NBA传奇总教练杰克逊有一句名言：进攻赢得观众，防守赢得总冠军。成为大赢家，活得久还不够，还需错的少。这位创建公牛王朝，湖人王朝的智者的名言哲理十足，对我们酒类营销颇有启示意义：
一、防守→苦练内功
1、公司在不同的发展阶段，主营进口好酒、供应商、客户动态优化，公司的经营规模亦需考虑资金，管理水平等多项因素。
2、做人贵在自律，靠谱；做事贵在坚持，执行。防守必须全员防守，营销同样需要团队同心协力。
二、活得久→顺势而为
1、尊重市场规律，库存才是决定价格的核心因素。
2、尊重市场，从长点时间来看，价格还是市场说了算。凡事皆有度，适可而为之，不可涸泽而渔，否创重创产业生态，重创市场信心，重拾市场信心代价巨大。
三、错得少→提高认知
1、多学习，与高人为伍，市场信息真真假假，努力认清酒价走势，涨价时期量力而行进货，跌价时期定准价位快速出手，犹豫不决则备受煎熬。
2、市场起伏最平常不过，市场买涨不买跌说法有失偏颇，毕竟无论涨跌，客户生意还需前行。保持平常心，服务好客户才是根本，卖方不要指望最低点买进，最高点卖出，大家都是普通人，当不了酒神；客户也不要指望最低点买进，毕竟缺货时，有货才是王道。