已经在家闲了好几天了，突然想送自己点东西，送点什么好呢。

拿起手机，在百度上随意翻看。两个“血淋淋”的字被我的眼睛捕捉到—“

赚钱”！

看到这两个字，瞬间充满鸡血，兽血沸腾。就想着赶紧把它画出来。字应该是写出来的，为什么我说的是画的呢？

这里有一个不算狗血，但是也挺狗血的故事。从小字写得就差，能差到什么程度呢。

上初中的时候，班主任教历史的，一个刚刚毕业的“小愤青”，哈哈哈，就像是现在的我。

记得有一次，老班批改完历史练习册让课代表发放下来。

同桌的练习册先发到，翻看一下老班的审阅结果，打开最后一页，好家伙，密密麻麻的半页批语，但是总结起来也就一句话，字迹太过潦草，下次注意。憋得我脸通红！

我的练习册也随之下来了，小心翼翼地翻到最后一页，妈妈诶！

整整一页半的批语，不过还好，也能总结成一句话，字画的看不懂，实在是没办法批阅！

哎，憋得我脸通红。好在同桌笑出声，被老班赏赐了一个冷冷的斜视。

所以，今天在画这两个字的时候，我先在百度上搜索到，然后研究好哪里有角，哪里有棱，最高应该是多高，最低应该是到哪。

差不多一个小时的时间终于画好了。“赚钱”！

为什么会写这两个字呢，可能是由于这段时间工作总是不太顺利的缘故吧，以至于自己有点灰心丧气，懒得像是一滩烂泥一样。

上一份工作做了多久呢，应该有两个月的时间吧，属于教育行业的，做的是全脑开发。

当时抱着去学习管理的态度去的，前半个月的时间把自己当作一个旁观者去看整个公司的运营状况。

想法是好的，但是忘了自己是一个小小的员工，准确点说是跑销售的。

说的高大上点就是课程顾问，或者说是课程规划师。

工作内容呢就是在学校门口蹲着，两只眼睛放着“精光”，想要从表面去“看清”一位家长的教育理念以及经济能力。

等到“确定目标”，拍拍屁股向前。“姐，您好，我是小波老师……”。

前半个月的时间，别说有家长报名，就是来试课的家长都没有。

主要原因在于自己的心态，一来总感觉自己是来学习管理的，所以这种事情，怎么可能会去做呢。

二来呢，可能是由于对课程本身抱有一定的怀疑。

毫无疑问，对自己的产品抱有怀疑态度，这是身为销售人员的一个大忌。所以，最后我应该是被辞退了吧。

前半个月，业绩为零，后面才意识到问题所在，这才开始慢慢用心去“搜索”目标。

然而，“搜索”目标，这里的搜索依旧是错的。

作为一个新人，哪里来的资格去“搜索”呢？太自以为是了。

应该怎么做？最简单的方法就是在家长等待孩子放学的那个时间段，从头到尾，挨个问。

给自己定一个目标，一天问一百位家长，等到十天半个月以后，大概也已经问了一千余位的家长了，到了这个时候才有那么一点资格去“搜索”。

搜索客户的过程其实就是一个筛选的过程，但是在没有经验的时候，那就应该先去张开嘴，迈开腿，通过量的积累，来分析不同家长的不同类型。

最后经过一段时间的总结以后，才可以稍稍用眼睛去做一下筛选！

为什么只能稍作一下筛选？你怎么知道那个穿着人字拖的大叔不是刚刚拆迁的！

就这么早出晚归的持续了一个月的时间，有意向的家长倒是收集了不少，但是依旧没有成交一单，课程价格四五万可能是一个原因所在。

但是在离职以后做了一个简单的分析，关键的是没有认清自己位置所在。

在进入这家公司选择这个岗位之后，那我就应该清醒地认识到。

我只是一个销售人员，想要更好更快地了解这个公司的管理方式，就应该以最快的速度融入进去，而不是以一个旁观者的视角去观察。

只有融入进去，切身体验到，才算是有了一定的了解。所以说，无论在什么时候，搞清楚自己的定位至关重要。

明白自己岗位的职责所在，在自我能力不足之前，不要自以为是的乱蹦跶，因为上司都是从你这个时候走过来的，有时候他看你的眼神就像是你看三年前的自己，“呦~这是哪家的傻孩子没栓好，偷偷的跑出来了”！

“道术”在于生活的方方面面。那对自我的定位应该是最基本的“道”了吧。

大哥，大姐，您好，您来接孩子的吧，我是小李老师，咱来唠唠~~

坚持 向上生长！