2018-06-04 07:07 | 温州都市报

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温州到山西，距离上千公里。

改革开放至今，据不完全统计，已有10余万温州人到山西投资、创业。

放在今天，可能很难想象他们当初的创业条件——来山西前都不了解这个地方，人生地不熟，不少人甚至还是举债来做生意，创业都是边做边学、边学边换，慢慢在当地扎稳脚跟。用一个词来形容，就是无中生有。

改革开放为他们提供了前所未有的机遇，使他们在山西这片土地上拼出一片天地。在山西采访中接触的温商，他们身上无不闪耀着温州人对闯荡的无畏、创业的投入和即使失败也要从头再来的勇气，他们敬业、果敢、求是、创新，为事业执着坚守，谱写了奋斗者的赞歌。

【奋斗者说】

林雪芬

山西省浙江商会党支部书记

太原毕林服饰有限公司董事长

只学过一个月裁缝手艺

她把服装卖到全国各地

林雪芬出生在乐清一个商人家庭，从小跟随父亲做各种生意，耳濡目染，她也极富经商天赋。1981年，她在老家学了一个月的裁缝手艺，父亲就让她到外地闯荡。

林雪芬去过宁夏，1983年，她揣着1000元来到太原，后来在这里扎下根来。从一开始靠摆地摊做生意，到现在拥有太原市毕林服饰有限公司等多家公司，代理多个国内外知名服装品牌。林雪芬在太原的30多年打拼，不仅事业有成，而且还多次当选山西省党代表、太原市党代表等。此外，她还积极热心参与各项社会公益事业，先后捐款捐物达80多万元。

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“刚来太原时，这里的人穿衣服基本上是绿色或者蓝色，颜色、款式都比较简单，我们温州过来的人穿得漂亮，当地人都会多看两眼。”林雪芬说，她从中看到了商机，开始自产自销，每天工作十几小时，生产衣服卖给当地人。后来还从乐清老家请裁缝过来帮忙，但还是供不应求。再后来，她从江苏常熟、嘉兴桐乡、福建石狮等地进货，这些南方的衣服，因质量好、款式新，深受当地人喜欢，帮她打开了市场，生意越做越大。

像林雪芬一样在太原做服装生意的温州人不少，最早大家都集中在太原市迎泽区的牛站村做批发，后来市场又搬到郝庄村，这一带被当地人称为最繁华的服装城。

1990年建成太原市东城服装城、1992年建成太原市西城服装城、1993年建成太原市精品服装城……经过20余年发展，郝庄村范围内已建起太原服装城、太原市精品服装城、太原御都名品商城、龙马服饰批发市场、万盛服饰广场、吉美名品商城等11个服装商城、2个鞋城，已成为立足山西、辐射华北地区的大型服装批发、零售场所，被誉为“三晋明珠”。

林雪芬说，这些服装商城很大一部分经营户是温州人等南方人，占了约60%，而且有一个特殊现象，凡是南方人占主导的商城，往往生意都比较红火。

“郝庄村的负责人还是比较有眼光的，当年他们跟村里人沟通建服装城的事情，就强调要为南方人在当地做生意创造好的条件。”林雪芬说，这一片服装城发展起来，也帮助当地老百姓改善了生活。

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在这一行摸爬滚打数十年，林雪芬没有读过服装专业，但她经常利用各种机会学习，现在她被业内人士称为“大衣专家”。

林雪芬现在的事业专注于高端女装设计、生产、销售，产品包括针织衫、毛衫、T恤、裙、裤、西服、风衣、大衣、皮草等十几个系列上千个款式品种，以28岁至48岁的现代都市女性为主要消费群体。

公司采取以进驻中高档商场为主、在各大中城市的商业区开设直营店和专卖店为辅的品牌运营模式进军高档女装市场。目前营销网络遍及浙江、江苏、山西、北京、上海、重庆、内蒙古等十多个省（市、自治区），先后在近百个大中城市建立销售网点。

朱德龙

山西省浙江商会常务副会长

太原龙华大悦城商贸有限公司董事长

从卖鞋做起到投资地产

他致富后不忘反哺家乡

朱德龙1988年来到太原，开始做鞋子生意，他从上海、温州等地进货，在太原钟楼街、海子边街等地摆摊或开店销售，前后有9年时间。

“这几个地方开始走下坡路，我就开始考虑换个地方，后来就进了商城。”朱德龙说，1996年前后，他进驻太原天龙商场以及太原五一商厦，2005年承包了整个五一商厦并出资重新装修改造，2009年又租下龙华大悦城，总共6万多平方米，目前1至4层都是他在经营。

