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图片：受访人提供、图虫创意

“自己站不稳，别人靠不住。”47岁的邵羽南语重心长地说道。

他在办公室墙壁上横挂了一幅将近2米长的《般若波罗密多心经》。这位曾经的外贸销售员笃信佛教，神色谦逊，没有丝毫年营收十数亿元上市公司董事长的架子。

从1995年到2019年，在十二生肖轮回了两趟的时间里，邵羽南在改革开放的前沿阵地上，完成了其由一无所有到身价过6亿的蜕变。他建立了自己材料分销“帝国”的雏形，也侧面见证了中国制造业的崛起。

作为同益股份的掌权人，邵羽南在接受《大国之材》栏目组采访时，静心回顾了过往的点点滴滴，亦对中美贸易之争、即将到来的5G时代等发表了个人观点。

01

从大庆油田走出的创业者

有主见、敢挑战、重视价值感是邵羽南的标签

1972年，邵羽南出生在热火朝天忙生产的大庆油田。

自小受耳濡目染，邵羽南隐约察觉到大庆的化工产业正在崛起。适时，中国正处在八、九十年代，石油化工产业刚刚起步。即便放诸全国，化工都被认为将成为一个蓬勃发展、大有所为的产业。

在这样的环境下长大，颇有主见的邵羽南在高考前不假思索报考了化学专业，并如愿被西北大学录取。

求学期间，他渐渐对市场销售产生了兴趣。

1995年毕业时，这名“油二代”听从内心对挑战的渴望，决定走出大庆、南下深圳“闯荡一番”。他与材料分销的故事，也从这一刻拉开了序幕。

时值改革开放的第二个十年,发达国家为降低制造成本纷纷开展“去工业化”和产业转移,大量外资涌入中国,形成了许多合资企业和台资、港资企业。

1995年到2002年期间，有专业底子的邵羽南就先后进入了台资、港资的化工及电子材料贸易公司从事销售工作。

当时，国内大量的化工材料都极为依赖进口，而国外中高端化工材料的供应则主要掌握在香港、台湾以及日本的大型贸易公司手上，常常供不应求。

“那时候帮客户解决原材供应问题，他们会很感激，这也让我觉得工作挺有价值。”凭借着初出茅庐的热忱和实干，邵羽南很快在化工领域站稳脚跟，并取得越来越多材料供应商的信任。

与此同时，国家政策不断放开，中国沿海地区开始涌现出一批民营加工制造企业。这批企业规模小，资金匮乏，在材料供应上往往得不到有效的支持。邵羽南跟他们打交道，被他们身上的拼劲所触动，但当时的外贸公司大都不愿意接小客户的订单，风险太大。

而邵羽南相信民营加工制造业肯定会发展起来，思虑再三，他决定跳出原来的体系，用自己的作业方式支持民营客户的发展。

2002年，邵羽南与同在一家公司工作的妻子华青翠一起辞职。他们在当时的宝安24区租了一栋农民房，一楼是仓库，二楼办公，三楼用作居处。这就是“深圳市同益实业有限公司”，主要从事塑胶材料等化工产品的贸易，也是现今“同益股份”的前身。

“同益”之意不言而喻。这一年，邵羽南30岁。

02

销售员的“敲钟”之路

过了而立之年，需学识自立、人格自立、事业自立

2003年，同益1岁，邵羽南的孩子3岁。

邵羽南一边继续销售，在外面跑业务、开发供应商，一边着手扩充自己在工商管理方面的知识。他每个月至少有两个周末是完全属于EMBA课程的，“一件事情，自己判定是重要的，就肯定会挤出时间去做，学习就是这么一件事。”如此持续了两年半时间。

提及家庭，邵羽南面露愧色。“周鸿祎曾说过，谁能平衡家庭和工作的关系,就叫他大爷。幸好我有个好太太，里里外外都打理得很好。”

邵羽南与妻子华青翠

作为邵羽南的贤内助，华青翠主要负责公司管理、人事、财务等。在夫妻二人的共同努力下，加上此前在化工及电子材料分销行业的多年积累，同益迅速得到了行业上下游厂商的认可。甚至在没有任何抵押的情况下，供应商给了他们一个比较好的付款周期，大大减轻了资金压力。

而且事实证明，邵羽南早前对于民营制造业的判断是正确的，他很快获得了一些老客户的订单。在开拓新的大客户方面，邵羽南坚持“一定要给客户带来价值，帮客户解决难题”，这为他虏获了包括三星在内的众多品牌商的欢心。

经过多年的细分市场耕耘与积累，同益拥有了众多品牌商客户和制造商客户，如小米、中兴、华为、vivo、比亚迪等都纷纷与公司合作。凭借技术支持、产业链信息处理、库存协同管理等核心能力，公司在移动终端、家电、LED照明、太阳能等细分市场形成了独特的竞争优势。

同益股份主要品牌商、代工厂及服务、产品

邵羽南回首过往千千万万的选择，认为最重要的两个决定分别是：南下深圳、与妻子在一起，第三个就是在2009年启动上市准备。

2009年，券商对同益进行了评估，对他们夫妻俩表示，“要想在行业中有更多建树，把企业经营得更加长远，上市不失为一个好选择。”

