 连接用户→用户在线→用户私有化”；陶石泉说，江小白的成功就是2016年引入了一物一码，在把产品卖给消费者后，江小白跟消费者互动起来，未来江小白会打造出一个消费者互动平台，在保证用户私有化后，还要保证他们能互动起来。这才是新营销。

可我们的日化企业呢？

如今，是一个特别需要连接用户，让用户在线，再到用户互动的时代，可他们却只沉迷在今天你给我抹黑，明天我抄抄你，后天大家都来价格战的老套路里。价格再低，会比拼多多的产品便宜嘛？不能把用户私有化，真的，只有死路一线。

虽然如今的老村长超江小白数十亿，虽然如今立白、纳爱斯都是百亿销量，但你们的营销方式已经不适合如今的时代，市场不是压出来的，但市场一定会被压死的……