“刚搬到龙华时，附近还都是农村，商城盖好5年多还是个毛坯，我接手之后开始装修。”朱德龙说，选择这里是看准了这边区位优势比较好，后来的发展也证明他当时的眼光是准的。

除了商贸这一行，朱德龙近几年开始多元化经营，如投资商业地产，介入酒店行业，引进了锦江国际集团下属的锦江都城酒店。“这几年太原发展比较快，很多大公司开始进入太原，我也是看好这个行业的发展，所以开始投资商业地产。”

事业成功之后，朱德龙不忘反哺家乡。朱德龙老家是永嘉县沙头镇小溪村，这里有一条连接永嘉乐清的古道，叫做永乐古道。该古道的历史可以追溯到明朝，由于居住人口较少，沿途溪水清澈、风景迷人。

“我一直在老家发展乡村旅游，振兴乡村经济。”朱德龙带了商会的朋友一起到老家考察，并利用无人机拍摄当地风景，准备在这里开发旅游。

孔美翠

山西省浙江商会常务副会长

山西宇华通达科贸有限公司董事长

开出100多家专卖店

她把康奈皮鞋卖遍山西

1995年，孔美翠把“康奈”引进山西，并代理了“康奈”品牌。现在她在山西已经拥有100多家“康奈”专卖店，网点遍布山西。

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中国虽然是鞋业大国，但产品中85%为中低档鞋，大多数中高档商品鞋都从国外进口。在经济全球化的大潮中，只有创出国际知名品牌，才能在竞争中站稳脚跟，“康奈”便是国内皮鞋行业中最早实施品牌战略的企业之一。

孔美翠创立的山西宇华通达科贸有限公司，专营“康奈”皮鞋、皮具。作为康奈鞋业集团山西总代理，她认为，公司更多需要做的是把好货源这一关，为客户提供最好的货源，服务好每一位客户，这也是她做品牌的铁的原则。

除了鞋的销售，前年，孔美翠在山西古交市建设了1万多平方米的地下商业街，总投资9000多万元，这是当地最大的商场。

张亮华

山西省浙江商会常务副会长

忻州市华悦房地产开发有限公司董事长

东拼西凑5000元来山西打拼

如今建了当地最大安居工程

1989年，张亮华带着东拼西凑借的5000元到山西，第一站就是忻州，自此就在这个距离太原约1小时车程的地级市沉下来，耕耘自己的天地。

“一开始是做美容美发工具的零售和批发生意。”张亮华从温州、广州批发，辗转运到忻州销售。除了美容美发产品，他还卖过眼镜，给当地学校做校服、提供教学仪器等，在这些行业摸爬滚打10余年，他也赚到了人生第一桶金。

2006年是一个重要转折点，张亮华开始进入房地产行业。最早开始做建筑工程，后来做房开，通过几年努力，他这个最初的行业“门外汉”，就做了山西省最大的保障性住房工程——忻州市民心家园。该项目同时也是首届晋商大会签约项目，是忻州市委、市政府确定的重点工程。

“咱们不懂行，可以找内行人一起做事情，我们做好管理就可以了。”张亮华说，做房地产这个行业，他对自己的要求是，无论是品质、设计都要比其他同行做得更好。为此，他愿意花高价聘请大公司的专业人才，来保证企业开发的楼盘的品质。

2011年10月，忻州市民心家园保障性住房建设项目在忻州市忻府区解原乡解原村开工奠基，2014年底竣工交付使用。按照山西官方媒体的提法，该项目能解决16000余人、5000余户低收入家庭住房困难问题，这个数字相当于忻州市最大一个村的人口体量，如此规模不仅在忻州市是首次，在山西全省乃至全国也走在前列。

张亮华对自己能够承担这个项目的建设非常自豪，他将这个项目做成了“国家康居示范工程”。“这是民心工程，政府把项目交给我们来做是一种信任。做不好了，对不起当地的老百姓，也对不起大家的信任，更会丢温州人的脸。”张亮华说。

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该项目投资9亿余元，总建筑面积约40万平方米，共有住房5000余套。作为忻州市保障性住房建设的创新，是采取BT模式与山西省浙江商会合作建设的集廉租房、公租房、经济适用房于一体的保障性住房项目。现在站在忻州市团结街与通岗路的十字路口，大道宽阔笔直，东西两侧20余栋保障性住房大气壮观。

