人物背景：本人今年36虚岁，88年，2019年大学毕业，目前年收入两三百万，两套房价值800万左右，一辆三十多万的车，两个孩子，一儿一女。

家庭背景父母都是底层农民，父亲在我高一的时候查出来尿毒症，一路坎坷的过来，甚至大学的学费都是好心人募捐的，这也是我自己心里的一个梗，因为确实没钱上大学，上电视台去募捐，搞的当时觉得周边的同学看我都是有点奇怪的感觉，曾经一度非常不自信。

09年大专毕业，学的是数控技术，说白了大专院校感觉啥都没学到，毕业之前半年是实习，去了众泰汽车做模具工作，师傅是一个上东人，当时我工资是700一个月，大概4个月时间，每天上班就是拿着砂纸擦模具，师傅从来不教任何技术，感觉他瞧不起大学生，做了四个月，觉得自己不喜欢这种类型的工作，辞职去帮亲戚送快递，也很苦逼，1500一个月，别的快递员都3000多一个月，自己阿姨的快递公司才给我1500工资，每天累到虚脱，装货卸货，感觉人生都失去意义了，一直做到09年2月份过年辞职，实在坚持不下去了，主要工资跟其他快递员比也太低。刚好过完年一个高中同学让我跟他一起去合肥，说是他姐夫搞了个项目，就这样去了合肥，感觉他也是被他姐夫坑，就是骗骗政府的钱，每天无所事事，一个月他2000，我1000，愣是坚持到了10年的7月，身无分文的回到永康。

2010年7月，自己找了一份销售工作，环球资源，卖展览会摊位，底薪2500，那时候觉得工资很高很满足，特别珍惜这份工作，每天打很多电话，当然整个过程没有人会教你任何东西，老员工都是巴不得新人做一段时间就走人，这样新员工开发出来的业务就可以归他们，在这家公司做了4个月，签了两张合同，本来有万把块提成，但是由于没人带教，不懂规则，两张合同都被其他同事抢走，环球资源有个客户保护的规则，员工可以把自己想要保护的任何公司信息添加到自己的系统，哪怕他们不认识也没有联系过这家公司，这样的话就算别人签了合同，但是这家公司在他的保护系统里，合同也算他的，当时确实很绝望，一万块的提成说没就没，作为穷人出身的我真没见过这么多钱，当时就选择离职了。

2011年11月底，离职以后无缝衔接找了另外一家类似业务的公司，环球市场，卖B2B网，客户画像是外贸工厂，底薪2400，那时候真的很穷，口袋就几百块，毕业工作快两年了都没钱给父母，很丢人，家里都不敢回去。那时候工作超级努力，打电话约不到客户，每天拎着包在工业区陌拜，当时公司提成政策非常好，我记得试用期三个月我就赚了5万块，真的特别开心，在环球市场工作了6个月，存款五六万块钱，用全部存款买了一辆奇瑞风云2小车，六万多点，那时候真的觉得自己很优秀很满意，11年差不多赚了20多万吧，当然跑业务的开支也很大，到年底存了五六万下来。

12年，由于业务表现突出，公司派我去金华组建团队，这里可以给大家一些建议，当时业绩我在原来的大团队是第二，第一名也是竞选金华的主管，但是最终我们大区总监选了我，主要原因就是在平时谈业务的时候我经常帮一些新人，有些时候还会把自己的合同给新人，另外一个人就不一样，经常想办法从别人的数据库里去抢客户，所以当时经理把机会给了我，总之一句话，做人格局要大，有舍才有得。12年金华团队业绩做的也还好，所有新成立的团队里业绩做到第一，在这一年，我跟我老婆结婚，我儿子也是这一年出生的，这里非常感谢我老婆，还有我丈母娘，真的没什么钱，口袋自己就10万，爸妈不能给到任何的支持，后面丈母娘彩礼也没让我出，当然我给我老婆一个还不错的婚礼，13年初公司又把我调到绍兴（我老婆绍兴人），后面这家公司一直做到15年的5月份。至于为什么离职，第一公司开始走下坡路，公司都产品不能给客户带来回报，基本上生意都是一次性的，签完合同第二年续约基本不可能了。第二，这几年下来收入一直在十几二十万徘徊，以前工资比我低很多的同学，他们的收入一直在增长，感受到了危机。第三，我13年在绍兴买房，80方的老破旧，自己结完婚只有10万，丈母娘借了10万，老婆的姑父借了10万，每个月3000多点的房贷，每年入不敷出，因为年底都要还债，压力实在太大，基本上我赚的钱所有开支，我老婆的工资还债，每年还5万。

