记者|陈智艺

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Gentle Monster可能是最近中国最热门的韩国潮流品牌之一，但显然不满足于只卖眼镜。

Gentle Monster母公司Iicombined孵化的美容品牌Tamburins最近发布了第一个香水系列，包括10种口味，成为韩国女子组合黑粉珍妮代言人。该系列目前销售麝香草酚，定价在220韩元至1230韩元之间。

坦布林斯出生于2017年。尽管有美容品牌定位，但不销售化妆和护肤品，以护手霜和身体乳等护肤品为主力。在第一个香水系列上市之前，Tamburins在官方微信小程序中推出了多功能香香系列。

从韩国到中国，化妆市场近年来竞争激烈。Tamburins的布局策略与Gentle Monster相似，都陷入更精细的轨道。以护手霜为例，这类产品通常价格低，是非主流美容类型。

但是Tamburins的护手霜卖了100元以上，作为Gentle Monster姐妹品牌提高了知名度。另外，以独特的香为卖点的营销模式设计更独特的包装，也有助于Tamburins提高高端水平。目前，天猫海外旗舰店积累了超过10万名粉丝，销量最高的是110韩元的护手霜。

添加Tamburins挤压美容赛道是今天Gentle Monster向全面生活方式品牌转变的方式。自2016年进入中国市场以来，Gentle Monster已经在包括香港和台湾在内的市场开设了20家门店。从最近开店的特点来看，开设多层卖场是它目前的扩张趋势。

开设更大的门店通常意味着需要提供更多的商品和更多的圆的服务内容。除眼镜外，目前Gentle Monster还在部分卖场内部销售Tamburins的美容化妆产品，还引进了旗下的另一个饼干品牌NUDAKE。

Gentle Monster自成立以来，一直致力于卖场中的“书展零售”概念，即不断改变店铺设备，为消费者提供新鲜感。这是制造气氛的方法，可以给眼镜等概念比较薄的类别赋予更多的意义。强调联想的香气也适用这种零售模式。

另一方面，传染病后香水消费的迅速增加是Gentle Monster加香水市场的背景。欧洲国际数据显示，2021年中国香水市场在过去十年中增长最快，其中高端香水消费增长最快。预计中国市长/市场香水类未来5年的复合增长率将达到23%。

但对成立5年的Tamburins来说，在中国市场上仍然是新面孔。熟悉的消费者会发现它是Gentle Monster的姐妹品牌，不熟悉的人会认为它只是一个附庸角色。

这种情况的原因也很直接。同样，以英语为名适用。Tamburins从书写到读音都不如Gentle Monster简单明了。让不熟悉英语的消费者快速记住这个名字不是一件容易的事。

另外，目前Tamburins主要通过在线跨境渠道销售，国内线下销售点仅在上海淮海中路的Gentle Monster门店。从品牌扩张的角度来看，没有自己的独立门店等于没有主骨，无法深耕市场。特别是在强调市容的美容香水行业，线下体验是培养忠实消费者的重要方法。

目前眼镜业务仍然是Gentle Monster在中国市长/市场发展的中心。Gentle Monster中国首席执行官王晓东此前在接受媒体采访时表示，今后将致力于扩展到一线城市和部分新的一线省会城市。其中，在一线城市的扩张战略将以奢侈品牌为榜样。

据时尚商业媒体Business of Fashion报道，Gentle Monster 2014年的销售额为4000万美元，截至2016年，销售额约为2.5亿美元(分别为人民币2.9亿元和18亿元)。