摘 要

直播大战进入下半场，主播也成为女孩们热爱的职业。在移动直播的竞争中，映客已经率先脱颖而出，位居移动直播平台前列。那么，不妨以映客主播为样本，来透视中国的移动直播行业发展状况。

经过统计，在映客收入前1万名的主播中，仅有1%的主播收入在百万级别以上，大部分主播收入仅为5位数。而映客主播平均每周要播10小时以上，每天至少要播1.4个小时。

小红带你一起走进映客主播，走进他们真实的“直播江湖”。需要说明的是，收入数据仅根据主播所收映票折算，不涉及“分成、返利、刷票.....”等再次分配机制。

报告要点：

1.主播基本信息

2.主播直播数据

3.土豪打赏数据

4.知名主播案例

5.总结：平台与主播的关系

Part1 画像：东北和北京主播多

提出主播，很多人会给主播很多“美女”、“喊麦”等标签，也有低俗、没文化之类的负面评价。究竟是哪些人在做主播呢？主播又是否像外界描绘的一样“只靠颜值”？

1.性别：阴盛阳衰，但收入差距不大

在收入前10000名的主播中，可以发现一个有趣的现象——女主播比男主播多，但男女主播的收入却差不多，具体来看：

1.男女主播比例为1:1.85，即女生是男生的1.85倍，多了2978人。

2.男女主播人均累计收入差1万。女主播平均累计收入约9万，男主播平均累计收入约10万。

小红看了一下，主要是女主播人数虽多，但多数主播的收入较低；男主播人数虽少，但排名靠前，平均收入高。

2.年龄：90是主流，00后在崛起

此外，在收入前10000名的主播，可以看到90后主播仍是主流，但00后势力也不可忽视，具体来看——

1.近40%的主播年龄集中在27-17岁之间，即90—99年。

2.00后主播占比近15%，但未成年主播的不确定性多。

目前映客的主播偏年轻化，95后甚至00后主播也相当多。但未成年主播在法律法规上仍存在风险，个人也因学业、父母等原因拥有不确定性。

说明：各平台都不允许未成年人直播，但不少主播填写的年龄未必真实，因此导致出现大量00后统计数据，在此处仅做参考。

3.城市：多在一线城市，北京+东北多

在收入前10000名的主播中，地域特色很明显，具体来看——

1.有22.8%的主播来自于一线城市北上广深，其中北京占主播数量近13%；

2.东北主播占比14%，高达1368人；

3.成渝、江浙地区的主播多为草根主播或淘宝主播。

北京高校众多，又有丰富的网红、明星资源，因此主播数量最多；东北人表演天赋高，加上自带幽默感，在各大平台都很吃得香；而成渝地区作为选秀之都、江浙地区背靠电商资源，主播自然也应运而生。

4.ID：最爱自称“宝宝”

通过对4000余名的主播名称进行分析，发现主播们最爱起的名字一般包含以下几个热词——

1.宝宝，热词频率157人；

2.哥哥与姐姐，热词频率分别是73人、63人；

3.此外，国民、欧巴、小鱼等词也很受主播们的欢迎。

5.类型：才艺主播更容易上热门

目前映客主播主要有以下几个类型——

1.才艺型

才艺型主播一般颜艺俱佳，也容易受到映客官方的认可，不仅上热门机会增加，而且映客增加了才艺频道，曝光机会多。

代表主播：咩咩咩咩咩Viv，收获映票数32663571，映客收入排名71。

播音主持专业的她既能随口播报各种新闻稿、广播稿，还能逻辑清晰地与观众讨论一些话题，加上外表清纯可爱，在映客收获了超高人气；

2.纯聊天型

这类主播一般口才绝佳，只聊天几乎很少表演节目。他们一般会准备话题，或者随意播着音乐聊天，聊天氛围轻松幽默。

代表主播：嘉宝儿，收获映票21940134，映客收入排名160。

嘉宝儿外表并不出众，但她的直播从来不无聊。凭借出色的口才，即使没有观众提问题，她也可以侃侃而谈，从不唱歌表演的她却有一大批忠实粉丝。

3.知识型

这类主播一般为集团负责人、亲子财经等各领域的达人组成。教学型主播一般不注重外表，注重分享资源及增加曝光率。

代表主播：一土昊，收获映票5751368，映客收入排名1135.

