故事背景

无忌是我之前在QQ软文群的写手朋友，也写过5块钱一篇的稿子。但他后来一个人运营公司，主要写商业计划书，目前年收入已突破48万。

只靠着一台电脑，他到底是如何做到的？你肯定和我一样好奇。

以下是他的自述。

01.一个偶然的发现

2013年的某个无聊的下午，我在公司上网搜索，看有没有自己能做的兼职 。一条征集广告语的信息从屏幕上跳了出来。

我点进去一看，原来是有人在猪八戒网站上征集广告语，每条20元，一共要5条。我感觉很简单，马上就注册了账号去投稿。结果我轻松通过了4条，获得了80元稿费。

原来在电脑前码字就能兼职赚稿费！受到启发，我马上加了各种兼职写稿的QQ群，从各种形形色色的人手里接稿。

刚开始很多类文章不会写，我就在网上搜别人的范文，然后模仿修改。有些稿子几经转手，稿费可能只有5块、10块，但我当时也不介意，就当是练手了。

随着写作次数的增加，我发现商业计划书的稿费最高，便开始有意识地专攻这个方向。慢慢的，我有了好几个固定的中介合作，收入逐渐稳定。

我那时候的主职，是在一家按摩椅公司做经理。公司掌握着20来个品牌的总代理权，而我这个所谓的「经理」，就是每天开完早会去巡店，然后将店铺问题汇报给领导，等待指示。

当时的底薪是3700元，店铺业绩好会有奖励，但平均月收入始终很难突破5000。

02.工作耽误赚钱，我决定辞职

那时候老板对网络销售不屑一顾，而我却觉得那是未来的趋势。为了增加收入，我主动给老板提了两个方案：一是让我负责品牌按摩椅的线上市场，他给我授权。二是给我底薪涨到5500。

结果他一个都没同意。没办法，我只好将提高收入的希望放在了兼职写作上。我每天在群里疯狂接单，下了班就坐在电脑前，经常写着写着就是凌晨一两点。

到了月底一算，兼职写作轻轻松松地突破了5000元。

每天晚上抽几个小时写东西，一个月就能赚到5000元，那我还上班干什么呢？既然上班已经耽误了赚钱，那为什么不辞职呢？

说干就干，我很快开始了宅家写作的日子。

△无忌的办公区

03.开一家自己的店

刚开始还是在QQ群里接单，千字35的文章，写完3000字就有105元，但中介始终要赚走一大笔，而且不能和客户直接沟通也影响我的写作效率。于是我决定也开一家淘宝店，女朋友辞职专门来接单，我负责写。

开店很简单，麻烦的是运营。

我们试着花钱去做直通车广告，又在百度去做了推广，还用了很多其他的方法来做优化。一番折腾下来，店铺的排名总算是稳定在了前8名。

排名上去了，流量一下子猛了起来，淘宝同时回复十几个客户那都是家常便饭。我和女朋友每天都钉在电脑前面，吃饭都是在电脑前解决。忙不过来的时候我也去当客服，到了晚上她休息，我就开始写稿子。

大多数时候我都在熬夜、甚至通宵。因为饮食无节制、缺乏睡眠和运动，我整个人胖了一大圈，最重的时候直接突破了100kg。

虽然辛苦，但一切都是值得的。写作的收入，从一开始的7、8000，慢慢往上增加，迅速破万，而且每个月都直线上涨。

淘宝店开了没多久，做代写的天猫店不断出现，让我第一次感觉到危机。因为政策原因，天猫店固定占据着淘宝搜索页面的前三名，我们挤破脑袋，也只能排在第四。

第四名流量其实也还不错，但那时候的我热血沸腾，一心想让收入再上高峰，根本不想输给任何人。为此，我积极办理营业执照、注册商标，发誓一定要全力赶超。

所有流程办完，一般要六七个月时间。这段时间里，我意外发现天猫店并不是我想象的那么好。虽然它们展示页面靠前，收割了最多的流量，但它们一般是公司化运营，价格偏高，而且客服不一定有我们专业。很多客户多方询价比较后，反而更容易选择我们成交。

既然如此，那还做啥天猫？我们铆足了劲，继续努力赚钱。

04.买办公室&放弃低价客户

2015年前后，国家大力推进「双创」（创新创业），市场对商业计划书的需求爆炸式增长。为了应对需求，我决定租办公室，招聘员工扩大规模。还顺手花了33万，在旁边的万达买了个50㎡左右的房子，准备接房后做办公室。