2015年5月从环球市场离职，然后之前环球市场的同事来找我加入一家法国公司，客户画像也是外贸工厂，新公司没有产品，现在想想也是奇葩，做了一年，底薪7000，加一些补助一年10万不到，这一年确实要人命，钱没赚到，信用卡透支了10几万，主要是经常出差，然后家庭开支入不敷出。

2016年6月加入重庆大龙网，也是之前的老领导让我过去帮忙的，底薪加到16000，加上团队提成，当时做的不错，我兼任了宁波，金华两个大区的团队，收入其实还可以，算起来可能一年有30左右，但是我只做了一年就果断离职，还是因为b2b外贸网站这块业务已经到头了，公司到后面工资都发不出，客户签了合同又没有效果，17年5月份我就选择离职了，离职前几个月我就已经非常迷茫了，6月份女儿出身，我开始要为子女的将来考虑了，我们作为业务出身，说白了没有光鲜的履历，阿里这些大厂根本不会要我们，所以找的工作都是一些底层的互联网公司销售，产品都是很low的，真的不想以后孩子大了，他的爸爸还是个拎包跑业务的，未来我们究竟可以给孩子多少，那时候一直思考自己应该向什么行业去转型，网上疯狂的找公司，当然没有投简历，就是找方向，后面选定了跨境电商收款这个赛道，至于为什么？就是多方面评估觉得这个赛道是风口，后面证实确实被自己选对了。

2017年6月底加入了LL支付，跨境收款业务刚刚组建，当时国内做的最大的是PP支付，但是我没有支付跟跨境背景，投了很多简历也没人找我面试。进入连连，17年我30岁了，做的是基层销售，主管还比我小好几岁，同事都是二十四五岁的年轻小伙子小姑娘，确实之前都是带团队的，现在需要跟一些小伙子一起做基层工作，内心还是有挑战的，好在我这么多年的经验，这个业务对于我来说得心应手，每天工作我绝对是最努力的一个，一天基本要打150个电话，公司没有电话名单，每天晚上查客户的例子，功夫不负有心人，到了17年年底，我每个月的提成差不多就已经有5万多，加底薪一个月税前就可以拿到六万多了，当时感觉家庭的生活品质立马就上了一个台阶。18年整个电商形势还是一片向好，但是我有自己的目标，我自己知道要做什么，不可能30多岁了还是做基层销售，但是我在这个行业的时间还不够长，好的公司也不会找我去做管理岗，所以18年定的目标，第一赚钱，第二，在跨境支付行业打出自己的个人品牌。工作还是一如既往的努力，这一年收入不错，税前差不多有80万，到了年底确实有很多公司来挖我带团队，当然连连也希望我去带团队，不过我都拒绝了，我在等我自己想去的公司来邀请我。19年2月份，靠着17年18年这两年的存款，我在绍兴柯桥买了人生第二套房，当时车位加房子总价220左右，此刻真的觉得自己这些年的坚持跟努力是值得的。

