首先介绍一下楼主的情况，楼主13年毕业，广州一本大学，本科学历，非金融专业，毕业后就进了建行。在差不多干满两年的时候，决定辞职。回顾自己在建行的这两年，感慨良多，希望综合自己的经验，给以后可能选择建行或四大行的师弟师妹一些借鉴。

第一部分，关于招聘。

楼主是13年毕业的，当时的招聘总的来讲走了3个流程。第一个是省分行组织来学校开的招聘会，几乎省内所有市级分支行都有参与，招聘会巡回广州几大高校，广州城区合并在一起招聘。所谓广州城区，是指除去花都，番禺，增城，从化，南沙等比较偏离市区的各个分支行。现在包括越秀（原来有东山和越秀支行，现在合并成了大越秀）、天河、海珠、白云、电力、铁路、空港、营业部等。面试是海面，每个人大概1到2分钟的自我介绍，如果有亮点或不清楚的，HR会提问，楼主当初就是抛出自以为牛逼的经历，结果获得HR“青睐”（其实就是追问），于是通过了第一次面试。第二个是在省分行举行的群面，据说是挑选出3000人，按分支行区别，分组群面，群面都是老生常谈，暂且不表。通过第二场面试之后，才是最后的笔试环节。笔试考试内容较多，设计天文地理、人文社科，因为楼主并不是金融专业毕业，所以在考试前突击复习各种金融常识，最后侥幸过关。至于最最后的体检，是等额体检，不会筛人，除非检查出你有暗病。

关于招聘，楼主那一年还分秋招和春招，秋招主要针对一本类院校，本科、研究生、海龟都有，属于银行业务岗，或者综合营销。春招就是所谓的补招，二本院校有所增加，属于定向柜员。楼主是秋招进入的，不过听说那一年之后就取消的这个区分，统一招聘。其实进了建行之后这个区分还真的完全没有意义，因为基本上都是统一待遇，一律柜员，这些后面会有所补充。

第二部分，关于薪酬。

坦白来讲，建行给的待遇在行业来讲不算低，甚至算得上不错。尤其对于刚出来工作的大学生来讲。据我所知，我那一年的标准大概是本科生7.2W，研究生8W（年薪）。原来说是有保护期，本科生一年，研究生半年。所谓保护期就是你的工资是省行直接发的，固定工资，不会跟你所在网点绩效挂钩。在这点来讲，建行确实很讲义气，因为毕业生刚出来没技术没能力没资源，如果跟绩效挂钩，拖累同事之余，自己还得喝西北风。所以这个阶段基本上是学习阶段。后面不知道为什么改了，变成本科生和研究生都是一样半年。所以当初最怕就是保护期结束。另外，作为国有企业，我们还会享受很多福利。建行的公积金缴存比例是20%，也就是说，你的工资的1/5会被扣除用来交公积金，但是，同时建行也会拿出一样的钱来帮你交公积金。等到你要买房的时候，这就会成为一笔巨大的财富。同时，建行还有货币补贴，这也是买房才能拿出来的，每个月1000块。也就是说，如果你的税前工资是5000块的话，每个月你能缴纳3000块的钱，用在将来买房。所以说“要买房，到建行”，这句话确实有一定的道理。之后保护期结束，开始按绩效发工资。一开始以为要完蛋了，因为不够经验，做不出什么业绩。事实不是这样的，保护期结束之后，工资反而比之前还要高。因为有奖金。奖金按照之前一段时间的任务完成数清算的业绩奖励。以所在网点为集体。每个网点的任务要求都不同，所以并不是越大的网点，完成率就一定越好。反而一些小网点，任务不重，轻轻松松。当这块奖金发下之后，再根据个人的贡献分配。所以，蛋糕越大，分到个人的也会越多。楼主所在的网点业绩水平在广州也就中等，收入也中等，但对毕业第一年的人来讲已经算是可观了，大概一年也会有个9W、10W的样子。然而之后的发展也相当缓慢，同样的岗位，继续干下去，最多也就年薪15W，据我所知，比我早进5年的同事，现在已经是客户经理，年薪也就这个水平。

