作者：空手

这篇文章是《品牌思维30讲》的第一篇，可能是品牌30强中最有价值的一篇。

理解这篇文章的观念，学习文章的方法，可以在创业和企业经营中节省很多钱。道理很简单。如果1000万给品牌做广告，消费者看了广告后就记不住你的品牌名了。那就别说别的了，广告费先浪费一半吧。

同时，这篇文章也是写得最好的，但也是最难做到的。

因为“品牌名”的主题很明确，是几个字的事。因为品牌名是几个词，所以一般只有2-4个词，但要同时表达产品的功能卖点、类别属性、用户使用它时的美好感受、企业的战略方向等。另外朗朗上口，易读，好记，这实在太难了。 (以英语发言)。

我最怕从广告公司收到十多年的brief想到名字。好名字都是百里挑一，千里挑一。当时，我们认为名字是2小时1轮创造会，每天举行3-4轮会议，每轮每人提交50个名字，数量不足，叫我们不要进会议室。这样重复几天，最后挑出几个名字，只要过了商标注册官，这个关卡又是十之一通。

今天这篇文章明确了品牌名称的事情，全面地、深刻地来谈。接下来我要讲讲这些部分。一个是品牌名称的历史演变。第二是品牌名称的命名方向，第三是品牌名称的创作方法。

01

历史的演变

中国企业的品牌名称演变经历了四个阶段。

第一阶段古典型

品牌的出现最初是口碑自然进化的结果。一个地区，一个家庭的产品好，手艺好，名声大噪，所以人们在产品名称前加上地区和这个家庭的姓氏，发展成了品牌。

西湖龙井、安溪铁观音、珍珠黄小米、德州扒鸡、货主橙、中宁枸杞、山药、阿胶等产区品牌，或者泥地酱、燕薇、刷子里、雕砖刘、汉堡王等世代传承的艺人品牌。(TCL)并且可以用英语直接创建品牌名称(例如TCL)。

这种现象在房地产建筑名称中更为常见。神州大地遍布枫丹白露、兰乔圣塔菲、托斯卡纳、卡布奇诺、罗马帝京等建筑物。还有家居品牌，如Marker Folo瓷砖、蒙娜丽莎瓷砖、诺贝尔瓷砖、Puana纺织品、郭敬明钢笔上的达芬奇家具。

三阶段幼稚型

进入互联网时代后，很多互联网企业和产品的命名方式开始低乳化。这一点可以通过1999年创立的阿里巴巴和2000年腾讯将信使重命名为QQ、用小企鹅作为标志来了解。

互联

第一种是动植物，用具象化的事物，取代抽象性的概念。比如天猫、猫扑、搜狗、酷狗、快狗、虎扑、虎嗅、虎牙、斗鱼、闲鱼、飞猪、途牛、盒马、云鲸、小米、豆瓣、土豆、毛豆、荔枝、西瓜、瓜子、花椒、美柚……就连吉祥物也是如此。

第二种是叠字，如钉钉、当当、滴滴、人人、脉脉、陌陌、探探、转转、拼多多、货拉拉、哔哩哔哩（还有呷哺呷哺和它推出的火锅品牌凑凑，不过这两个是餐饮）。

第三种是口语，如去哪儿、去啊、花呗、饭否、知乎、饿了么。

可以看出互联网的命名方式一是追求口语化，好读好记，琅琅上口；一是追求具象化，形象生动，方便演绎。

互联网产品的体验，追求没有任何说明书，下至三岁小孩，上至八十老人，都能轻松上手，无障碍操作。命名上也是如此，让三岁小孩都能看懂，都能脱口而出，都能知道是啥意思。

第四阶段 语句型

互联网大发展以后，越来越多品牌名的字数开始朝着4字、5字、6字迈进，品牌名变成了一个短语，甚至是句子。

比如名词性短语：三只松鼠、完美日记、泡泡玛特、元气森林、卤味研究所、气味图书馆、不方便面馆。

动词性短语：叫个鸭子、交个朋友、认养一头牛。

为什么品牌名往语句方向发展了呢？这是因为互联网革命以来，电商发达了，供应链成熟了，创业容易了，新品牌越来越多了，这个时候大家发现，商标不够用了。

两个字的名字想注册商标，基本不用想。三个字注册商标，那得看运气。于是企业们开始注册四个字以上的商标。

前段时间，比亚迪董事长兼总裁王传福接受媒体采访，被问及“为什么会取名叫比亚迪？”时，他的回答是深圳企业多，两个字的名字不容易通过。你拿5个名字去注册，最后一查全都被注了。于是只好注册3个字的，而且“比亚迪”这个名字比较怪，很容易通过。

