众所周知，保险行业的淘汰率是非常高的，就拿我自己的经历来说，我是2014年底，2015年初加入保险行业的。当时和我同期进入保险行业的新人班同学有上百人，这7年下来，到现在竟然10个人都不到了。

而流失率最为集中的，是入行的前半年到1年的时间内，可以说是保险新人的“至暗时刻”。

而一旦挺过这段艰难日子，接下来的路往往也就开阔了。

今天就说说我从中国平安离职，转来明亚保险经纪的第一年吧，那些日子就像刚发生在昨天，记忆非常鲜活。这一年，我到底是怎么度过的？

有3件事情，是我一直在坚持做的。

第一件事情，就是每天出勤。

在明亚，其实是没有考勤要求的，但我还是自己选择坚持每天都去公司“报到”，要么参加早会培训，要么和伙伴请教讨论，要么自己研究产品条款……

一天24小时，我至少有8小时的时间是倾注在工作上的。

也许很多人是奔着“自由”来到保险行业来到明亚保险经纪的，但对我来说，真正的自由是有边界的，而且也是需要付出足够努力去获得的。

尤其在保险新人期第一年，当自己的专业和能力还不足以支撑自己在行业立足的时候，过分追求自由反而容易让自己陷入“困境”。

而去公司出勤，除了可以“强制”自己集中时间和精力工作外，还能利用公司给到的各种资源。能有机会和一些绩优伙伴交流，我的成长速度也会更快些。

我相信，只有当前期积累到一定程度，包括专业能力和获客能力都能形成良性循环的时候，我所追求的自由生活才有实现的可能。

PS：其实现在的我，早就熬过了那段最难的时间，但现在的我依然还是会坚持每天去公司，更多是为了给团队新人伙伴线上和线下的支持与指导，每当他们想找我问的时候，无论打电话还是见面，我都在工作状态。

同时每天早上去公司，处理完工作的事情后，我也有更多时间来做自己的事：陪娃、健身、遛狗……这些都是离不开我8小时工作时间的辛勤铺垫。

第二件事情，沉下心来打磨自己的专业。

想要在保险行业长久发展下去，专业是必不可少的，万不可只学销售技巧而忽略了保险本质。

明亚号称保险业的“学习委员”，公司层面给到的培训课程非常丰富，内容也都很“干货”。

但是，如果是白板入行，直接给到一套资料自己去学吧，很可能要“淹死”在知识海洋里了。

我入职明亚保险经纪前有过销售经验，还做到销售培训总监的位置，并且在中国平安保险干过2年，所以有一定的销售和保险基础。即使是在这样的基础上，我还是很努力的去钻研，新人期第一年快结束时，我才慢慢将曾经的销售培训经验搬到保险经纪行业，摸索出一套有效的学习方法。

我加入明亚的第2年开始试着招人发展团队，将这套方法再次萃取，形成了我们团队新人培训体系中非常重要的课程，给到团队伙伴，让他们可以不必再像当初的我一样，走过那么多的弯路。

去年团队出了十几个MDRT，绝大多数是白板入行，用的就是我的这套方法。

想了解我们团队培训体系的，可以看这篇文章：

明亚、大童、永达理保险经纪小白也能复制成功的方法

第三件事情，坚持见客户，让学到的知识能落地、有成交。

现在很多保险新人不敢见客户，总觉得自己不够专业。但其实，客户才是我们最好的老师，通过和他们沟通，我们才能更快意识到自己知识的短板在哪里，才能有针对性去提升自己的专业能力。

从平安保险转到明亚保险经纪的第一年，我最多时一天要见五六个客户，每次见完客户我都会写反思笔记，记录哪些地方做的好，哪些地方还可以做得更好。

当时我也谈崩了好多单子。虽有遗憾，我也感谢那些失败的经历，包括我曾经在互联网公司做销售时的失败经历。

这些失败让我积累了很多经验，这些后面都成为我指导团队伙伴的宝贵财富，他们经历的每一次失败，都是我经历过无数次的，指导他们时才能感同身受。

那个时候的我，为了多见客户也是很努力的。

有一次，我记得很清楚，都已经到凌晨1点钟了，我还在给一家人（现在是我的铁粉客户）送保单，那个客户说让我外面某个地方等，我把车开到指定点，周围黑漆漆一片，我赶紧锁上车门熄灯，就怕有坏人知道这台车里有人……（哈哈，现在很少会晚上出去了^）

现在回想起来，我非常感恩当初努力奋斗的自己，在最难熬的第一年我没有懈怠，没有轻言放弃，所以才会有现在的“明亚理赔一姐千千”、“明亚深圳第一团队长”……

#写在最后

很多人说佩服我现在取得的成绩，看着我从一无所有到现在有房有车有娃有事业，羡慕我自由安排时间上下班，不错过孩子任何一个家长会。

也有曾经的平安保险同事跟我说，没想到我能在保险行业深耕这么多年，个人业绩，带团队业绩，都能做的很出色。他为我点赞。

但其实从我的经历可以看出，我就是一个普普通通的人，没有任何人脉背景，也没有多聪明，和所有人一样，我的新人期是靠着勤奋和努力熬过来的。

我不擅长搞人际关系，也不是含着金汤匙长大的，更没有嫁个有钱的人。

由于我不愿意用推销模式，从事保险的前3年，我原来认识的人很少有跟我买保险的（前3年找我买保险的亲闺蜜不超过5个）。现在几乎所有的客户和增员，都是我这几年认识的。

我就是一个平凡的“草根”，只是有着一颗“不甘平凡”的心，想用自己的双手为自己和家人创造价值，让家人过得好一点，让身边人因为认识我这个“卖保险的”，而感到安全感多一点，想让保险行业背负的骂名少一点，帮助的老百姓多一点。

现在回过头来想当初择业，我不会写代码，没有名校光环加持，不喜欢喝酒，不喜欢应酬，不喜欢领导给压力，更不喜欢讨好任何人，关键是我还想每个月都拿好多钱的收入，我想同时达到时间自由、精神自由、财务自由，这世上又有几个行业能适合我呢？

万幸我选择了保险，这个相对公平、可以实现弯道超车、帮我打破阶层固化的行业；万幸我选择了适合自己的路，我选择了不做推销，从后端服务入手，树立自己品牌的路。

我不比任何人聪明，只是在最艰难的时刻，我没有像大多数人一样选择转身离开，即使无数人劝我说保险很难，说只有20%的人才能做好，80%的都会流失。

可那又有什么关系呢？

我为何不能成为那20%能做好的其中一个人呢？

当我认准了明亚保险经纪这个平台，我就不会瞻前顾后，更不会天天盯着那做不好的80%，我只会想，我要怎么做，才能成为那20%呢？

现在很多保险行业的新人伙伴，我看到履历和起点都比我高得多，我很欣喜越来越多的高素质人才加入我们。

如果说让我送给他们一句话，我想说：

“不要畏惧前路的艰难，保险行业未来很可期，只要你时刻铭记，以客户利益为中心，树立自己的品牌价值，沉下心来踏实做事，你一定也能和我一样，熬过了春耕夏种，迎来了秋收的硕果累累！”

任何时候，比技能提升更重要的，是文化和修养的提升；比财富自由更重要的是人格和思想的自由。

在此，也欢迎更多志趣相投的朋友来了解我们。关于我的团队，可以看这几篇：

明亚保险经纪深圳第一团队，长什么样子？

今天，欢迎你加入明亚保险经纪鼎新团队

可以兼职做保险吗？需要出勤吗？工资怎么算？入职明亚保险经纪

我是千千，不为任何保险公司代言，只忠诚于我的客户。