一土昊为某大型公司的互联网运营，在运营领域具备一定影响力的他，时常在直播间分享关于互联网产品的看法，也会实时直播各种互联网大会，因此也较受粉丝欢迎。

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4.标签型

这类主播一般带有之前的网红基因，如淘女郎、凤姐、同性恋等。他们一般很敢言，代表某类群体的发声的，不一定为所有人接受，粉丝一般也是特定群体的粉丝。

代表：Sulli，收获映票3420484，排名2050

Sulli与泰米是一对网红CP，来自杭州的她们在映客具有超高人气，身上“最美CP”的标签也吸引了不少粉丝。

Part2 数据：78%主播收入5位数

1.头部主播收入：3.46万/周

我们截取了9—12月这段时间，主播周收入前300，这些头部主播平均每周收入约为3.46万，60%主播的周收入在1-3万中。

2.主播累计收入：百万主播仅占1%

而如果把统计人数扩大，在映客累计收入前10000名中，可以看到主播的收入分布其实并不均价——

1.78.1%的主播收入为5位数，其中有近4千名主播的收入在1-3万之间

2.收入7位数以上（即百万主播以上）的主播仅有76人，占比仅1%左右

可以看到，处于金字塔顶尖的主播毕竟是少数，多数主播仍处于初级阶段，变现能力以及主播能力都需要提高。

通过对比主播的累计收入量级和占比人数，可以看到——

1.百万级别以上的主播人数只占主播总人数的1%，他们却赚了15%的钱；

2.映客的10万主播人数占比近20%，收入总计最多，2114人狂揽5.2亿，收入占比55%；

3.万级主播的人数有7810人，收入总计却仅有2.9亿，仅为10万级别主播收入的一半。

也就是说，21%的主播赚了70%的钱，而79%的主播平分剩下的30%的收入。这也是残酷直播江湖的体现——赢家通吃。

3.直播时长：每周播10h，每天播1.4h

对于平台多数主播而言，直播时长与收入一般成正比。

我们看看收入在金子塔尖的主播们，周收入排名前300中，主播的直播时长分布不一，具体可以看到——

1.大部分主播的直播时间在300—800分钟，也就是5—13.3个小时之间；

2.平均每个主播一周播近10h，每天播1.4h；

3.对于前300的头部主播来说，主播直播每一分钟能带来约58元的收入。

Part3 打赏：28%土豪是“神秘人”

主播拼颜值，拼身材，拼才艺，为的就是直播间的人气和礼物！在累计收入前30的主播中，小红统计了榜三的数据，可以发现——

1.榜三贡献的金额，占了主播收入的31%。

映客的贡献榜是按对主播贡献的映票多少来分的，榜三代表贡献映票前三名。在大主播动辄2万人同时观看的直播间里，榜三就贡献了31%的映票，可见土豪对主播的重要性。

那么土豪都是哪些人呢——

1.榜三中不乏大主播的身影，如冉大人就为不少主播贡献了映票；

2.有28%的土豪选择了“神秘人”，即不显示身份，无信息；

3.男土豪总数略大于女土豪；

4.映客ID为“空城”的土豪，包揽了6位主播的榜三，可谓实力土豪。

Part4 案例——大主播二姐+土豪空城

在映客，主播与观众之间，尽管在直播间外有各自的社交世界，却通过直播间建立联系，小红分别选取了一个映客知名主播和知名土豪，或许就是映客千万主播和观众的缩影。

案例1：主播“二姐Alice”

基本资料：

生日：1990年9月16日

出生地：黑龙江 佳木斯

所在地：湖北 武汉

收入：映票135536795（约等于人民币423.6万）

粉丝：204万

特点：打碟女王，专业主播

经典事件：“樱花女主播”比赛期间，她的粉丝量完成了从几百到29万的增长

二姐Alice可以说是小主播逆袭的典型案例。当初在战旗直播时只是小有名气，转战映客时却始终无人问津。后来凭借着出色的口才以及打碟才能，二姐才开始慢慢收获人气。最经典的便是，在映客举办的“樱花女主播 ”中，她的粉丝只有几百人，而且都不是土豪级别，但粉丝几乎是自发地为她转发拉人气，她也努力表演，粉丝竟暴涨到29万人。至此，完成了她第一阶段的粉丝积累。

有了初期的粉丝积累，她的人气更是呈几何倍数增长。如果你看过二姐的直播，会发现她的主播间专业设备应有尽有——打碟机、DJ台、背景墙等，而且二姐的表演也足够精彩，让不少粉丝心甘情愿为她献出映票。一度只要她开直播，必会被映客推上热门推荐。