民心家园项目已投用多年，今年华悦房开在山西又将启动一个棚户区改造项目。张亮华透露，该项目总建筑面积45万平方米，建成后提供约4000套商品房，用于居民安置等。

项勇

山西省浙江商会常务副会长

太原新力香港墙纸经销部总经理

外走出去“取经”内做整合“文章”

他要打造一站式装饰“总包商”

项勇老家在龙湾，2000年到太原，做建材、装饰、软装这一行，至今已有18年。

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“这几年一直在这个圈子打拼。”项勇说，他的公司定位于中高端客户，为这些客户提供软装服务。

这几年，装饰行业在不断地发生变化，整个行业也在深度洗牌。项勇对此嗅觉敏锐，早在7年前，他就派员工到杭州、深圳等地的知名企业学习，了解和学习软装设计的最新动态，“相比太原，杭州、深圳这些大城市的设计理念要超前好几年，所以我们要走出去看看，学习人家的长处，补自己的短板。”

这一点凸显了温州人对于市场的灵活应对，也是项勇面对装饰行业变革的一种应对之举，“我们也想转型，但目前还只能是往这个方向去做，还不敢说转型成功。”

除此之外，项勇也在做“整合”这篇文章。过去他的公司是做家装设计以及销售部分家装材料，但现在他想成为一个“总包商”，将软装有关的材料商“抱团”在一起，为消费者提供软装“一站式服务”。

朱建荣

山西省浙江商会常务副会长

山西众友设备有限公司董事长

他卖过木材服装和电器

现把电缆卖到“一带一路”

来自乐清的朱建荣，17岁读高中时就开始创业，他与几个朋友合作，专门到福建武夷山做木头生意，把武夷山的原木拉到浙江加工，然后运到江苏出售，生意挺不错，有时一车原木能赚1万多元，这给了初次创业的他很大的鼓励。

1990年，21岁的朱建荣，来到山西太原从服装加工开始做起，雇用10多名工人，加工男装，放到五一、天龙等市场销售，一直做了6年时间，积累了一定的资本。那时乐清柳市电器兴起，他开始代理正泰、德力西等电器产品，在2001年成立山西众友设备有限公司，如今他的公司与央企合作把电缆卖到了“一带一路”沿线城市，并在高铁等工程中得到应用。

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朱建荣还是山西省温州商会、太原市温州商会的党支部书记。他说，温州人敢为人先、百折不挠，这是秉性。尤其温州的非公党建在全国领先，作为在外温州商会，他们也想在商会党建上走出新的路子。

潘海明

大同市温州商会常务副会长

大同市海盛服饰商厦董事长

邮局投递员辞职创业

在大同开出商业综合体

早在1987年，潘海明就跟随姐姐到山西阳泉做服装学徒，日夜干活养成了吃苦耐劳的精神。一年后，他被家里人叫回老家，在永嘉碧莲邮电支局当了一名投递员，一干就是3年。

后来“眼红”村里一些年轻人外出做生意赚钱多，他再次去阳泉，卖过服装、布料等，反正什么赚钱他就卖什么。

在卖鞋时，有一次，潘海明发现隔壁柜台的生意特别好，于是打听鞋从哪进的，但遭到对方拒绝。潘海明没有放弃，他从太原一路跟着对方来到石家庄，最终发现货源。后来，潘海明的鞋柜越来越多，还开出平价鞋城，占当地销售量的30%左右。

生意做大后，潘海明不断寻找更大商机。2003年，他投资建商城，用了一年时间在大同建成占地50亩的海盛服饰城，当时有2000多间店铺；2013年，他在大同市商业街内建起一座现代商业城，共10万平方米、1500多间店铺，是集购物、吃喝娱乐于一体的商业综合体。

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“商城搞不搞得好，不是一个人的事，是一批人，大家跟你干，你就有责任把商城做好。”潘海明说，除了服装，他还投资过矿业、物流等行业，但他最看重的还是商城，因为这不仅仅与经济收入有关，最主要还是荣誉感和社会责任感，而且也关系温商的口碑。

（原标题《温州来的人穿得漂亮，凭这点她把生意做超大！看，温商传奇故事》，原作者 周向勇 潘贤群 陈忠 吕进科 姚卡。见习编辑 邵晨婵）