2011年，李伟联合合伙人收购了英国派公司，开始了澳大利亚葡萄酒业务。2012年正式进驻中国市场，从2012年中国市长/市场40万瓶到2017年400万瓶，5年间销量翻了10倍以上，位居澳大利亚出口中国前5位，天鹅酿酒是如何实现“高飞”的？

10月24日，在长沙秋党前夕，澳大利亚天鹅酿酒集团隆重举行了8周年庆典。天鹅酿酒集团董事长李伟向600多名来宾分享了过去8年公司增长的心情，并于2019年公布了新计划。

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已经部署了200多个城市经销商，每年销售400多万瓶

庆典上，李伟在名为《梦想与坚持》的发言中回顾了集团8年的发展历程和成果，分享了品牌形成过程，并表示新计划——将酿造澳大利亚最好的西拉葡萄酒。

李伟表示，2011年，联合伙伴成功收购英国派公司，开始了澳大利亚葡萄酒事业。此后，公司在5年的时间里逐步完善了上游的葡萄酒供应和酿酒基地，为了支持中国市场的大发展保障供应，在澳大利亚启动了投资葡萄园和酒吧的葡萄酒基金。

2012年天鹅场正式进入中国市场，坚持酒吧直营市长/市场、品牌化运营和本土化营销、渠道深耕的竞争战略。截至目前，中国已有7个办公室，110名员工分布在核心省份。

2015年在上海设立了中国总部，目前天鹅场在200多个城市设立了经销商，天鹅场孔雀已经设立了12个省级运营中心。在合作伙伴的共同努力下，集团品牌天鹅场、天鹅场孔雀等已经进入了大大小小的数千支香烟名驾。

除了传统的代理模式外，天鹅酿酒集团还积极拥抱新零售，目前已与1919主流职级、直通车、名牌街、安心酒等建立了战略合作伙伴关系。电商方面已经在京东内设立了旗舰店，天猫卖场也将于今年设立。

形成品牌的核心是坚持，品牌是挤出来的。天鹅酿酒集团创造了几个第一名，如业界第一个大规模制造乔迪乐酒的葡萄酒品牌。积极参加有影响力的行业活动和展览，从2012年开始参加春堂，连续6年参加12届糖酒会，多次被评为最佳展位。天鹅场实现了“中国葡萄酒行业知名品牌”的目标，进入了中国市长/市场发展的第二阶段——消费者品牌建设。

天鹅场定位中级，与艺术、体育等大量营销，赞助中国式8球、WBA世界拳击比赛、中国汽车场越野锦标赛赛车队等。每年都将由酿酒师、品牌大使、培训师、李伟董事长亲自参与的数百个大大小小的宣传和产品监察会直接传达给消费者。另外，通过产品吸引品牌，大型单品天鹅酱孔雀杨丽萍艺术生涯45周年纪念版干红、天鹅酱台词、天鹅酱生肖等都是产品拉品牌的具体表现。

目前，集团又产生了新的计划——，正在酿造澳大利亚最好的西拉葡萄酒，并聚集了澳大利亚最好的酿酒队来实现这一目标。

8年的沉淀，集团获得的最大财富是锻炼了优秀的团队。也就是说，你们不断挑战，创造了另一个奇迹，有你们才能取得今天的成绩。 正是在你们的努力下，从2012年开始，中国只出库了40万瓶，到去年，中国超过了400万瓶，进入了澳大利亚出口中国的前五位。

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黄道带葡萄酒战略大项目，2019年推出计划开始

李伟介绍说，天鹅酱生肖酒是每年春节礼物专用制作的阶段性爆炸品。目标是把天鹅场生肖酒制作成春节的第一份礼物。天鹅场生肖酒也是集团战略大项目。

2014年，大金阳12日售出了11万支朋友圈。2016年，大金鸡卖出了18万只，火爆程度被别人复制。2017年

10月，2019年天鹅庄生肖纪念大酒天鹅庄·大金福相继在北京、悉尼召开发布会，重磅推出，面向全球接受预定。与往年生肖酒预定不同的是，天鹅庄·大金福可通过天鹅庄微商城线上购买。不同的地方还在于天鹅庄·大金福今年首次推出扫描码抽取足金项链“福猪猪”或现金红包。

正在湖南长沙举办的“秋季糖酒会”上，天鹅庄以生肖酒和年货作为展览主题，把生肖酒推广至高潮。

天鹅庄·大金福还通过微信朋友圈和自媒体、人民网等公众媒体、北上广等十一个城市6000块终端店餐饮店刷屏和高铁广告等进行传播推广。

展望未来，拥抱新零售。天鹅酿酒集团未来市场五个关键词：根据地、合伙人、大单品、强品牌和新零售。新零售方面，天鹅庄正在筹划天鹅庄体验中心，并将设立红酒主题餐吧。

他还透露，2019年天鹅酿酒集团将启动上市准备工作，让合作伙伴不仅赚取销售差价，更可以享受品牌的溢价和资本的红利。

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借助外脑，助力天鹅庄成消费者知名品牌

天鹅酿酒集团与盛初咨询合作签约仪式隆重举行，天鹅酿酒集团董事长李卫先生与盛初营销咨询有限公司总经理柴俊先生分别代表天鹅酿酒集团和盛初营销咨询有限公司签订合作协议，天鹅酿酒集团董事卢小龙先生、品牌部负责人姚棉升先生，盛初营销咨询有限公司常务副总经理候帅先生、副总经理阚益先生共同见证这一时刻。

期待天鹅酿酒集团与盛初咨询能够实现强强合作，组成中国营销界的豪华团队，在酒行业掀起一阵旋风，助力天鹅庄成为中国葡萄酒行业最知名的消费者品牌。

自天鹅庄进入中国市场以来，突破了其他国外酒庄在中国发展的瓶颈，采取产供销一体化模式，进行品牌化和市场化运作，在模式和产品上大胆创新，不断突破，成为中国葡萄酒行业的引领着，成为行业关注和学习的对象，未来定将大放异彩。

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