但事实证明，虽然写作门槛低，但真正能沉下心并写好的人，其实并不多。我前前后后招聘了好些人，但和他们沟通、修改上花掉的那些时间，都够我自己亲自来写了。

就这样，工作室维持了一年左右还是关闭了，我重新回到了一个人专职写作的状态。

2018年左右，淘宝的成交数据越来越差，我决定转型走更精品的路线。我主动放弃了低价客户，全面拥抱企业客户，因为他们更关注效果，而对价格较为宽容。

逐步摆脱了低价客户的重复性劳动后，我的工作量没有增加很多，收入反而更上了一层楼。多出来的时间，我就拿来学习精进，再次提升写作能力。在这样的良性循环下，我的年收入突破了48万大关。那时候当地的房价在八九千的样子，和老婆商量一番，我们又拿下了一套大房子。

△无忌家的小朋友在办公区

2020年疫情爆发，市场的需求断崖下滑。但总体来说，我还是维持着相对理想的收入。有时候闲下来，看到网上关于大学生求职、平均工资一类的话题，我总会忍不住想，如果当年我没有果断辞职，继续呆在那个按摩椅公司，我现在会是一种什么样的生活状态呢？

但是人生从来没有如果，只有结果。

05.一些感想

我一直觉得，写作是一个人最好的自我投资，因为我自己就是靠着写作这门技能，一步步走到今天的，期间买车、买房、结婚、生子， 不能说甩了同龄人多大一截，但至少还算过得不错，基本上没有为钱的事情烦恼过。

很多人可能觉得我吹牛，觉得写作没啥了不起，打开电脑手机，人人都能码字。

但我想说的是，同样是一张嘴，为什么郭德纲能靠说相声赚钱 ，而你我却办不到呢？我在写作行业做了这么多年，如果不赚钱，我早就不做了，如果写得不好，我早就被市场淘汰了。

我写商业计划书这么多年，也接触到了不计其数的创业者，见证了一个个项目的发起、兴盛或者没落。我想说，任何行业能活下来的大概都只有10%，而越是门槛低的，真赚到钱其实就越难。

不信你看看周围的餐饮店，是转让出租的多，还会扩大经营的多？所以说，如果你觉得某个行业有发展前途，而自己又有兴趣尝试，那就主动去参与，然后用尽自己的全力，去争取做那10%的人。

△无忌日常写作使用的鼠标

Q:你会担心别人复制你的路线吗？

苏悦&无忌 |快问速答

Q：如何评价目前的写作市场。

A:有些人很聪明能干，口才也非常好，但因为文字训练很少，所以他们面对一篇8000字、10000字文章什么的，人就懵掉了。所以我觉得市场需求很大，很看好。

Q:网上很多人想靠写作谋生，你有什么建议吗？

A:新手建议写应用文入行。比如总结汇报、公文、小软文、心得体会等，先赚钱培养兴趣。当能在某方向创造价值时，后期就专门做这一块。当兼职收入超过了主业，再考虑辞职。另外，尽量服务企业客户。

Q:有什么印象深刻的客户吗？

A:14年有个客户开了一个做酸奶冰淇淋的小店，当时就想着要做大，来找我做了一次商业计划书。18年，他再次出现，产品变得更清晰、时尚，还升级了自己的商业模式。而2021年他又来了，已经在山东、上海拥有几十个直营门店，年入已然过千万了，这次找我是做上市规划了。

Q：你开店遇到过同行刺探吗？

A:很多。大多数是来刺探价格的。我觉得无所谓，不用太保守，因为市场够大，其实大家可以一起合作。深圳、广州那边的同行就经常给我介绍客户。

Q:你会担心别人复制你的路线吗？

A:不担心。因为行业需求很小很分散，在商业层面，不容易有大资本杀进来垄断。假设目前市场规模是8个亿，那没有人是能全部消化的。所以做好自己那一份，20-30万基本没问题的 。

Q:谈客户有什么技巧吗？

A:自己得积累专业的知识。比如我写商业计划书，就要积累对商业的基本理解。找客户嘛，要记得多曝光自己，另外让老客户转介绍。我目前的合作7成是转介绍 。

Q：有遗憾吗？

A:前些年都是写了收现钱，都没有在自媒体输出，错过了风口，可惜了。

Q：未来有什么打算？

A:写的时间长了，实际上还是很疲的，希望45岁之前能够退休，依靠资产性收入为主了，还需努力。

下面是自我介绍时间：

苏悦，话痨、焦虑体质，非典型自由撰稿人，自由职业狂热爱好者。分享自由职业相关故事及个人成长干货。

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