我知道流量低，商人少，大V赚钱不容易。9万粉丝，阅读量几千万的创作者知道8年只赚了800韩元。

要知道贡献最多收入，盐船会员们看起来是金光闪闪的现象，但实际上能从中赚钱的人只有少数。(财富) (财富)。

有些人因为赚不到钱而离开了知乎，有些人为了发电而留下来。(西方谚语)剩下的创作者中，也有不少人把它看作制作引流和人脉的工具。

作者|燕学公

对于赵一鹏来说，钱就像是不可缺少的甜点，可以强烈刺激创作者的多巴胺。

在过去8年里，认识9万名粉丝的赵一鹏每天在上面泡4 ~ 5个小时，但8年来总共只赚了800韩元。甜蜜的调料少了，创作开始乏味起来。

“但是会赚钱的人通常都不屑于赚这笔钱。不是大v清高，兑现太难了。“他说雪豹财经节目上很多人仍然知道纯粹创作的快感，但“即使用爱发电，也要有一点甜头。”

现在，赵一鹏已经越来越远离知乎，正在玩战斗湖。原因很简单。这里的“甜点”更多，内容相同。“随便用就能赚几千韩元”的奖励使他更有创作欲望。

我知道，在过去的12年里，从早年的小众精英乐土成长为现在活了一亿的问答平台，没有摆脱不赚钱的标签。平台不赚钱，创作的大V也是如此。除了收集赞美和熟面孔外，他们似乎很难收获。

我知道赚钱这件事怎么这么难。

时隔8年赚了800韩元

“差不多30万赞，几千万阅读量，我只是一张熟悉的脸。”曹一鹏总结了自己的知识创造事业。

8年来，他只赚了800韩元，通过自己的路收到了4份订单，每份200元。"一无所知。"挣这200元一点也不容易。顾客的要求不低，一篇字数在1000字以上，而且看起来有资料，有话。

赵一鹏写了一篇尚书，总要准备一天，这个收入的性价比实在太低了。此外，他也担心会破坏自己严肃的知识科普队V的形象，所以没有收到太多的订单。早期，非正式渠道承销商知道要承担不少风险，动不动就要删除回复，甚至拍封面。

最近获得官方MCN认证的一家公司找到了赵一鹏，双方签订了合同，对方答应帮助他拿到订单。但是到目前为止的三个月里，赵一鹏没有“开张”。唯一的收获是参加一个活动，花了100字，赚了一盒免费咖啡。

他所在的MCN合同作者群近200人，粉丝至少1万人，最多接近30万人。说起平台收入，群里好像开始了悲惨大会。大多数人和赵一鹏一样，收入不到1000韩元，只有极少数人上升到了5位数，有的人到现在还是零收入。

我想知道超级大V和赚钱一样不容易。2021年底，头带作家“蓝大仙人”表示，自己知道的年收入为50-100万韩元，与其他平台皮带主播动辄1000万韩元，甚至数亿韩元的收入相差甚远。

媒体作家张子浩算了账，同样的粉丝和阅读量，其他平台的收益至少是10倍以上，有的平台只要阅读量和点击量就能赚钱。他已经放弃知道选拔内容很久了，但与微信公众号转了一个等号。

“如果你想通过自媒体变现，我知道这是最难的平台。没有其中一个。(约翰f肯尼迪。)张子浩总结说。

因为赚不到钱，所以知道发生了多次大V集体出走事件。

2017年，今日头条挖了300多名熟人V，其中包括当时已知的唯一7名百万赞答主之一的“恶魔奶妈”。这是第一次出现不明现实的问题。

恶魔奶爸当时发文说：“今日头条签约时给的钱年薪比普通白领高。”"我们不盲目追逐潮流，也不通过肤浅的手段抽苗助长。"直接回答说。“最终，随着闹剧的扩大，双方发生了旷日持久的互撕大战。

据悉，2019年，大V“兔子撕逼老爷”组织对不满的创作者集体进驻微博，最早离家出走的答主数百人，他建的群里有400多人。当时回答媒体说：“我知道没有大V。”

