编辑诱导词：在各大企业的营销中，代理招聘是主流手段。代理人可以在拓宽产品渠道的同时增加销量和提高知名度，最先进的做法是让用户成为代理人。这篇文章中作者分享了让客户成为代理商的方法，感兴趣的小伙伴也可以来看看~

关于客户运营系列的第三句话，作为初创者必须看的文章。

在产品销售过程中，我们可以投广告、推广告、促销，销售产品的方法有很多。

其中一种方法是目前大企业主流的营销手段——招聘代理人。

数百亿数千亿人的公司、数百万人的小商人、社区团购都采用代理销售方式。

虽然这两年微商、社交电商的发展受阻，但代理商、加盟模式仍然是最有效的销售、渠道拓展手段。

所以今天村长想和大家分享一下如何让顾客成为代理商、加盟商。

一、什么是代理商？

其实，对这个群体的描述有代理商、加盟商、分销商、经销商等多种，但本质上是指有人可以帮助你卖东西、宣传产品。

无论产品是虚拟的还是实物的，比如一包纸巾、培训课程、作为宣传者，如果成功地将产品卖给顾客，就可以得到佣金和奖励。

第二，为什么要招代理商？

卖那个东西也可以自己卖，为什么要招代理商卖？

1. 产品销售

最重要的原因是短期内销售产品，迅速扩大市场。

依靠各地代理商的资源、人脉、资金和市场，完成市场的覆盖。

2. 产品宣传

使产品曝光更多，让更多人了解产品。

与逐步建立市长/市场团队、分公司相比，成本将比招募代理人的方式略低。

3. 售后服务

依靠各地代理商改善客户信息、意见和问题解决。

4. 缓解压力

部分虚拟化产品、服务的情况下，招聘代理可以进行适当的资金回流。

对于实物产品，可以通过线下代理商分担销售，减少资金和库存等压力。

三、代理商模式

关于代理商的模式有很多种，村长梳理后最常见的其实有三种。

1. 成本收益角度

一个是批发价格代理或一入价格代理。例如，水批发价格5毛一瓶，代理可以卖1.5元一瓶，2元一瓶。

第二种是无成本模式或固定收益代理。例如，现在有些商店只需要提供位置货架，不付钱，卖多少钱就能得到固定佣金。

2. 压货成本角度

的一种压力模式目前在很多实体店仍然需要商家压力，包括以前的微商。

第二个是大脚模特。商家不管是线下还是线上，只要负责销售，其他所有配送、售后都由品牌方负责。

3. 交付模式角度

那个实物印度，比如代理术、酒、茶等产品需要实际产品。

第二，提供服务，如小吃店培训、抖音(抖音)培训、软件代理等，更偏向于提供服务、软件。

比如百度、抖音(抖音)、腾讯广告在全国各地都有代理商，像一些会员一样进行招聘。

四、如何吸引代理人

要吸引顾客成为我们的代理商，我们要做什么工作？

如果想招

1. 产品

代理商，就要做有竞争力的产品。

因为有产品的前景，所以很难判断，标准都在用户的认识上。

比如现在开饺子店，有没有面馆，很多人可能会觉得没有，但还是阻止不了很多人想做这样的小生意。

所以，项目不是有没有前景，而是取决于目前形式的竞争力。

无论是销售实物产品、软件、课程、咨询、发布等服务，首先要确保产品有市长/市场需求，获得竞争优势。

以前炸串店、饺子店、麻辣烫店比比皆是，但现在也出现了希姐姐、元气这样的品牌。

2. 政策

用户为了赚钱，愿意加入你的产品代理。

因此，你在代理制度的设计上要充分调动代理人的积极性。

无论是开店的代理人，还是单一产品的代理人，对于用户拿货的阶梯政策是什么样的，用户销售额达到什么程度，都有补偿政策。

另外还有佣金绑定关系(如总队、盛大、市中心县代理、一二三级合伙人等)。

传销目前互联网上不允许这种设计，但实际上线下很多场景中都存在传销。例如，经销商制度本质上是多层次的代理人。

要招募

3. 信任

代理人，不仅要引起用户的兴趣，还要消除用户的加入顾虑，赢得用户的信任。

(1)背书

你的项目获得融资了吗？有大的咖啡平台吗？有多少成功数据？

在主流平台上能找到美团、淘宝、抖音(抖音)等相关信息吗？

或者你自己本身就具有很强的实力和行业号召力，因为项目初期的代理、许多人都是因为相信某个人。

（2）案例

你开餐饮的，那你的代理现在店铺开在哪里？销售额多少？

你做微商的，那你的代理赚到了多少钱？拿了多少货？

真实案例本身就是最好的产品招募说明书，比如绝味鸭脖、蜜雪冰城这种产品，用户自己去线下看看就知道了。

五、如何招募代理商

接下来回答一个最重要的问题，那就是如何招募代理商，不管是微商宝妈、还是线下加盟代理等等。

1. 造势宣传

产品再好，也得宣传。

你要把你的产品以及招募的信息传播出去，比如投广告、邀请明星、媒体新闻、平台直播、推文预热等等。

如果是在线下的，不管是开业的时候做剪彩仪式，还是找广告车全程宣传。

还有公司的销售、你的人脉圈主打来做传播。

其一是为了充分告知，其二就是造势营造火热靠谱的氛围。

所以像文章、海报、采访、直播、图片、视频、传单等一些列的资料都要利用起来。

2. 招募渠道

提前做了内容、产品、氛围铺垫以后，去哪里找代理呢？

（1）线上

你的朋友圈、微信群、公众号、小程序、视频号、抖音等，都可以成为你招募的渠道。

比如微信群可以临时拉，也可以在现成的里面宣传。

比如我们以前发新品，就直接利用已有的宝妈代理群做新品的上市、招商工作。

另一方面是电销，获取用户主动提交的信息，进行电话、微信等沟通。

（2）线下

线下一般有两种招募渠道。

其一是会销，定期邀请一些感兴趣的人到会议现场，进行产品、政策的介绍。

其二是寻街，主动去目标人群的产业带、商业街、写字楼进行一对一的派发传单等介绍。

3. 招募人员

想要发展代理，市场团队一定是少不了的。

市场团队既要开发代理，又要管理代理。

一支强悍的销售铁军，对业务的成长至关重要。

不管是电销、膜拜、会销、展会等等，都需要专业的销售负责市场的开拓和代理的关系维护。

六、如何维护代理商

代理的招募是一个持续的过程，对于已经招募的代理如何进行维护呢？

1. 培训

形成长期的培训机制，无论是线上还是线下会销、驻场培训等等，充分的培训，让代理对产品、政策、销售技巧足够了解。

2. 奖励

刚才说了，对于代理要指定合理的代理政策。

同样的维护代理，也要有适当的奖励政策，比如每个月的销售奖，年度考核奖、年度返款等等。

3. 指导

许多加盟产品经常做完一次服务就再也没有后续了，其实这是不对的。

一个真正长久的品牌，想让代理赚到钱，能持续产生口碑招募到新代理，就必须保持和代理的交流。

比如每个大区有经理，定期去做培训、交流、帮忙策划方案等等。

让代理持续赚到钱，品牌才能持续赚到钱，而不是割韭菜加盟。

除此外，针对代理的招募、运营、维护还有很多具体的方案，我们有机会再和大家详细来补充。

好了，村长今天就此，期待各位转发、评论、点赞。

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十里村，微信公众号：十里村（shilipxl），人人都是产品经理专栏作家。偶尔分享生活，关注电商、科技，新事物。

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