编辑指南：近年来，成为各大品牌和企业的主要运营方式，在传染病的催化下蓬勃发展。但是思域流量的运营并不像吸引微信集团、发送广告那么简单。本文将从四个方面展开分析个人域流量从0到100的完整方法论，希望对你有帮助。
你好，我是谢海鹏。
刚开始接近思域是5年前自己创业进行在线教育，当时每天到处以引导流量销售的微信号销售，然后交给负责服务的老师，这是第一代思域IP实现模式。虽然当时还不知道思域的概念。
后来接触了100万级、年以上销售的思域盘子，几年来总结了从0到1、从1到100的完整方法论。
如果你从事的行业和流量有关系，就会有“所有流量的终点都是私人领域”的说法。
有一点夸张，但基本符合事实。流动不稳定是所有企业可能面临的问题，特别是受传染病影响的实体产业。
卖场不能开业，没有开业，没有顾客，没有传统频道，抖音(抖音)等新频道成本高，没有留下来，可以做，果然发现把流量迟钝到自己的部里是最香的。
对微信官方部门的定义不是单数交易的广告投放，而是长期忠诚的顾客关系。
个人域最大的优点是，只要支付一次流量获取费用，以后就可以不受时间和空间的限制，无限制地接触用户。
例如，社区有一顶大V红帽子，用微信军队卖东西，一年可以卖几亿美元。比如豪华汽车独老机，9个销售团队一年能卖出10亿多的豪华汽车，都是很好地利用民间地区的经典案例。
但是思域看起来很香，但实际上并不容易。很多人尝试过，发现效果达不到预期，就放弃了。
这不是思域不行，而是没有掌握思域的方法论，但在网上很难找到能够系统地说明如何思域的文章。
为此，我花了一些时间，结合近几年的实战经验，系统整理，说明企业和个人应该如何科学地创造私人领域。
全文13000字，分为个人域布局、个人域引流、个人域实现、个人域团队4个模块。
一、个人域布局
个人域布局分为四个阶段：产品系统、个人域IP、帐户布局和流程设计。
1. 产品体系
布局思域中最重要的一点是“始终”
很多人踩的第一个大坑是抱着涨粉的心态做思域。有粉丝什么都能赚钱的想法是非常错误的。在实际工作中，不正确的粉丝没有价值，难以实现。
千精面粉的价值有时可以超过10万份。
同时，判断产品是否适合做思域，根据三点，高修收购、高团票、古书服务，如果你的产品/型号具有上述特征之一，就可以做思域。
个人域本质上是库存竞争，同一个用户很难存在于多个行业商家的个人域中。因为信任的转移成本很高。选择a很难再次选择B，所以做思域流量有先发制人的优点。谁做得早，做得快，就能在思域的层面上打败竞争对手。
当整个行业都在将流量、客户沉淀在私人领域进行精细运营的时候，有人看着谁还在看着，谁会被时代无情淘汰。
从产品角度来看：
第一，高级购买产品，如食品、服装、护肤品等。高修复销售产品可以分为两种。一种是单一品牌单品类，如新鲜水果，只要吃好一次，就可以重复点菜。一个是单一品牌的多种。如果喜欢某个服装品牌的设计风格，外套、t恤、裤子都住在他家。
把顾客放在个人域，定期推荐，不断激发顾客的购买兴趣，他就会自动下单，这种产品通常单价不高，很容易做出购买决定。
高修复销售产品在思域流量中占最高比重，基本上是薄利多销，是推荐产品时的示意图功底，努力突破客户的需求点，迅速交易。
第二，顾客单品，如珠宝、房子、保险等。这类产品单价高，购买频率低，购买决策时间长，所以在线场景的交易率一般较低。因为顾客对自然销售有不信任和防备心理，所以这些产品需要像个人领域一样的地方。通过朋友圈和个人聊天不断展示产品的质量和专业性，占领用户精神的高地，进行交易要容易得多。
与高修复销售产品不同，购买后要在服务上下功夫，客户团产品要在购买前培养信任的阶段下功夫，这是两种类型的产品在思域的不同属性。
