还剩几十万存货。

文丨陈晶

编辑丨高洪浩

大力智能学习灯可能成为字节第一个，也是最后一个教育硬件。

《晚点 LatePost》独家获悉，字节教育硬件业务负责人杨康将转岗至经营战略办公室；硬件团队只保留质检、销售等团队。两位硬件人士称，目前还有几十万台灯存货待售，也没有再推出新硬件的规划。

杨康在 2021 年 9 月接手了教育硬件，此前他负责字节旗下双师大班课清北网校。

另据了解，字节教育硬件业务首任负责人阳陆育也已于上周离职。他是 Mu 创始人之一，2017 年加入字节后推出了大力智能学习灯。但在 2021 年 “双减” 政策后，阳陆育转岗至战略部门。

硬件一直是字节教育的重点业务。阳陆育在 2017 年加入字节跳动后，创始人张一鸣曾向他表达过，希望公司未来的业务能够 “由软到硬，由线上到线下”。彼时，字节调研了手机、汽车等业务，但最终选择了做教育硬件，主要原因是：市场足够大、有实力的玩家不多，且已有步步高这样的成功先例。

台灯是阳陆育首选的品类，他认为这是是学生书桌上常备的产品，渗透率很高，市场教育难度不大。他还曾提出过一个愿景：用智能台灯将千千万万个学生的书桌联系起来，从而形成人类历史上最大的教室。在立项初期，这个愿景感召了不少人。

一位前硬件员工说，当时做台灯就像现在的人做 Web 3 创业，“是一个无人做过的、很酷，而且正当红的业务。”2019 年到 2020 年，有上千亿资金涌入在线教育行业。

硬件之外，阳陆育还计划同时开发软件和教育服务，他将其称之为 “铁人三项”。2019 年，字节在印度、美国多地上线了搜题软件；台灯在设计初期也被团队定义为 “硬件版的作业帮”——学生指向书本上的题目、文字时，屏幕上能显示解题思路、文字注释等。

2020 年 10 月大力台灯上市前，团队提出 “要流量不要声量”，即在新产品尚未建立品牌认知时，先在电商平台投放大量效果广告。但这一打法并不奏效，2020 年双十一之前，字节每个月仅售出上百台台灯。

次年，团队将台灯的销售主场转向抖音电商，并把目标定在了 200 万台。为了支持硬件业务，台灯在抖音电商上投放品牌广告时，可以获得二五折的内部结算优惠，效果广告则能获得八折优惠。最终，大力智能作业灯成功售出 100 万台，线上渠道占比达 80%。

字节跳动创始人张一鸣，字节高级副总裁、教育业务负责人陈林曾多次在内部评价 “大力智能作业灯” 是教育业务 “蛮有亮点的突破”。但即便如此，大力台灯还是 “卖一台亏一台。” 一位字节员工说。

阳陆育曾经想过，在硬件卖出一定规模后，通过课程、家教等后续服务挣钱。这也是当时全行业的思路。不过这条变现路径并不明朗——台灯的屏幕过小，不适合直播授课；字节的课程内容和高途、好未来等竞争对手比优势也不大。

据了解，“双减” 后字节教育的竞争对手们也纷纷调整了硬件销售思路。网易有道在今年 4 月发布了智能学习灯。一位网易有道公司高层透露，他们在发售前拿掉了所有不符合 “双减” 的功能，例如拍照搜题，而有道智能学习灯的定价也和大力智能学习灯最贵的一款产品持平，以保证通过销售硬件就能获得利润。