这就是中国品牌名的演变史，可以说每一代品牌名都有自己鲜明的时代印迹，受当时消费观念、市场格局的影响。回顾这段有趣的演化历程，我们才能更清楚今天取品牌名，需要考量哪些因素，基于何种原则出发。

02

命名方向

接下来，具体来谈一谈品牌名的命名方向，你可以从产品、从消费者、从企业经营这三个维度出发去思考。

一、从产品出发

有功能卖点、产品属性两个方向。

1、功能卖点方向

在品牌名称中体现产品功能卖点，带给消费者的利益，让人看到名字就能联想到产品功能。如汰渍、飘柔、立白、舒肤佳、露得清等。

2、产品属性方向

在品牌名称中体现产品品类，让人看到名字就知道你是什么类型的产品。比如川菜、四川火锅品牌取名蜀风流、川国演义等。比如矿泉水品牌取名农夫山泉、恒大半泉、泉阳泉等。

很多年前服务过一个做速冻丸子的企业，给他们取品牌名，提供的名字有阿Q、真好丸、真丸转、好丸伴、粒粒弹、手打王、翻滚吧丸子等。

二、从用户出发

有情绪体验、用户形象、消费场景三个方向。

3、情绪体验方向

用品牌名描述消费者使用产品时的感受和情绪状态，从而给消费者带来美好联想，创造品牌体验。比如喜茶、自嗨锅、可口可乐、百事可乐、乐事、趣多多、必胜客、尖叫、绝味、好想你等等。

4、用户形象方向

在品牌名中描述典型消费者的形象和身份。比如健将、太太乐、老板电器，古早时期的女装品牌淑女屋，蒙牛的儿童牛奶品牌未来星。还有小仙炖，这个名字既暗示了产品卖点鲜炖燕窝，又让人感觉目标用户是针对小仙女的。

5、消费场景方向

用品牌名称表达产品的消费场景，直观地让消费者感知到这款产品适合什么时机和场合进行消费。

如一人食，如蒙牛推出的睡眠牛奶蒙牛晚上好，如卡士酸奶旗下有一个子品牌就叫做“餐后一小时”，强调它是“国内首款以最佳饮用时间命名的功能型酸奶”，并告知消费者餐后一小时饮用，能最大限度保证益生菌活着到达肠道。

还有咖啡品牌三顿半，这个名字非常有意思，它告诉你咖啡是一天三顿饭后面的那半顿。

三、从企业经营出发

有企业理念和愿景、企业创始人、历史文化、品牌IP四个方向。

6、企业理念和愿景方向

品牌名承载了企业创始团队的梦想和企业经营愿景，代表品牌理念。如和睦家医疗，通过和睦家这三个字你就能感受到其医疗服务理念。

再如小米，雷军本人在知乎上亲自回答过取名小米的原因，他说小米在成立之初，大家聚在一起讨论公司叫什么，“红星”“红辣椒”“黑米”这些名字都考虑过（还有人提议叫“玄德”），在后续讨论时，雷军突然想到他最喜欢的一句话——佛观一粒米，大如须弥山。于是有人提议公司叫“大米”，而投资人刘芹说：“互联网天生回避大而全，我们不取大，取小，我们就叫小米吧。”这个名字立刻得到了所有人的认同。

当然一个名字成功之后，会延伸出来很多解释。比如说小米是老百姓的食物，亲民，人人都需要，这代表小米当时就瞄准了性价比路线；比如说小米代表小米加步枪的精神。还有说小米的拼音“MI”意为“Moble Internet”，强调小米是一个移动互联网公司。

其实这些都是品牌名的创意说明，是取名之后的诠释和论证，但并不是取名之前的思考方向和切入点。

7、企业创始人方向

有很多品牌的命名是从创始人的名字中来。

比如理想汽车的创始人叫李想，小鹏汽车的创始人叫何小鹏，永璞咖啡的创始人叫侯永璞，大董烤鸭的创始人叫董振祥。

长城汽车推出的高端汽车品牌魏牌（原名魏派，英文名WEY），因为创始人叫魏建军。

比亚迪出王朝系列车型如秦、唐、宋、元，据说有一层考虑是创始人姓王，叫王传福。

其实欧美有很多品牌都是用创始人的姓氏命名，如汽车业的丰田、本田、福特、标致、奔驰，轮胎里的固特异、邓禄普，奢侈品里就更多了像路易威登、香奈尔、爱马仕都是。用家族姓氏命名，寄托了创始人对其品牌代代传承的梦想。

