服装设计师安然说，想用一件卫衣，缅怀那些渐行渐远的友谊。

三天过去了，毫无灵感。那天早上，安然看着美剧，端着用茶缸泡的咖啡，突然自言自语：“渐行渐远，由深入浅，一点点变淡，那就做条渐变色的帽绳吧？垂下来的帽绳，就像两个人的人生轨道，渐行渐远，各自有了自己的路……”

这是淘宝店铺“爱国人士”在渐变色卫衣这款商品最不显眼的角落里写下的服装设计故事。“爱国人士”店铺共有30多款最新商品，每一款商品的故事都坚韧而有诗意。

这是一段又一段一咏三叹的人生故事

“这是家奇怪的店，新粉来看衣服，老粉都是来蹭故事的。”

买过“爱国人士”服装的人可能会看到，快递过来的每件衣服的包装封口都印着上面这一句话。

此言不虚。安然发现，想在淘宝上有立足之地，个性化、差异化、圈层化是不可或缺的。从卖出第一件衣服开始，安然就开始给每一款衣服赋予一个梦想故事的内涵。

“‘爱国人士’应该像民谣一样，去引起每个人的共鸣，唱的人在低声诉说自己的故事，而听的人已潸然泪下。我决定把设计背后的故事原汁原味记录下来，这个故事不一定酷，但能在某一个环节触动你的内心。”

“每一件衣服都有独一无二的编号，有的衣服还自带二维码，拿手机扫一下就能看到衣服背后的故事。”在安然看来，设计的每一款衣服都拥有独立的人格和个性，衣服背后的故事才是真正触动人心的个性体现，通过衣服表达自己的态度，重新定位潮流理念，衣服有了灵性才是品牌价值所在。

许多顾客渐渐发现了“爱国人士”店铺的衣服背后隐藏着的生活情怀。细节之处打动人心的描写，触动了一个个忙碌的灵魂，大家在衣服上看到了自己，也看到故事本身所散发的独有魅力。

记者看到，一件T恤挽起的袖口上写有“一个能够升起月亮的身体，必然驮住了无数次日落”的文字，勾勒出人们的拼搏和坚韧。

而有一款衬衫则被安然命名为“不为人知的心酸”。起因是，他在电视上看到一个在城市拼搏的年轻人因为一件小事在街头放声大哭，崩溃就在一瞬间。他决定在衬衫的口袋里做文章，口袋内部用弹幕的形式写满了各种各样的生活感悟——“一个人吃火锅是什么滋味？给我辣哭了。”“你别哭了，还是回家吧。”“别担心，我挺好的。”“又该交房租了。”细节之处的描写触发了用户的共鸣，买家评论区不少人表示，故事有内涵，概念特别好，细节暖人心。

自今年3月份开始，“爱国人士”店铺的浏览量大增，订单也呈不断上涨趋势。

一个小插曲更加坚定了安然把服装设计背后的人生故事讲下去的信念。一位顾客在收到衣服后提出退货要求，当时让安然有些失落，但他还是将退货地址发给了对方。后来，门铃一响，来了一个外卖小哥。原来，顾客并非真想退货，而是借退货的缘由要到了安然的详细地址，拜托外卖小哥给他和他的小伙伴送来了外卖。

这样的“意外”让安然觉得，讲好“爱国人士”的故事，是一件特别有意义的事。

这是一个时断时续了12年的奋斗梦

12月13日，走进安然位于济南华龙路附近的创业办公室，他刚连续奋战了三天，忙完今年的“双12”。1992年出生的他，年轻，时尚，健谈，脸上看不出丝毫的疲惫。

“今年的‘双11’和‘双12’，我们一共收到1314份订单，营收10多万元。”安然笑了笑说，“这个成绩很不错。我们不和别人比，我们和自己比。去年‘双11’，那叫一个惨不忍睹啊，我们只有400元营业额，也就是说，只卖出去了两单。现在呢？每天的订单量稳定在50单左右，正处于从量变到质变的上升期，我对未来很有信心。”

提起和淘宝的缘分，安然说，这是一段时断时续了12年的梦，这个梦也促使他放弃了大型国企的“铁饭碗”，过起了如今惊险刺激的创业生活。

“我接触淘宝，可以说是2008年就开始了。那年，我上高一。”安然告诉记者，2008年，他听说淘宝的产品千姿百态，便成了忠实用户，“我不光自己在淘宝上买东西，还帮爸妈网购呢。”在网购的过程中，他渐渐接触到了电商的一些运营手法。

后来，安然以超出一本线60多分的高考成绩考上了华北电力大学电气工程学专业。他在大学发现，很多同学喜欢非常潮的时尚服装，而时尚品牌的一些新品往往第一时间在海外发售。

“我正好有一个好朋友在美国留学，他有做代购的想法，我俩一拍即合，决定一起在淘宝开店，他负责供货，我负责日常销售、运营和推广。”作为当时新兴产物，海外代购以其款式新颖、产品保真的优势在国内遍地开花。

想起大学时代的精彩人生，安然十分感谢这段经历让他赚取了人生的“第一桶金”。“大二开始，我就基本上没向家里要过生活费。”

2015年大学毕业，安然在父母的期望下，顺利进入一家电力行业的国有企业，端起了很多人眼里的“铁饭碗”。

“看着身边的老师傅，我似乎一下子看到了自己30年后的样子。这种一眼就能望到头的生活难道就是自己一直追求的吗？”安然说，波澜不惊、按部就班的日子让他很害怕，内心始终存在的“淘宝梦”再一次涌动起来。