19年4月，我从LL离职加入了PP，我加入pp支付绝对不是工资原因，当时我在连连差不多一个月可以赚10多万了，降薪三分之二加入的，给的抬头是杭州销售总监，过去以后才发现，杭州团队全国业绩倒数第一，团队乱七八糟，一开始也不知道自己能不能把这个团队带起来，因为跨境这个行业非常吃资源，原来老团队已经把最好的资源都掌握在自己手上了，没办法只能迎难而上，自己招人，培训，去找之前老同事来带团队，一通操作下来，杭州整了两只团队出来，到了19年年底，团队业绩慢慢起来了，当时全国十几只团队，都是老团队，我们作为全新的团队基本也能排前五了。

20年，腾飞的一年，这一年疫情爆发，恰恰也是跨境电商起飞的一年，团队两只队伍全年业绩一只第二，一只第三，其实可以说第一第二都是我这边的，只是第一的团队是公司都大客户团队，最好的客户资源都在这只团队，稍微有点遗憾。这一年业绩好，底薪加绩效奖金，差不多税前也有一百左右，21年5月份我把原来的老破旧卖了127万，加手上的一些存款又买了一套房，总价400万左右，买了才发现自己手上没这么多钱，因为要先把19年买房的60万贷款先还，对了，还有1月份的时候给老婆买了一辆30多万的车，每个月房贷加车贷要将近2万，但是收入还能勉强覆盖。

21年跨境的业务开始下滑，年初的时候还好，所以买了车买了房，到了年中，业务量还是掉的有点厉害，绩效奖金这块已经很难在拿到了，家庭支出，房贷车贷开始有压力了，这时候我又开始思考怎么解决，每个月处理不好就有可能入不敷出，心里开始有点慌，21年我老婆也开始做全职太太家里两个孩子确实也忙不过来。所以之前从来没考虑过工作之余赚一些外快，这时候不得不想想办法，刚好21年客户物流资源非常紧缺，当时找我介绍客人的物流公司也很多，给的佣金也很高，这时候确实考验人性，可能光介绍客户做物流就可以赚一两百万，最后我事情经受住诱惑，找了一家靠谱的物流公司，我给物流公司介绍客人，但是必须比其他物流公司要便宜，佣金我拿原来的十分之一，就这样这一年物流也赚了二三十万，大大缓解了压力，当然本来物流可以赚十倍的，最后还是经受住人性的考验，也正是这个原因，22年物流行情急转直下，之前介绍的客人也稳定合作，物流公司给我的返佣也没怎么降。

22年，也就是今年，公司都业务团队还是一如既往的稳定，这一年自己也在工作之余积累了一些好的业务资源，然后把这些资源推荐给客户，这里可以给大家一些建议，最好的资源一定在生意做的最好的一些客人身上，任何一个行业都会存在一些信息差，我们只要把这些好的资源去匹配不同的客户就行，这样你的客户业绩可以做的更好，你的业务也能更轻松的做进来，当然这中间也能赚钱。基本上22年工资加一些外快收入差不多有260多万，提前把房贷还了进去，以后的压力只会越来越小，家庭的生活品质，孩子的教育品质也会越来越好。

总结一下，第一，工作中一定要与人为善，舍得舍得，有舍才有得，大多数人的一生可能都是打工的，对朋友好，对公司负责，对下属负责，对上级负责，以后大家有好的工作机会也会优先想到你。

第二，多一些努力，少一些抱怨，工作中肯定会有一些不如意不满意的地方，但是抱怨不能让你的工作能力，工作收入提升，你要做的是尽善尽美，用结果来证明自己，让自己的能力得到持续提升，这样才有离职跳槽的底气，不然只会抱怨又不敢跳槽，我觉得是失败者的表现。

第三，要对自己现有的工作岗位有清晰的认知，这份岗位能不能给你带来资源的提升，能力的提升，眼界格局的提升，尤其是干销售的朋友兄弟，做销售会让人非常迷茫，换一个行业都是从头开始，所以一定要认清自己所在行业都前景。

第四，要对家庭，对亲人有担当，尤其是男同学，你是一个家庭的顶梁柱，你只有持续让自己保持优秀，才能给家人更好的生活。

最后，多一分乐观，少一丝戾气，23年会更好，希望所有人的亲朋好友都可以赚钱？