钱江晚报·小时新闻记者 吴佳怡

近两年，为提高房产交易的高效性、安全性，大众对房产中介行业也不断提出新的要求。一些中介公司，为提升整体经纪人素质水平，拔高了入职门槛，也用“高底薪”、“高提成”等优渥的条件吸引着高学历人才进入经纪人队伍。

近日，杭州某房产中介相关人士告诉记者，前两年被高薪招进中介门店的本科、硕士经纪人，却在这一波市场行情下行期中纷纷离职。钱江晚报曾在过去三年报道了不少名校毕业高学历经纪人的从业故事，再次回访时，记者发现，这些高学历经纪人大部分已离职，仅有个别留了下来。

“本科及以上的高学历经纪人虽然相对来说整体素质较高，但在中介行业，市场下行中难以坚持，选择了离职。”该相关人士表示。

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高学历经纪人离职率高

无责任底薪加剧中介公司亏损

2019年，钱报记者曾报道了硕士经纪人小肖如何在短短一年时间内从“行业小白”变身“资深经纪人”的故事。小肖毕业于华南农业大学，研究生专业是环境工程，2019年从广州某环保公司辞职来杭州工作，之后应聘进入杭州市中心某中介门店。据悉，在2019年到2020年间，小肖一直保持着每月成交一套的成绩。到了2020年上半年，小肖甚至在一个月可以签约三四套房源，在当时甚至算得上是“明星”经纪人。

在进入中介门店工作的两年时间里，小肖经历了一次二手房行情的大起伏。2019年，市场并不算好，下半年杭州市区二手房月成交量均只在5000套左右。到了2020年，市场突然开始上行，一年时间里，杭州市区范围内有7个月的二手房月成交量都突破万套。火热的行情也一直持续到了2021年上半年。然而到了2021年下半年，行情再次进入下行通道，成交量迅速下滑直至冰封，杭州市区一个月仅能成交两三千套二手房。

直到今年上半年，杭州二手房市场行情依旧没有起色。对于大多数经纪人来说，在这样的二手房市场行情下，几乎很难有成交。

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小肖也向记者透露，去年虽然有成交过几张大单子，但是大部分时间仍然开不了单，这也影响到了他自己的生活。今年春节后，小肖选择了离开中介行业，回到了与环境相关的公司上班。

“离职的原因有很多，市场行情差只是其中之一，另外我家里人也不再支持我干经纪人的工作。经过一番考虑，我最终决定回到本专业工作中去。”小肖坦言。

像小肖这样的经纪人不在少数。一位知情人士告诉记者，目前市场上本科及以上的经纪人离职率远高于普通经纪人。

“不少中介公司，在此前高学历经纪人的招聘中，设置了数个月的无责任底薪条件，用于吸引人才。但在当前的大环境下，无责任底薪对于中介公司来说，也是不小的成本，更是加剧了市场下行带来的亏损。”该知情人士表示。

本科经纪人太过腼腆

市场下行新手开单难

“我也接触过不少本科经纪人，他们给我的感觉，就是过于腼腆。”一位资深经纪人告诉记者，“本科经纪人虽然学历高，学习能力强，但社会经验少，在客户拓展、维系、促成交等各个环节，都很难有突出表现。相对来说，比他们更早进入社会的大专学历经纪人，反而有更多阅历，能在真正的交易过程中起到关键性作用。”

德佑文晖店店长黄建军告诉记者，在这波二手房行情的低谷中，本科经纪人的离职率确实很高。“在几乎冰封的市场下，新手连练手的机会都没有，根本走不出去。想要在触底的行情下开单，几乎是不可能的事情。”黄建军表示，近三年内进入行业的本科经纪人，很多人在过去一年时间里开不了单，甚至连吃饭和住宿都成问题，所以纷纷离职了。

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“另外，本科经纪人在外选择工作的机会也更多，更不会安心待在门店。”黄建军认为，中介行业的成功秘诀是靠积累，而这些本科经纪人大部分进入行业不到三年，很难利用自身资源躲过行情的波动。

也有经纪人选择留下

坚守一线期待更好未来

同样是本科经纪人，张龙仍然活跃在一线。2018年7月，刚刚大学本科毕业的张龙来到杭州，找到了这份房产中介的工作。张龙表示，一开始，对于去做房产中介这件事，也遭遇过身边人的质疑，自己也陷入过迷茫。“毕竟在大众的认知里，这份工作的社会地位不是很高。”张龙坦言。

不过，张龙却对中介这份工作情有独钟，上手也很快。一位熟悉张龙的链家工作人员告诉记者，张龙是一个很有“天分”的经纪人，对行业的理解很透彻，能够迅速织起客户关系网，很多人找他买过一次房，就会成为他的忠实客户。而在这一波二手房冷淡行情中，张龙也是靠着此前积累的客户，在万难之中开单。张龙表示，今年前四个月，他一共开了三单，虽然不多，但也够日常生活开销。

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张龙也坚信，只要熬过去就会有春天。“剩者为王。”张龙笑着说，“很多本科经纪人虽然已经离职，但是我相信留下来的，未来一定能有更好的发展。”

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