第三部分，关于业务。

众所周知，毕业生进银行肯定是要从柜台做起，无论你是本科生，研究生，还是海龟大牛。柜台做什么？存取款、转账、兑换、外汇这些是最简单的。等领导觉得你有培养的资质，就会让你做对公，流程更复杂，也更累。等到你业务熟了，客户也混熟了，就可以开始卖基金、黄金、保险，这些才是赚钱的业务。在四大行，柜员一般就是从事这些业务，而绝大部分时间做的都是第一类。有人曾经问，做这些对于以后的发展有没有必要。答案见仁见智，有些人觉得有必要，起码算是在基层锻炼过，两年基层经历是升任部门老总的必要条件，岂不见习大大也是在农村下放过。实质上，就这些业务本职而言，离开这个柜台，这些根本毫无意义。以前四大行招柜员，都是招中专生，为什么，因为这些业务根本不需要太高的学历。都是熟能生巧的东西。你看看在你旁边键盘敲的飞起的同事，他们学历 不比你高，但业务比你熟，速度比你快，营销比你有效率，所以最终也是在柜台发光发亮。之所以现在银行都招聘都提高了门槛，只是因为毕业生供过于求。好歹柜台也是稳定工作，还是在国企，说不定干个一两年就能高升呢？

所以这就牵涉到最后一部分，关于发展。

建行的发展如何呢？一般来讲，是有两条，一条是营销线，一条是会计线。先说会计线。就是先由办业务的前台柜员，做到审核的后台柜员，资格老了就胜任会计主管，在升就是上部门科室做后台。主要工作就是对每天发生的业务做会计稽核，确保不发生错误，规避风险。会计线的考核主要在于风险差错率，并不太需要营销业绩，工资随职务和资历上升，比较偏养老。而营销条线，是目前绝大部分毕业生将会面临的。主要发展是由前台柜员，再到客户经理，等到有一定的资源积累后，胜任网点负责人，再晋升部门经理，乃至行长。主要考核业绩，工资很大程度上依赖绩效。其实还有一条线，是几乎所有毕业生都希望遇上的，就是在网点蹲一段时间，然后上调部门科室，主要负责管理沟通，数据收集分析，后台支持等。这也是技术含量最高，最适合毕业生发展的一条路。但也是最不可能的一条路。为什么？第一，基本上部门职务就这么多，一个萝卜一个坑，没人走就没人能上，而且像建行这种国企，除了死亡、退休、怀孕、工作调动，几乎是没有什么机会有职位空缺的。而且建行现在在做转型，部门人员要减少，更多的人会被下放的网点，上调的通道又再次变窄。第二，好的岗位留给有关系有背景的人。其实从一开始进入，就能发现哪些是有背景的人了。在培训的时候，在各种文艺表演活动中，总有一些人永远负责着组织者的角色，大家都是一样的时间报道，你都还没认识这些人，这些人就已经当上你们班的班长了。为什么，因为老师认识他。所以根本不需要两年，人家就已经舒舒服服坐在办公室，而你还在柜台数着十万百万的钞票。不排除会有人是凭实力调上部门的。一般这种情况，是部门真的缺这种专业人才，无可替代。研究生在这方面比本科生有优势。但一般人才都是需要培养的，在不急切的时候，行里更加愿意培养这些有关系有背景的人，而你就只能在柜台里培养。第三，每年都有新员工进，关系户一波又一波，可能他们自己都消化不了，对于你其实也就没有什么第三第四了。

是不是上不了部门就没有发展？不是。见仁见智。现在建行正在做三综合转型，对公对私的区分会越来越小，贷款业务也下放到网点，随着利率市场化的进程，存贷利润会进一步收窄，银行盈利能力需要进一步提升，谁能为银行带来更多利润，自然就会有更好的发展。关系户之所以有优势，也是因为人家可以带来的好处多。现在的部门科室都在减员，建行在推全员营销，以前不用背负营销压力的会计线，现在也要分担一部分的营销任务。所以如果你要进建行，我觉得你最需要考虑的，是你有多想往营销的方向发展，你自己的销售能力又有多高。

你能接受像一个收银员一样每天数着钱，还要向各种脾气的人推销各种产品吗？当别人问起你这些产品投向何处，怎么配置，收益怎么计算的时候，你只能按着营销话术一遍一遍地重复，将你的热情挥发得一干二净，最后陪着笑脸送些小礼物，终于哄得顾客开心离去。这就是这两年你需要做的事情。有长辈跟我说，不要太看重开始这一两年，要慢慢熬。但人最怕是对比，你看看一起毕业的同学，两年之后各人都在各自的领域有所建树，而你仿佛还在起步，你才终于发现，这样看不到未来的熬才是最可怕的。