于是，在接下来的七年里，邵羽南和妻子吸纳了很多人才，让公司管理变得更为规范。他们的使命“让材料应用更容易”愈发清晰，要为百个细分市场、千家品牌客户、万家加工厂提供材料解决方案的决心也更加坚定。

2016年8月26日，同益股份成功在深交所创业板挂牌上市。

邵羽南敲钟

敲钟的一刹那，邵羽南心中只有一个念头，“既然上市了，一定要做到更有价值，一定要给产业链提出一些创新的材料解决方案。”

这位新晋的“敲钟人”有自己的想法。

03

价值导向，创新不息

企业竞争是长跑，看理念、看效益、看意志

写在邵羽南生意字典上的，有两个词汇很重要：价值、创新。

“作为中高端化工及电子材料应用服务型分销商，公司以客户的价值和利益为先，在此基础上非常愿意用一些创新的方式来解决客户的问题。”邵羽南强调道。

信佛的他在生活上讲求“但行好事，莫问前程”，这点有时候也适用于做生意。

“如果真对客户有利，自己蒙受一些损失也没有关系。而跟化工厂合作，也一定要给对方带来价值，而不是躺在以前的功劳本上，却不能满足化工厂日益发展的需求。”

此前同益经手了一个品牌商的外壳项目，喷涂后的模型的某一个固定部位总是开裂，在市场上的影响很差。品牌商将原料厂、加工厂还有同益都叫过去了，原料厂和加工厂表示自己负责的环节没有问题。

“后来，同益做了测试，发现跟结构有关系，不同结构、不同材料对油漆的腐蚀不一样。我们调整了油漆对于材料的腐蚀度，对于总是开裂的部位也稍微增加了厚度。这个问题就解决了，客户也很满意，一直跟同益保持长期合作。”

邵羽南坦率地表示，出现问题时，千万不要怕不要躲，要勇于承担，找出问题，站在客户的角度去解决问题。“该承担就要承担，很多客户会被真诚打动。”

这不过是他价值论的一个小案例。而在创新方面，随着公司的发展，分销的产品日渐丰富，虽然主要还是聚焦于工程塑料和电子材料，但目前公司积累的研发项目用料案例及材料加工案例累计高达787项，已涵盖细分市场的主流材料体系。

据悉，同益的研发中心拥有二十余人，提供专门的服务，是公司竞争力的关键之一。这些经验老到的工程师与公司一道，可以跟企业的设计师处在交流的“同频道”上，为客户提供新材料推介、材料选型引导、开模试料、检测认证、技术培训、量产供料、供应链服务等一体化材料解决方案。

同益股份研发实验室

凭借这些创新点，同益获得了乐天、塞拉尼斯、万华、帝人、帝斯曼、三星、东丽等全球领先化工企业的代理资质，同时服务了许多一同发展起来的制造业龙头客户。

2018年，同益股份实现营业收入12.96亿元，同比增长28.26%；实现归属于上市公司股东的净利润3042.68万元，同比增长65.04%。

但这离邵羽南心中的材料分销“帝国”，还有很远的距离。

04

不破则不立，5G是大机会

世界瞬息万变，掌权人的眼界决定企业生死

机会正在到来。

2019年6月3日，多家权威媒体报道，工业和信息化部将于近期发放5G商用牌照。

而有赖于5G通讯的移动智能终端、汽车、智能家居、智慧城市、建筑和基础设施等场景将对工程塑料和电子材料提出更高的要求。

这意味着国内化工和电子材料分销市场的竞争将进一步精细化，对于材料应用服务型分销公司而言，是挑战，也是机遇。

“5G是大浪潮，我们一定会抓住这个机遇。”他透露，公司除了研究5G相关材料，还调研分析5G将会在哪些场景上被率先应用，分别对应哪些企业。

“他们需要生产什么，从传统上看是怎样的？新的设计理念是怎样的？同益有没有创新性的东西可以满足这些企业的新设计要求？”连环发问显示了邵羽南的信心。

同益股份研发实验室

而作为一家与国外供应商往来频繁的企业，许多人担心同益会受到中美贸易战的影响。

邵羽南对此表示过虑了，因为同益的供应商网络很广，不止局限在美国。“中美贸易谈判很可能是个漫长的过程，换个角度看，这其实也是一个很好的机会，不破则不立嘛。产业链重新调整，就意味着新机会。”

他感慨道，“每一年都是最艰难的，不是吗？品质过硬才是王道，即便遭受美国打击，华为还是被很多国家纳入了选择范围。”

面对国内不少材料都处在卡脖子阶段的情况，跟国内客户打了十几年交道的邵羽南坦言，国内品牌商其实是欢迎国产材料的，但是有些材料企业确实提供不了。

据悉，在主业发展上，同益将积极进入其他新材料领域，加大国际一线供应商开拓力度，进一步扩充并优化现有供应商体系。“我个人是看好国产材料的，能更好地满足国内的加工业发展需求。”

在行业布局方面，除了深耕目前拥有稳定合作关系的客户群体的行业，如移动智能终端、家电等，同益未来也将在军工、智能穿戴等新兴领域积极拓展业务发展机遇。

事实上，邵羽南在心里为同益股份描摹了一份未来：击败上百亿美元营收的欧美国家的同行对手，在品质、速度、成本、创新上给客户带来更好的体验。

他正在搭建着这个舞台。

一纸记载，满腔情怀，欢迎指正

THE END