在国内，小鹏汽车刚问世的时候，很多网友质疑、嘲笑这个名字，说土，做不了高端汽车。小鹏的创始人何小鹏也曾在知乎现身说法，他说创业初期本打算用的名字是“橙子汽车”，但包括这个名字在内的好几个名字都注册不了，于是合伙人提议用“小鹏汽车”。

起初，他个人是犹豫的，家人也是反对的。因为创业九死一生，把自己连人带钱都押进去，可能输到一无所有，而且注定面临争议。但他最终说服了自己，押注这个代表个人声誉的名字，便只能All in进去。敢All in，才能赢。

做成了是荣誉，做砸了被嘲笑，光荣与压力同在，向这些品牌和创始人们致敬。

8、历史文化方向

品牌名取自企业或产品历史上标致性的时间节点或地点。

比如知名啤酒品牌1664，其历史可以追溯自1664年，酿酒大师Geronimus Hatt在法国阿尔萨斯地区开办他的第一家啤酒厂，首次酿造1664这款啤酒，品牌名致敬了这段历史。

再如国窖1573，它源自明朝万历年间（公元1573年）的国宝窖池，这段辉煌的历史赋予了品牌以高端和品位。

还有水井坊。1999年，位于四川成都水井街的全兴酒厂在改造生产车间时，意外挖出一处古代酿酒古迹，被认定为中国最古老的酒坊，填补了酒坊考古的历史空白。基于这个水井街酒坊遗址，全兴酒厂打造了一个新的高端品牌——水井坊。

9、品牌IP方向

品牌名设计成一个人名，或者取自动植物，这种命名方式在后期品牌经营中便于打造IP，设计品牌logo和虚拟形象/吉祥物，对用户来说则是记忆符号。

比如金龙鱼、蓝月亮、三只松鼠、江小白、花西子、蛙小侠、蜀大侠、老干妈（也可以视为企业创始人方向）、钱大妈、外星人、小茗同学、泸上阿姨、威猛先生、张君雅小妹妹等。

像蓝月亮，将每年的中秋节视为品牌重要的营销节点，打造超级月亮这一IP，提升了品牌热度和品牌形象。

以上这9大方向，就是取品牌名时常用的命名方向和切入角度。关于品牌名，还有三个小问题我们来讲一讲。

第一个问题：品牌名到底要不要挂上品类？

比如滴滴打车、每日黑巧、望京小腰、太二酸菜鱼就是名字+品类式的品牌名。这种命名方法的好处是直观，一眼就知道你是做啥的；坏处是带品类会导致品牌无法实施业务扩张。当然你可以在创业之初就打定主意，只做某一类生意，但是业务的发展方向有时是难以预测的。

比如滴滴打车，一开始业务就是打车，后面扩张到出租车、专车、顺风车、代驾、单车、大巴、货运等等，所以在2015年“滴滴打车”只好改名“滴滴出行”。而现在，滴滴旗下拥有滴滴出行、礼橙专车、青桔单车、青菜拼车、花小猪打车等多个品牌。

第二个问题：品牌名和企业名的关系？

很多企业的企业品牌和产品品牌是合一的，使用同一个名字，但是也有一些企业二者是独立的，比如宝洁旗下有海飞丝、飘柔、汰渍、碧浪、帮宝适、护舒宝、吉列、博朗、佳洁士、欧乐B、OLAY、SK-II、舒肤佳等一大票品牌，宝洁是企业品牌，其他这些是产品品牌。

一般来说，企业名称注册要比品牌商标注册容易得多，因为企业名称前一般还要挂上xx市、xx省。企业名如果与品牌名不同的话，企业名称只要看起来大气端庄、听上去值得信任就可以了。不过企业名称活泼一点也挺好，比如背单词软件百词斩背后的公司就叫做成都超有爱科技有限公司。

由于今天营销的复杂性，在品牌名确定之后，准备注册商标前，最好将英文名、品牌logo、企业名称、APP名字、各大自媒体平台的账号名称、官网网址一并考虑进去，一起注册掉，就算现在没有需求。这是为了避免当你需要官网、需要运营自媒体账号时发现名称被他人占用，徒增烦恼。

第三个问题：品牌名和产品名的关系？

当一个品牌旗下拥有多款产品，尤其是不同的产品还要面向不同的消费者时，这时产品最好也需要一个单独的名称方便用户记忆和理解，而不仅是一个数字代号或者产品原料工艺名。

特别是当品牌不够强势时，这时就更需要一个鲜明强大的产品名去辅助消费者认知和记忆。比如Ulike，这个名字不仅识别性不高，而且在手机里打字时很容易出错，因为输出法会自动对字母拼写纠错，我打“Ulike”常常会变成“Unlike”

