编辑指南：“个人域”是近年来最热门的词之一，创建自己的个人域已经成为很多企业的工作中心。系统的个人领域实际上涵盖了品牌IP、个人领域内容、公共领域客户、个人领域粉丝、个人领域运营、个人领域分裂、个人领域实现的7大部分内容。本文介绍了个人领域实现森林体系。
你有过这样的经历吗？
在淘宝购物的话，包裹里有红包卡，可以添加店铺微信号。去购物中心买一套化妆品，增加店员微信可以参加活动。买束花的话，加上商店微信的话会打折.请再给我一杯奶茶和一杯微信。
事实上，他们抢的只是私人领域流量。去年被称为“思域元年”的腾讯首次高度评价了思域形式对商人的价值。在这种背景下，无论是大企业还是中小企业总经理，打造个人品牌的老师们都在积极改变思域，构建自己的思域流量。创建微信组、小程序、公共号码、视频号码.……。
思域已经成为企业的标准。构建好思域运营模式的企业和个人已经尝到了甜头。另外，一些企业主很清楚其必要性，但具体如何提高运营效率却不知所措。
通过学习，使我更加坚定，在持续的深耕和私人领域实现了这件事。事实上，关于私人领域的概念，很多人总是有以下想法。
个人区域流量=疯狂加朋友，每天拉组，组内广告个人区域流量=微商，每天朋友圈刷屏广告个人区域流量=所有流量，不需要公共区域流量，我也是，对以前个人区域的理解比较浅。实际系统理解个人域，但实际上涵盖了品牌IP、个人域内容、公共域客户、个人域粉丝、个人域运营、个人域分裂、个人域实现、共7大系统34个小模块。
刚接触到个人区域，在细节上很容易，看起来很精致，但很分散，不可能从分支再面对线。这次也展现了思域现象的全貌。
一、如何理解这种个人领域实现森林体系模式
刘益老师提出的思域再现了森林模式，简直再精致不过了。如图所示，把空域比作土壤，把IP比作树根，就像IP扎根于空域，通过创作的内容滋养身体，精心运营，让粉丝用户开花，共同获利，结果。随着越来越多的伙伴加入，分裂越来越大，生长出更多的森林和森林。
我理解，
1. IP是根
IP构建的本质实际上是建立信任。信任是所有交易的基础。所以说“IP是根”也不为过。基础扎实才能长久。当然，创建IP不是一件容易的事。肯定是系统工程。
重点制作的IP一举突出了企业或品牌的语调，背后是专业的可信与否。
在创建IP之前，需要考虑两个最重要的方面。
首先，它能提供什么价值？解决办法是我是谁，我要传播什么。
第二，如何为客户提供价值？解决的是客户的问题，以及对谁有实际帮助。
我们总说要让路，转粉，这其实只完成了第一步。从粉末到铁，从铁到金，最后到金钻，每个阶段依靠的东西也不同。第一个理解可能是基于兴趣或故事，建立信任，提高互动粘度，最后提供赚钱的机会，层层前进。
随着IP创建此部件，人们越来越认识到，无论是企业还是个人定位，都将根据核心产品或个人阶段进行调整。而且，制作的产品必须集中在爆炸品上，是大而不完全的产品。
2. 公域是土
思域流量不是说继续在自己的股票池运营就能生存，而是一定要有新的流量进入，能够提供新鲜血液，能够提供更多的数据样本，才能获得更多的空间和机会。
非常重视从平台到个人的公共域流量转换为个人域流量。简单来说，公共域流量是公共资源、信息流、微博人气等平台提供的流量暴露是公共领域，微信公众号、朋友圈等基本上完全可以控制的量是个人域。
/tos-cn-i-tjoges91tu/SrqHloV569TUyd?_iz=31825&from=ar;x-expires=1705600814&x-signature=cpnx0vZuD46pV9KzbQgLfjeV%2B3E%3D&index=3" width="640" height="360"/>我们完全可以依托各大公域流量池（土）来吸取养分，或是通过投放，或是通过内容…..把我们想要的精准流量转到我们可随时触及的私域内进行价值变现。
当然资源有限，大家都在争抢用户有限的注意力，就看你依靠什么诱饵让用户愿意来到你的私域流量池。
3. 内容是驱