在安然大学创业初期，一个在宁波做淘宝服装生意的前辈曾经逛过他的店铺，还买过一件衣服。两人一来二去就成了挚友。

“他在业界很厉害，仅用一年时间便把店铺做到男装类目排名前200的好成绩。前辈的创业成功经验更加坚定了我重新开淘宝店的想法。”安然说，他也曾多次去宁波当面向前辈讨教，前辈再三游说他辞职创业，追寻梦想。

父母当然反对，想要说服父母，必然是苦口婆心。“我妈先同意了，我爸最后让我先停薪留职一年，如果创业失败再回去上班。这是他最大的让步。”

2018年，安然办理了停薪留职手续，如一只小鸟飞向自己一直向往的那片树林。

“我做的决定都是认真思考的，其实我从离开的第一天起就知道，我是绝对不会再回头的。”

这是一段一波三折的痛苦创业期

理想很丰满，现实很骨感。

“刚停薪留职那会儿，我连店铺的名字都没想好。”不过，安然的野心不小，他要给自己的服装选一个将来能“火”的商标。

安然决定向网络求助，于是打开商标网站搜索与潮流文化相关的内容， 在一众商标词海里，“爱国人士”印入他的眼帘。

“在千篇一律的商标中，这个商标显得太与众不同了。好了，就是这个了。”原本标价2万元，等坐下来交易的时候，对方竟然坐地起价，非8万元不卖。看顺眼了，其他商标都不能入安然的法眼，他咬咬牙，给对方转账8万元。

有了商标和店铺名，但商品的风格呢？安然又在四处取经中摸索了大约一年的光景。他辗转在威海宁波等地的服装制作工厂里学习，从面料选择到加工成成品、再到线上销售，他前后拜访过的服务企业不下60家。

2019年下半年，安然的“爱国人士”店铺正式在淘宝上线。没想到刚刚上线，就挨了当头一棒。

“半个月没有一个订单成了家常便饭，每天的浏览量更是惨不忍睹。”在低潮期，安然在淘宝提供的技术产品平台上找到了些许灵感。经过分析，他发现自己在视觉营销策略上有很大的漏洞：无论是页面排版还是照片拍出来的效果都与那些明星级的网店有着很大区别；网店没有吸引眼球的营销点，同质化现象比较突出。

“我从淘宝商家后台的信息里判断，消费者购买与否往往和他们的视觉感受有很大的关系。产品品质的好坏能从照片和页面排版体现出来，商品图片做的不好根本就吸引不住人。于是，我立即将原来的内容全部撤下，换上了全新的视觉版本。”

就在安然慢慢找到窍门时，疫情来临。“韩国有一款KF94口罩不错，我托在韩国留学的朋友买了四箱，邮寄给我。我给家人留了半箱，另外三箱半我就想回馈给淘宝店铺的顾客。”安然表示，当时口罩本身价格加上海外邮寄费用，成本已达到17.5元。

“我按照原价卖出，一分钱利润都没有，算下来自己还要倒贴运费和包装费。担心有人抢购，我要求每个用户顶多只能买10个口罩。”让他没想到的是，这次爱心之举可谓是“无心插柳柳成荫”，网店的浏览量大增，很多人开始关注起“爱国人士”店铺背后的爱心故事。

这是一个化无数平凡为无限传奇的

“梦工厂”

“上新快、多元化和圈层化，几乎是新入局的快时尚品牌集中的优点，这也是走进年轻人心扉的三大法宝。”安然告诉记者，他从开店之初就在贯彻这一理念。

“上新快，这就要求我们的设计要多，制作要快。一方面，淘宝给我们牵线搭桥，让一位特别出名的油画家帮我们设计新款式；另一方面，我们也可以找阿里巴巴旗下的犀牛工厂来生产，可以实现7天出样品，20天内就发货的生产速度。”

安然告诉记者，淘宝整体打造了iFashion这一品牌概念，像他们这样有创意却欠缺规模和资源的中小商家，更容易被消费者“看见”。

如今，“爱国人士”这个店铺，聚集起了7个“淘宝人”和一只温顺的小狗，他们赫然出现在快递包装的购物袋上：话少的倔匠人，负责衣服制作的固执老头儿老毛；写了一手好文案却常无灵感的设计师安然；鬼点子不断，靠创意和可乐赖以生存的张无忌；爱摄影的温柔女生，对细节的注重常常令人感到叹服的竹子；拒绝千篇一律，个性十足的库管32和弦；严谨知性的财务小姐姐鱼姐；一直徘徊在外围的后勤选手，手写小卡片颜值榜第一的樱桃姐；逮谁舔谁，上班睡觉，下班闲逛的三斤恶犬哈哈。

安然如一个“小说家”，带领这个非常“7+1”的创业团队，讲的故事并不张扬，而是低调地隐藏在每一款服装的边边角角，在人潮人海中起起落落。但是安然深信，只要你有思路有想法，就一定能走出去。

在“爱国人士”一款最新服装里子的最下方，很不起眼地写着苏轼的一句诗：“小舟从此逝，江海寄余生。”

在创业的江海上，总有一些弄潮的小舟，让我们生出“小舟从此‘驶’，江海‘激’余生”的感慨。

来源：济南日报 黄智义 实习生 岳红磊

济南日报新媒体编辑：田文学

来源： 济南日报