第三类，高服务产品，最典型的例子是知识支付。知识付费包括课程销售、咨询销售、社联销售等。这种业务除了做事工，似乎别无选择。因为服务交付包括赞、社区、鹅通等都是以私营部门为中心运营的。
2. 私域IP
选择合适的现金化产品后，必须创建一个专用域IP来容纳和转换流量。需要强调的是，个人域IP不一定是真人，也可能是虚拟映像。部分企业由于安全性、普遍性等原因，不方便使用总经理或职员的真实形象时，会选择卡通形象。例如，完美日记中的“丸子”是漫画中的少女。
在做个人域IP之前，要记住IP为产品兑现的前提。
服务的。1）目标用户分析
在私域里，不同的人群会被不同的IP吸引，例如，吴晓波吸引老板，罗永浩吸引科技男，李佳琦吸引年轻女性。
所以策划IP之前要先做用户画像的分析，对目标用户画像分析的越细致，越能准确的抓到用户的喜好。用户分析常用的几个维度是性别、年龄、几线城市、社会角色、收入水平、消费偏好。
这几点明确下来，基本就知道产品要卖给哪一群人，私域IP要吸引哪一群人了。
2）IP的人设定位
关于做人设，一直有很大的争议，过于强调人设就容易造假，经不起时间的考验，早晚会崩。而没有人设IP又立不住，更谈不上承接流量和转化成交了。
那人设定位要不要做？是一定要做的。
人设，就是身份和角色。只有人设清晰，才能明确什么能说，什么不能说。人设造假一定不能干，但是可以选择性的展示自己的某一面。
好的演员，都是本色出演。
IP定位最好用的方式就是打标签，比如我给自己打的标签之一就是：私域流量专家，做了5年私域，操盘过200万私域流量，年营收5个亿。
如果你实在不知道怎么给自己做IP定位，就问自己3个问题：我是谁？我提供什么服务？我的过往成绩有哪些？
回答完这3个问题，你的IP标签就出来了。
而评判标签的正确与否，就是去看这个标签对于用户购买你的产品能不能产生直接的助力。
3）内容输出
立完人设，接下来就是用内容输出来支撑和强化人设。
做内容的第一条准则是：你想说什么不重要，客户想听什么最重要。
内容是思想和情绪的载体，多讲客户感兴趣、且用得上的内容，才能让IP本人与客户的关系从认识到认知到认同再到认购。
做内容的第二条准则是：持续不间断。
做内容是一个培养用户心智的过程，只有持续输出能量和价值，才能吸引目标人群的关注和信任。
内容形式可以是图文、视频、直播，用户喜欢看什么，你就做什么。
3. 账号布局
IP有了定位，就需要把定位落实到账号上，私域的账号矩阵包含微信号（包括个人微信、企业微信）、公众号、视频号、小程序、小商店。
其中除了微信号是必备的，其他的视业务情况按需布局。
如果自己无法判断要做哪些，可以先了解下每个工具的功能，再做取舍：
- 公众号：适用于品牌商品和知识付费，经常有大段文字内容输出的场景，讲深度、讲干货。
- 视频号：适用于知识付费，短视频吸粉，直播做成交。现阶段视频号带货效果会比抖音差一些，它的优势在于引导关注公众号和企业微信非常方便，有这方面需求的可以尝试布局视频号。
- 小程序：适用于商品品类多、用户体系复杂、成交流程长的业务，这类业务一般是先有App，再同步做微信小程序。
- 小商店：适用于商品结构单一，且依赖于微信体系闭环成交的业务，相比于第三方平台，小商店在微信号、视频号、公众号上的成交更加顺滑流畅，且成本低，不需要付费。
4. 流程设计
流量进入私域流量池以后，还需要有一套标准的流程来做承接，具体会涉及到给用户打标签、做分层和第一轮转化的话术。
1）打标签
给客户打标签，尽可能详细，这样可以快速了解每个用户的信息，方便后续采取精准的营销行动。