为了弥补Ulike的不好读、不好认、不好记，它家产品名加上了“蓝宝石”三个字，Ulike蓝宝石脱毛仪连用，同时在广告中出现，提高识别度。

03

取名方法

讲完9大命名方向，我们再具体来谈谈取一个品牌名的流程与步骤，这个步骤我称之为“加减乘除”。

一、精减信息

本文一开头我就说了，如果品牌要承载的信息太多，那么取名就难；限制条件越多，取名就越难。

所以在取品牌时，一定要先做减法，找到产品最本质的特征和最关键的信息，在品牌名中只强调这一个最简信息，把它放大100倍。

这就需要你先把自己浸透在产品之中，整理产品信息并进行简化，找出产品最大的差异点在哪里，它打动消费者购买或者让消费者产生兴趣的根本所在是什么。

比如小罐茶。这个名字就抓住了一个关键特征，茶叶用铝罐包装，充氮保鲜。当然小罐茶也有别的卖点，但是如果你要在品牌名中既体现小罐包装，又体现精选茶叶、大师制茶、送礼有面，那么还能想出来小罐茶这个名字吗？

而最后为什么选择体现小罐呢？因为这个特征最直观，一目了然，小罐不仅代表了便捷的产品体验，而且体现了品牌的精致与品位。

二、加法联想

不管品牌名称，还是广告语，广告片，自媒体内容，传递信息是基本功能。怎么传递好信息呢？关键是用最小的信息量，让人看完之后获得最丰富的感知。

客观信息量，是你的文案客观传递了多少信息量；主观信息量，是消费者主观上接收到了多少信息量。

好名字更是如此。因为名字是极简的存在，一般只有两三个字，却要让人看完之后产生丰富的感受和联想。品牌名称要做加法，为产品的客观信息特征加上丰富的主观体验感知。

比如三只松鼠，看到这个名字，你不仅能感受到它是一个坚果品牌，而且能联想到松鼠在树林间蹦跳寻找坚果的情景，从而联想到品牌的天然、乐趣。农夫山泉也是，好名字能给消费者创造画面感。

再如两个茶饮料品牌。

东方树叶，让人联想到中国悠久的、令人骄傲的饮茶史。这个品牌在打造时也是强调了这一点，其最具代表性的广告文案是：“公元1267年，蒸青绿茶东渡日本；贞观15年，红茶经茶马古道传入西域；17世纪，中国乌龙风行英伦；传统的中国茶，神奇的东方树叶。”

一个好的品牌名，首先要好读好记，琅琅上口，其次就是能让消费者看到它产生丰富而美好的联想。

如可口可乐这种神翻译（对比蝌蚪啃蜡）；如Mercedes-Benz在大陆译作奔驰，在台湾译作宾士，在香港译作平治，都有丰富的联想和感知。平治看起来稍逊一筹，不过它的出处是《礼记·大学》中的“修身治国平天下”。

雷克萨斯前身“凌志”，普拉多前身“霸道”，兰德酷路泽前身“陆地巡洋舰”，本来都是上好译好，可惜随着丰田在全球推行统一命名，中文产品名悉数改成音译，那种丰富性一下就没了。

小说家詹姆斯·斯科特·贝尔在《这样写出好故事》谈到小说创作中，有一个令人拍案的观点叫做：只展示，别说明。他认为这是小说致胜的黄金准则。

展示是呈现一幅画面和场景，让读者看到角色的动作与对话，从而自行推理故事情节，感受角色的个性和内心情绪，而不是直接说明角色内心发生了什么。

贝尔举了一个例子——

写小说时，你可以描写：“马克瞪大眼睛，嘴巴张得老大，他试图呼吸，却吸不到气……”读者马上可以感受到角色的情绪，这比平铺直叙地说明“马克既震惊又害怕”好多了。

取名字也是这样，不要试图通过品牌名称直接去说明产品的好，而是要让消费者感受好产品。

取名时要少用美、好、优、品这些被用烂了的说明性词汇，诸如无印良品、小米有品、聚美优品、名创优品、凡客诚品、唯品会，网易严选、顺丰优选、橙心优选、美团优选，完美中国、完美日记、丸美，这些名字实在是太多了。

与其多用形容词，不如多用动词。比如淘宝，“淘”这个动作有丰富的联想；比如百词斩，背完一个单词就配有一个斩的音效，APP logo是一个斩的形状，广告语是“斩断你与英语的多年恩怨”，整个品牌的命名、视觉、体验都围绕“斩”来设计，“斩”让背单词这件事充满了快感。