现在的她已经是职业主播，不仅在映客收获了粉丝和金钱，她还开了自己的商城，时不时还有各种代言。虽然走上了“网红开店”的老路，但她的人气依旧高居不下。

（二姐生日，粉丝送价值4700元的礼物）

“当我开始我的第一次直播的时候，我非常灰心，寥寥几人的直播间寒冷的让我觉得我可能根本不适合当主播，渐渐我失去了方向。”二姐在一次专访中说道。这也是无数小主播的心声，但又有多少人，能和她一样刚好处于风口中，又懂得利用才艺和坚持留在舞台中呢？

案例2：土豪“空城”

有收入暴涨的大主播，自然也就有一夜豪掷千金的观众。而映客有一位神秘土豪，就是ID名为“空城”的用户。

送出映票：2.246亿（约等于3208万人民币）

粉丝：43.3万

在映客上豪掷3千多万的空城，一度被怀疑为映客的“托”。他有多壕呢？映客上一个岛约人民币4700，他可以连刷几十个岛给同一个主播。映客根据映票多少来给用户分级，而空城的422级是最高级，对应的级别是“哈迪斯”，这是运营人员为他专门起的，因为已经超过此前设定的最高级别了。

（空城给大主播冉大人送岛）

而这样的土豪却相当神秘。空城从未直播，也未公布任何联系方式，甚至连所在地都没有。他给主播送礼物，也很少在直播间聊天，几乎都是“狂刷几个岛就走”。这样添加了神秘色彩的土豪，也让不少大主播很好奇。映客运营人员还曾在一次直播中透露，空城从未与官方有任何联系，“可能对人家来说，几百万都不是钱。”

Part 5 关系：相互依存相爱相虐

1.主播对映客：映客周入2203万

主播的收入，是主播对映客最直接的“回馈”。通过统计，单单是与前300名主播的收入分成，映客平均每周可以入账2203万。偶尔举办个活动评比，收入还能有大幅增长。

2.映客带给主播——“造星术”与“套路”

坐拥1.3亿下载量和1500万日活的高流量的映客，似乎对待主播“有恃无恐”。一方面，映客不与主播签约，另一方面，映客仍维持着与主播“68:32”的苛刻分成。

1.造星：不签约，强调“个性化”

映客官方曾公开表达过不与主播签约，是希望主播少点表演性质，多点真诚和自然。不签约，就保证了所有主播获得的官方资源是一致的，主播能通过自己的才艺“走出去”。

此外，对于大小主播，映客都有属于自己的一套“造星术”。大主播坐拥热门资格，资源不在话下；对于小主播，映客也积极举办“新人王”等活动，调动主播的积极性，也增加了小主播的曝光率。

（映客官方图）

但不签约是否就一定对映客有利呢？虽然不少主播不舍得映客的粉丝基础，但也有不少主播已经带着粉丝“出走”，也有的主播厌倦了映客的模式选择停播，比如赵本山的女儿球球已经明确表达“不播了”，而此前的大主播“九天玄女”更是直接注销了账号，并且宣布“卸载（映客）”。

2.套路：活动多、要求多

对于映客的活动，主播们多带着又爱又恨的心情。一方面确实可以通过活动来增加映票，另一方面往往活动会附带一些比较苛刻的条件——要求直播时长多于1小时、每天都要播、播满15天等。

除去活动条件的苛刻，映客的活动密集程度也让不少主播吃不消。通常一月一个活动，有时还一个月2-3个活动。“映客活动套路好多啊，”一位小主播曾在直播间和小红吐槽过，“不参加又会少了上热门的机会，参加又有很多条件。”

映客与主播之间，既是“站在同一条船上“的盟友，又有“同床异梦”的尴尬。都想通过直播来达到盈利，一个站在平台方希望主播多点产出、尽心尽力表演，一个站在用户方，只希望多点资源、提高产出收入比。面对越来越多的主播以及对手平台，对于映客来说，如何留住主播、挖掘优质主播也相当重要。

总结——

在直播江湖里，谁能称霸谁又将沉沦？对于主播来说，他们已经站在直播的风口上，但他们真实的生活却是——

1.他们多是90后，来自一线城市或东北地区；

2.暴富的是少数，多数主播收入仅5位数；

3.他们每周至少要播10小时，每天至少播1.4h；

4.面对平台，他们渴望资源又怕被束缚。

直播江湖里，并不是谁都能走到最后。主播寄托在平台上的，是虚拟的人气，又是真实的收入。对于自己未来的出路，是否能一直播下去，创造内容还是消耗人气，这些问题都让她们头疼，却又不得不面对。

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