一位有10年品牌宣传经验的运营总监告诉雪豹财经，他知道客户不是进行品牌宣传的首选，只能在第三、第四梯队排名。品牌知道做营销倾向于制作自己的账号或话题。与其找达人写软文、随身物品，不如说“熟悉的传播渠道铺得不够广”。

这意味着品牌不想为已知流量付费。

创作者王欣在看抖音(抖音)的时候，经常刷自己知道的回答，向别人抄袭。更使他生气的是，他知道自己努力查资料写的内容只有3000多个赞，所以在运往抖音(抖音)后赞美了几万人，发表了无数评论。“流量比我的原答案高得多。”

在王欣所在的创作者群体中，类似的现象并不常见。甚至其他平台，搬运内容也已经成为专业的事业。“没办法。我知道流量太弱了。我们努力创作的只是为别人出嫁的衣服。”

千军万马过独木桥

为了抓住大V们，很多人试图拓宽新的创作者实现渠道，但大部分效果并不令人满意。

目前，一般的实现方式包括用户补偿、付费咨询、好物推荐(商品)、品牌任务(软文)、盐善(软文)、盐善(盐善)，但这些仍然没有解决创作者的现实困难。

从曹一鹏的角度来看，用户奖励基本上是千载难逢的，如果付费咨询价格低，单也赚了几块钱，价格高，没人在乎。软文代笔的收益并不高。很多粉丝10万的大V写软文也值2300元。

认识6万多粉丝的一个游戏达人说：雪豹财经公司知道，带东西并不是想象中那么赚钱。因为知道有东西，所以要在内容中插入购买链接，用户点击购买后，创作者可以获得佣金。但是适合这种方式的答主数量并不多，一般是数字家电类，知识类答主很难将日用品链接强加给内容。

廉善会员成为创作者眼中闪烁金光的为数不多的实现渠道。

2019年，我知道要升级过去的会员体系。

到2022年上半年，知乎的付费会员收入同比增长75.1％至4.93亿元，首次超过广告收入（4.55亿元），成为营收贡献占比最大的业务。

知乎也在不遗余力地向外界展示盐选的造富能力。

据知乎披露的数据，2021有超过30位盐选创作者收入突破百万，2022年的目标是“打造100位收入破百万的盐选创作者”。其中，创作者七月荔的作品《洗铅华：恶毒女配生存录》，在上线知乎盐选后月入40万元。

知乎曾将《洗铅华》作为优秀案例宣传

一夜暴富的故事，让盐选专栏成为不少创作者向往的伊甸园，但通往伊甸之路并没有想象中那么简单。

“我也想过靠写稿年入百万，但在第一步就卡住了。”多次投稿都被知乎编辑毙掉的小曼自嘲道。她写的是都市言情小甜文，不少资深作者认为她的文章节奏慢，甚至有人建议她在开头加一些香艳的画面描写，这让她有点为难。

屡试屡败，小曼仍然不肯放弃。她横向比较了不少网文网站，知乎盐选算是性价比高的：8000字的稿件就能够得上篇幅门槛，更新压力比其他平台小，竞争也没那么激烈。

但卡死无数作者的“过稿”关，只是漫漫长路的第一步。

已签约的盐选作者阿青告诉雪豹财经社，从写文到获得高赞冲击爆款，再到被编辑发现、签约、上栏（开设专栏），整个过程充满不确定性，没有人敢说进入盐选就是稳赚的。

在上栏之前，作者不敢轻易停更。如果原计划写3万字，写到2万字才上栏，那就意味着付费空间所剩无几，稿费也会相应降低。如果在更新过程中错过最热的风口，收入还会打折扣。用阿青的话说，“想赚钱在哪里都不容易”。