四、除法规避

最后，当你在取好品牌名之后，还要审视这个名称的方方面面，注意规避风险，移除负面联想，摒弃干扰信息，这就是除法。

因为品牌是一个企业最重要的资产之一，而品牌名就是这一无形资产的核心载体。品牌名没取好，那么在企业今后的长期经营过程中会饱受影响，有这么几项一定要注意：

1、不要用生僻字和难读字

好的品牌名应该易读易记，琅琅上口，不方便读出口、不方便拼写、不方便记忆的名字都应摒弃。

像可口可乐是好名字，但可伶可俐就不是，因为伶俐两个字有些人就不会写。像近些年中涌现的大量咖啡品牌，隅田川这个“隅”字恐怕就有人不认识，跟三顿半比就不够好。

取名字最好翻小学生字典，超出小学生课标的汉字不要用。

如今年冬奥会的吉祥物，雪容融就没有冰墩墩火。单从名字上来讲，“墩”这个字虽然不好写，却是北方常用口语，比如胖胖的男孩就被称为“胖墩儿”。墩加上叠字效果，更让人联想到憨态可掬、天真可爱。

而雪容融这个名字，为什么同样读“rong”，却要搞出来两个汉字、两种写法呢？打字多了一层麻烦，还很容易拼错，不如直接叫“雪融融”。

2、少用英文

近几年来，新消费品牌崛起，诞生了很多新品牌。有很多新品牌为了追求洋气、个性、新锐，品牌名使用英文，像Bosie、chillmore、cabana、pinpoint、minayo、Red Chamber等等，用英文名的基本都不是好名字，因为不好读，很难拼，向他人推荐时还怕读错了闹笑话，这些名字完全是人为增加传播成本。

如果品牌一定要用英文名，强调国际化，那么最好是英文+中文组合，例如Anker安克、CHALI茶里、AMIRO觅光这种；或者用最简单的字母或单词，如HFP、AMPM、PMPM、Babycare这种。像“Dewy Lab淂意”这般，又是英文，又是生僻字，真的是难上加难。

3、慎用谐音梗

谐音梗是取名最常用的手法之一，很容易想到，有时也能起到让人眼前一亮、会心一笑的效果，比如钟薛高、进京敢烤等。不过用谐音梗要注意，看它是否会增加传播成本。

罗振宇就曾说过，他最初给自己的公众号取名“罗辑思维”，后来发现这个名字有一定问题。比如很多人会搜索“逻辑思维”，平白浪费了流量；而且多数人在微信里打这四个字，会先用拼音打出来“逻辑思维”，然后将光标移到“逻”字后面将“逻”删除，再打一个“罗”字，别说打字，听起来就很麻烦。

还有茶颜悦色、茶理宜世这些名字，就存在这样的问题。

4、小心错误联想

当消费者看到你的品牌名，你要让他联想到你是什么产品，提供什么价值，创造什么样的体验和感受，小心联想错误。

比如曾经大红大紫的餐饮品牌俏江南，我一直以为它是江浙菜，后来去吃才发现是川菜，这就属于错误联想。再如近几年的一些初创品牌，哆猫猫，听名字我以为是猫粮、宠物食品，没想到是儿童零食品牌；还有可可满分，谁能想到这是一个椰乳饮料品牌呢?

5、注意英文缩写的中文含义

如果品牌名中含有英文字母组合，那么你就要注意了。因为英文字母在汉语拼音的语境下，可能会延伸出来新的含义。

比如意大利奢侈品牌D&G在辱华事件以前，中国市场里东北卖得最好。为什么呢？因为东北人认为“DG”两个字代表“大哥”。

朝天门火锅本来挺好的，不知道为什么要多此一举把“CTM”放到logo里。

如果品牌有英文字母组合，品牌方最好主动给出一个中文含义，避免消费者胡乱联想。

比如BYD，早年常常被消费者看作一句脏话，后来品牌方将其解读为“build your dream”。

还有TCL，这个名字是由公司名字“Telephone Communication Limited”（电话通讯有限公司）缩写而来，不过经常被人调侃成“太差了”。随着品牌的不断壮大和技术创新的发现，TCL先是变成了“The Creative Life”创意感动生活，后来又变成了“Today China Lion”中国雄狮。

以上这5点，就是在取品牌名时要注意的事项。

做减法，抓极简特征。

做加法，加主观感知。

做乘法，玩跨界联想。

做除法，消负面认知。

减加乘除，这就是取一个好品牌名的方法与步骤。

来源：空手