常用的标签一般有：客户什么时候加进来的？通过什么渠道加进来的？成交状态如何？消费能力如何？消费偏好如何？
对于体量比较大的企业，把自己的crm系统和企业微信打通，这些标签很容易打出来，或者手动操作也可以。
对于使用个人微信的企业或个人，推荐一种常用的ABCD标签法，这里ABCD对应的是客户的四个状态。
- 未回复的，完全没有交流过。
- 交流过的，了解产品信息。
- 有意向的，重点转化对象。
- 已经成交的客户。
每个字母后面再加上简单的备注，例如：A1126抖音-餐饮，就表示这个客户还没说过话，是11月26日从抖音上加的微信，从事餐饮行业。标签越详细，越方便账号的管理，即使现在负责该账号的销售离职了，接班的销售也能快速的了解客户的基本情况。
ABCD标签法除了按上面说的四个维度划分，还可以按成交意向的强弱划分，视自己业务的实际情况而定。
打好标签后，每个标签都要对应一套不同的话术和朋友圈分组，整个私域运营的目标就是把尽可能多的客户从A挪到D。
2）客户分层
给客户打标签的目的是为了促成交，给客户做分层的目的是把未成交客户和成交客户区隔开服务，这项工作不是必须要做的，通常适用于客单价较高的产品。
标准的私域团队每个小组里的每个人都有明确的分工，比较常见的会分为：引流的、销售的、服务的。
客户分层体系中销售只负责成交，成交后就把客户微信转到负责后续服务的微信号上，进行服务的交付和促复购。
3）转化话术
以销售型的业务举例，话术设计最常用就是七步逼单法：
- 问好
- 判断症状
- 给出诊断
- 给出方案
- 描述效果
- 客户见证
- 逼单活动
七层话术，就像七发子弹一样，分阶段的打出去，客户的第一轮转化工作就算做完了。
连贯起来就是：客户添加微信后，先进行标准版的问好，然后做出引导式的提问，让用户做选择题，引出问题，紧接着分析问题出现的原因，然后给出解决方案（也就是你的产品），介绍效果，只干巴巴介绍还不够，还要加上其他顾客的效果反馈和好评截图，最后临门一脚，抛出一个逼单活动，促成交，至此，第一轮转化结束。
动作标准化，是最好私域的必要条件。
万丈高楼，起于垒土。
回顾一下，产品体系、私域IP、账号布局、流程设计，四个部分全部完成后，地基就算是搭好了，也为整个私域流量营销打下了坚实的基础。
二、私域引流
准备工作做好以后，就要开始给自己的私域流量池引流了。
引流的第一件事就是准备一个好用的“钩子”。
根据用户画像，在不同的渠道设置不同的利益点来吸引用户加微信，这个利益点就叫做“钩子”。
下面针对最常用的4个引流场景：抖音引流、电商引流、实体店引流、私域引流，分别说下实操打法。特别是最后一个私域引流，对于没有公域流量的玩家来说，是生存的根本。
1. 抖音引流
即便今天抖音上的竞争已经白热化了，但仍不妨碍抖音是最好的私域流量来源。
近7亿的日活，再有推荐算法的加持，让每个账号都有机会在抖音上获得大把的流量。对于自己有供应链的老板，或者招商加盟的老板，抖音引流，私域变现，今年已经成为行业共识。
目前抖音常用的引流方式有7种：
1）个人主页
- 背景图。背景图是主页最有效的引流场，因为展示面积够大、够显眼，所以一定要重视，但是不要直接留微信号。常用的方式是在图片上放一段文字“私信666，送你一份XXX”，这个XXX就是前面提到的钩子。例如你是教英语的，想招学员，就放一个《30天口语速成》电子书，收到私信后怎么引流，在下面“私信”的部分会讲。
- 抖音号。把抖音号改成微信号，这是基本操作。
- 个人简介。新号不要急着在简介里留微信号，有个几万粉丝了，可以用字母或者图案隐晦点的留个微信号，比如：+V、V❤️、