三乡都市报全媒体记者杨洁规则

2022年，你焦虑吗？对于株洲吕宋市长/市场集团的许多服装店老板来说，答案是肯定的。新冠疫情继续阻止流通，计划的销售高峰未能出现，客户损失严重。

有的店主在受苦，但更多的人不消沉，不坐以待毙，积极开展各种应对行动。随着防疫“新10组”的推出，服装店老板们更加自信。

12月8日，《三相时报》记者访问了当地服装店老板，听了自己“突破”的故事。

刚开店，得了传染病，“坐着等总比主动出击好。”

本月8日上午，三相尸体文记者从株洲吕宋市场郡来来往往的人、用小山包堆积的商品、热气腾腾的背包客，都在铆足了劲儿，努力用最短的时间，最大限度地减少了传染病造成的伤害。

"薰衣草紫色A字大衣，双扣的经典设计."进入股东仪法时装中心一楼的服装店后，店主刘兰捷站在镜子前，通过视频向顾客介绍身上的大衣。顾客选定商品，付款成功后，丈夫段正伟立即打包，联系快递公司发送。

“现在主要是网络销售，今天到达商店，而且你是第五个人。”刘兰捷说，目前店铺销售情况。

换季是服装业的旺季，也是服装店老板们争夺业绩的重要时期。为了秋冬的换季，抢购了5000多件、总价40多万韩元的外套、薄羽绒服。

"商店一共经营了三个月，传染病占了一个月."刘兰杰说，今年8月，她和丈夫从长沙来到株洲，在株洲一发Fashion Center投资10万元以上，开始了第二次创业。服装销售季节性强，11月的这次疫情正好赶上大衣和薄羽绒服的销售旺季。"现在很多衣服卖不出去，得快点想办法."

沉默期间，夫妻俩一刻也没有闲下来。她说：“与其坐着等，不如主动出击。”

11月3日市场关闭后，由于东西在店里，人也回不了长沙，夫妻俩在当地做社区志愿者。休息时间，刘兰捷继续向微信郡近500名消费者推荐衣服。"一天也可以交易3 ~ 5个订单."

11月17日，吕宋区启动了吕宋市场军进行库存作业，开通了物流运输渠道，刘兰芝联系发送了以前滞留在物流公司的货物。

11月22日，刘兰捷按照程序收到复工白名单后，立即将店铺的货物转移到千元区的空门面，介绍服装、配送。“每天可以交易20 ~ 30张，维持家庭的正常生活支出。”

站在旁边的丈夫补充说，他能战胜这次传染病。多亏妻子的勇敢尝试，走上了自己的营销道路。此前，刘兰捷在长沙做服装生意时，发现店里买衣服的顾客逐渐减少，于是开始经营微信社区。两三年后，微信群里有近500名优质顾客。“我会亲自试穿衣服并推荐。大家都相信我，回购率也很好。”

11月29日，股东意法时装中心正式恢复，夫妻松了一口气。复市第二天又迎来了好消息，市场不仅减免了一个月的外观租金，还减免了一个月的物管费。刘兰芝说，虽然传染病影响了事业，但她有信心坚持下去。

就业20年了，老仆们仍然看好服装卖场

张国华是服装行业的“老人”，与女装相识20年，拥有多个女装品牌。“太难了。今年是传染病3年中最困难的一年。”这是记者在对话中听到最多的话。

菊花在华丽的服装市场上，紧挨着电梯入口有两个百多平的入口，这是一个非常好的位置。尽管如此，生意还是很冷清。“短期内实体店客流量必然会受到影响。网上交易是服装市场的主流。”谈谈这几年的形势，张

为了尽可能降低疫情对实体服装业的影响，维持店铺的正常运转，张菊想了很多办法，亲自上阵拍视频、开直播带货，生意越做越难，自己的技能倒是增加了不少。

看到线上消费掀起的热潮，今年4月张菊打造了自己的直播团队，专为自家品牌带货。4至11月，平均每月达到300万的销售额。11月份的此轮疫情中，直播团队挑起了“养家”重担。

11月3日市场闭市后，张菊果断将此前设在市场里的直播团队转至天元区一酒店，随后又搬到广州的自建工厂。“11月份每天有近100万元的销售额，解决了人员工资，档口租金问题。”

“静默”期间，张菊也难得地停下脚步，思考品牌未来十年规划。尽管眼下线上销售火爆，但她认为，未来服装实体店不会被淘汰，但需顺应时代改变营销策略：从线上引流，将流量转化到私域运营，通过实体店提升转化；不再盲目备货，运用销售大数据安排生产；以量取胜优势不再，要更注重服装的个性化，以及限量生产。

“用心把产品做好，力争抓住下一波风口。”张菊说，疫情对经济的影响是暂时的，新的政策出台后，要开始加油拼经济了。

延伸：减免租金一个月，市场携手商户渡难关

11月29日，株洲芦淞市场群首批市场复市以来，各专业市场陆续开门营业。长时间的销售停摆，让市场经营户遭受了一定损失。为了提振信心，11月30日，芦淞区服饰市场经理协会发出倡议，希望各市场根据实际情况，酌情减免经营户一个月的租金，共克时艰。

11月30日，株洲意法时尚中心在其微信公众号上发布消息：减免商户租金一个月，且减免商户物管费一个月。

截至12月8日，芦淞市场群38家专业市场中，已有意法、星通、九天国际、金冠等10个市场出台租金或管理费减免细则，其他市场也正在根据自身情况制定措施。市场经理协会将继续协调对接，力争38个市场都能落实优惠政策。

（一审：黄娟 二审：黄京 三审：丁兴威）