随着越来越多创作者冲着赚钱涌入盐选，平台筛选文章的标准变得愈加严格。

早期，故事类的回答只要过千赞，平台便会邀请作者签约，如今这个门槛已经悄悄抬到了3000赞。创作者数量多，读者口味挑剔，内卷日趋激烈。阿青以往月收入能达到5位数，现在如果作品流量不佳，收入只有3位数，这让她身心俱疲。

另一位盐选专栏作家向雪豹财经社表示，由于多部小说连续扑街，责编让她先免费写，等数据好了之后再上架。

在知乎写小说月入过万，这条看起来光鲜亮丽的致富路，其实更像一条很难挤过去的独木桥。不止一位创作者告诉雪豹财经社，他们更擅长某个领域的专业问答，完全写不来小说，“写小说也不是我来知乎的目的”。

为什么还留在知乎

靠情怀是吃不饱饭的。赚不到钱，一批创作者选择离开知乎。也有人坚持留下来，继续为爱发电。

萧然是知乎的第一批创作者，目前拥有11万粉丝，累计获得36万赞。知乎还内测时，他就被在这家公司工作的朋友邀请加入。他之所以不离开知乎，一来是因为十多年来的惯性和情怀，二来是自己没有很强的变现需求，只是单纯地满足写作欲望。

“知乎这个平台能给我不一样的创作体验。在回答下的评论区里，总会有那么几个高质量的回复，与他们交流时的思想碰撞让我有一种快感。”萧然告诉雪豹财经社，知乎虽然在破圈过程中稀释了一部分调性，但相比其他平台仍然是个可以静下心阅读和写作的平台。在他看来，知乎大V仍然比微博大V、小红书达人听起来“格调高”。

已将工作重心转移到微信公众号的张子豪，仍时常在知乎发表文章，不过只是将其当做引流工具，对变现不抱期待。公众号和知乎都是以图文内容为主，顶着头部问答平台的光环，知乎上的KOL更容易被读者信服，“不管讲故事还是讲专业知识，都能得到不少流量和认可”。

张子豪做过调研，知乎大V“一只鱼的传说”和“星象大白”都是在知乎上发文只发一半，读者想看完整版需要关注他们的微信公众号。“一只鱼的传说”是知名的灵异故事作者，他曾经透露，自己靠写作年收入突破8位数。

面对这样充满诱惑力的案例，张子豪照方抓药，对效果颇为满意。他的公众号运营半年多，目前每篇文章阅读量都能达到两万以上，主要涨粉渠道就是知乎。

不仅如此，张子豪还将知乎当作收集写作素材的工具。在他经常关注的领域，知乎推荐算法会将相关问答推送到首页，就像一个数据库或灵感中心。他经常从别的大牛回答中找到新点子、新视角。

也有人为了更好的社区氛围留在知乎。在知乎，创作者和读者之间的界限相对模糊，突破“次元壁”并非不可能。

摄影爱好者高畅一直关注一位头部答主，某天她在评论区提了一个与摄影器材相关的问题，没想到竟收到了大V本人的回复，一来二去还加上了好友。“通过好友的时候，我感觉是那么的不真实，毕竟对方是该领域的顶级大V。”她告诉雪豹财经社，“做梦也没想到有天能跟自己的偶像一起去旅游、拍照。”

在知乎，此类事件时有发生。不少知乎用户表示，“总感觉知乎的大V最亲民，你的一条评论或者是私信真的会有人回复。”有人因为持续创作交到了朋友、找到了工作，甚至拿到了投资，还有人在知乎找到了未来创业的合伙人。

拥有4亿用户的知乎，仍然是国内无可取代的第一问答平台，但可能也是创作者们最难赚钱的平台。不仅创作者们赚钱难，平台自身也在亏损的泥沼里挣扎。据财报数据，2022年二季度，知乎营收同比增长31％至8.26亿元，净亏损同比扩大122％至4.44亿元。今年上半年，知乎亏损11.01亿元。

从创作圣地到引流工具，从成就感到社交圈，人们在这里寻找和满足形形色色的欲望。唯一的缺憾，仍然是赚不到钱。

（本文人物均为化名）

本文源自雪豹财经社