吸引人们注意力的购物类应用程序经常在大型工厂出品，而最近Checkmate这个听起来相对陌生的产品进入了很多用户的视野，这个突然出现的“爆红”购物应用程序背后的产品逻辑也没有人们想象的那么复杂。具体怎么拆卸？不如看看作者的分析。

2022年，登上美国iOS总表的App不少。除了常客抖音外，创新的社交网络BeReal和Gas也花了很多时间。AI产品轮流出战。

购物类应用程序能登上美国下载总目录的包括现在亚马逊购物、谢恩、Shoppy旗下的Shope和刚刚出海的团队，还有之前因为打折活动短暂登顶的Mibati Boys，此次Checkmate可以说是第五个登上顶峰的购物类应用程序。

Checkmate注意到，12月12日，当时Checkmate在iOS美国购物分类下载中排名第17位，总表第108位。三天后，Checkmate一下子登上了美国下载第一位，登顶第二天排名迅速下滑，但这款几乎没听说过的产品引起了笔者的好奇心。

更改Checkmate iOS免费下载排名|来源：积分数据

如果你看Checkmate的产品逻辑，你会问：“就这样吗？”说不出话来。是的，是的。很简单的逻辑，但很少有人尝试。

第一，充满双11的“苦”都知道Checkmant的“香”

早年双11，为了用最少的钱买最多的商品，早早整理各家的折扣和满减play，然后计算各种可能性，最后在促销开始的第一秒以最佳方案结算购物车。尽管消费者抱怨，现在的大促进游戏已经容易多了，但不能避免因计划失误而花冤枉钱的情况。如果你能认同这种没有接触羊毛的“捶胸跺脚”的心情，你就能理解为什么Checkmate在海外年末的季节下载量大幅激增了。重要的是省钱。

Checkmate类似于浏览器扩展器

Checkmate目前可供PC端或苹果用户使用。用户下载Checkmate后，可以使用Apple帐户、Apple ID、Microsoft或Yahoo邮箱登录。不需要留下手机号码或绑定社交媒体。登录成功后，用户将直接从注册上获得5美元，并另存为Checkmate虚拟礼品卡。

通过Checkmate，用户主要可以查看三种类型的信息、个人拥有的所有礼品卡、当前可用的优惠券或折扣代码以及订购后包裹的运输信息。

1)礼品卡

您可以将现有礼品卡添加到Checkmate中。Checkmate类似于浏览器扩展，在用户从网站下订单和确认付款之前，自动搜索用户可用的礼品卡。同时，Checkmate还整合了多个购物平台或品牌的礼品卡。让用户知道，即使用户没有沃尔玛的礼品卡，但包含Checkmate，也可以购买。

2)优惠券/折扣代码

邮件营销是品牌在海外经常使用的个人领域营销方式，品牌通常在用户注册、订购后、假日等节点向用户发送电子邮件表示感谢，并发送优惠券/折扣代码。这封邮件分散在收件箱中，需要订购时可能会想起或找不到。Checkmate收集用户邮箱和网络上可用的优惠券，提示您在订购时使用最优惠的优惠券。

3)包裹位置和投递时间

事实上，Checkmate提供的功能在国内并不需要。国内购买渠道相对集中，有微信小程序、淘宝、京东等，每个平台的店铺活动也没有太大差异。优惠券也在平台内的领域。但是海外消费渠道分散，用户习惯于在各个品牌的独立站或App内消费，邮件是品牌和用户用得最多的。

Checkmate 的创始人团队有较强的工程师背景，此前有过在苹果、Easypost、Amazon 等企业的从业背景。2021 年，正值疫情，海外电商的市场规模飞速发展，3 位创始人发现现有的省钱 app 会错过很多省钱路径，于是创建了 Checkmate，并与 Microsoft 和 Google 相关团队一起开发了他们的浏览器扩展程序。在 2022 年 9 月，Checkmate 完成了由早期基金 Fuel Capital 领投的种子轮资金 500 万美元。同样在 9 月，Checkmate 上线了 iOS 端的 App。

App Growing 出海观察、广大大等平台都没有抓取到 Checkmate 的投放记录，而 Checkmate 能在 2 个多月内实现下载量飞升。结合 Checkmate 近期在全网的曝光，笔者总结出 2 个快速获客的原因。

1）垂类媒体曝光，获得精英消费者关注

自 9 月起，Checkmate 分别在商业数字媒体 TechCrunch、澳大利亚商业媒体《澳大利亚金融评论》以及网络电视频道《starup daily》等媒体渠道进行曝光，获得了不少创始人、高管级别的用户关注。

同时，Checkmate 虽然只完成了种子轮融资，但除了上文提到的 Fuel Capital，还有另外 14 个投资机构或个人参与。这些精英人士虽然出于各种原因关注 Checkmate 的进展，但本身也是消费者，通过这些用户亲自体验并在 Twitter 等渠道进行宣传，Checkmate 可以在界内获得一定的曝光。

Checkmate 在网络电视频道

和纸媒上曝光 | 来源：创始人 Twitter

2）经营 TikTok，吸引广泛消费者

Checkmate 联合创始人之一 Rory Garton-Smith 在个人 Twitter 中分享了 Checkmate 的账号情况。根据创始人推文，Checkmate 还没有开始付费投放，现有的粉丝和点赞数都是自然流量。和发推时间相比，目前 Checkmate 的账号粉丝数为 13.4 万，作为一个企业账号，涨粉速度并不慢。

企业账号的内容通常发挥空间较小，例如 Afterpay、Klarna 等账号通常会以幽默、轻松的方式介绍平台内最新的品牌折扣信息。Checkmate 的内容略有不同，Checkmate 会介绍一些省钱妙招或者容易被消费者忽略的购物权益，比如 Nike 不同系列的退换货政策不同、比如 Zara 裤标上的圆形，三角形实际是对尺码的进一步修正等等，在视频最后才会引导用户使用 Checkmate 查看更多内容。