这里的内容，可以延展为我们提供的产品或服务，也是我们做私域的核心。当想尽一切办法让用户来你的池子，总不能让用户闲着，施加影响才能带来后续的转化。
谈到内容，当下不得不重点提下短视频。短视频被公认为兵家必争之地。区别于传统图文的内容传递形式，爆款逻辑一样适用。不管是抖音、快手还是视频号，完播率直接影响到短视频推荐。同样的，定位与爆款一样重要。短视频定位主要围绕领域、内容价值、展现方式。
和IP定位不谋而合，领域不同，自然在提供的内容价值上也会不同，加之不同的展现方式也会呈现不一样的效果。比如定位私域变现，输出的价值可能更多是领域内能够帮助他人建立私域体系的干货内容，具体展现形式结合个人擅长，可能大部分以专业口播为主。
那么，如何打造出爆款短视频？分享4点心法：
- 定基调：也就是我们刚提到的定位，结合内容素材的积累，创造出绝杀标题（数字/揭秘/反智/新奇/期待）
- 定风格：你是专业类，偏干货分享、故事教学；还是故事类，偏个人故事等情景剧模式？
- 定脚本：起（制造冲突）；承（描画事件）；转（点爆燃点）；合（总结陈词）
- 定拍摄：涉及到渠道、形象、背景、音乐、内容、剪辑、静态要素…（针对拍摄可单独学习）
4. 运营是枝，粉丝是花
枝上开花，运营的对象就是粉丝。转粉路径模型和粉丝沉淀模型就把这件事说清楚了，enjoy~
抛开情感认同之外，让一位陌生粉丝产生关注或某种行为一定需要“钩子”，这是转粉的核心。包括我们开展各种裂变活动，没有钩子就很难让用户产生行动。
而钩子可能是虚拟资料包等福利或是实物，当然，实物能够看得见摸得着，效果也就最好。
一般钩子会分成以下几种：
- 价格:现在下单和以往的价格对比，如获得减免、补贴、免费
- 数量:同样的价格可以获得赠送、试用、限额
- 金钱:参与活动之后能够得到什么奖品，能赚多少钱
- 机会:比如可以获得抢购、明星同台、参观、抽奖等机会
- 赋能:可以获得专属培训、指导、资源倾斜
- 荣誉:可以走红毯、拍视频、采访、颁奖等
通过钩子把粉丝沉淀下来，这里以个微或是企微的效率和价值最高。不同于公众号，他们是可随时触达的。
去年，企业微信又被赋予了更强大的运营功能，承接能力强于个人微信，单号上限最多可承载2w粉丝，朋友圈条数限制也逐渐被打开，还有渠道活码等企业内部分配运营，如果外加企微SCRM工具想象空间更大……
正如刘翌老师所言，企业微信的本质是移动时代的电销机器人。
5. 裂变是林
裂变这个概念前几年谈的特别多，也特别火，但最近逐渐被淡化。其实，一个企业真正通过裂变获客的比例不会超过 10%，因为裂变来的用户不会很精准，很多时候是基于利益过来的。而且，裂变的操作频次越高，用户免疫力就更强，所以会出现一个明显的瓶颈。
除了通过福利来裂变粉丝，其实还有两种模型：一种是全员营销裂变，另一种是外部合伙人模型。
以上主要都是基于利益驱使，而最好的裂变一定是基于价值与转化，口碑驱动才是最良性的裂变模式，比如教育行业一致推崇的“老带新”。
据传火花思维30万用户中，转介绍超85%；豌豆思维转介绍同样超85%；伴鱼少儿英语转介绍占比70%。
6. 变现是果
变现是我们追求的终极目标，也是最终收获的果实。而不同的变现产品所获得的结果也不一样。大致可以分为：引流产品、流量产品、利润产品、高端产品、粘性产品。
你目前打造的产品属于哪一类呢？当然，针对不同的产品定位，我们的玩法目标也不一样。
私域的重要性其实经常被大家提及，但还是很碎片化。通过体系化的学习后，让我对私域也有了更清晰的认知。
私域首先是一种留存思维，其次是锁客工具，最后还是客户资产。
当你想做长久的生意，你就会倾向跟客户保持长期良好的关系，而不是用割韭菜的模式。假设你有10万私域粉丝，一个粉丝平均一年为你带来50块收益，那么一年就能给你带来500万收入。如果这些粉丝同时再愿意分享传播，平均每人再带1位好友，那么每年的营收将不可限量。
私域这件事可以深入研究的还有很多，与君共勉。
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