阐明千人的所谓姓、坦诚的那道、首都的那道。

大家好，今天我们继续学习《中庸》和确保客户的72个机会。今天我们学的是中庸的第十二小节。

原文

儿子说：“苏银兴怪怪的，后来燕说，我来做吧。君子行路半途而废，我已经可以了。君子依仗中庸，见不到俗世不后悔，只有圣人才能做到这一点。

孔子这样说。“如果找隐藏的道理做荒谬的事，后人可能会有人描述和称赞他，但我绝对不会这样做。性情好的人按照中庸之道去做，但半途而废，就不能坚持，我绝对不会停下来。真正的君子遵循中庸之道。一辈子默默无闻也不后悔。只有成年人才能做到。这里说孔子有三个人，分别是第一名，不做的，也就是小银行怪。第二，一半，中等，放弃；第三，真的做到了，他们隐居不知道。我们是单独来学习的。

第一，小银行怪后世有叙述，Uber执行其工作。小银是寻找隐蔽的道理。行怪是做奇怪的事。后世有叙述。后人可能会有人描述他称赞他，但Uber为他表演。这里的“吴”是指孔子。换句话说，孔子绝不会这样做。像竹林七贤一样，从他们的话中可以感受到他们很优秀，甚至有很高的境界，但他们逃到深山里做着修仙正团等荒谬的事情。名声传开了，但不是孔子认可的那种人。因为他们在特立独行地标榜自己的清高。放下功名利，但仍然没有放下对清高明的追求。如果与当今我们的社会相对应，在自己的岗位上无所事事，那么这种行为的孟子也曾用“杀人和刀”、“杀人”、“杀人”、“杀人”和“刀”来比喻。用刀刃和凿子，异想天开吗？孟子问道。一个人拿棍子杀人，拿刀和枪杀人会有区别吗？当然不是。同样，自己不当行为造成的损失与拿枪伤害别人有什么区别？当然没有。想想有能力做事情但不做的人，真是太可惜了。如果错过了对他人有利的机会，就失去了为自己建立广泛的先演的机会。

第二，君子行路半途而废，Uber已经可以继续了。君子是指品德好的人按照中庸之道做，但不能坚持。孔子绝不会停止。(George Bernard Show，SOLAN)从李白的“安能打败眉宇，打败有权势的人，不能让我高兴”的意义上来说，李白虽然有着不依附于有权势的高贵品格，但在官场上处理不好上下级关系，所以最终中途放弃了，失去了生活的机会按照孔子的教诲，这也是非常可惜的。今天，一些老字号以几代人的传承为荣，确实做得很好，但做得不大。本来我们一直在自己的家族兴旺中，为了家族的繁荣，无疑可以借用家族的力量，但一旦想超越家族的范围，进入天地之间，我们就不能借用更多的力量。所以这种企业不大，不远。然后真正实现事业，接触道力的力量，以与国家时代相同的频率共振，当我们为这个时代工作时，这个时代将以他的方式回报我们。如果只看到自己家庭的力量，就很难突破现有的瓶颈，到最后也只能被迫半途而废。

第三，君子依仗中庸，见不到俗世不后悔，只有圣人才能做到这一点。真正的君子遵从中庸之道，一辈子默默无闻也不后悔。这个只有成年人才能做。合适的君子，不管别人的嘲笑、中伤、荣辱，只要按照自己的良心主宰自己的生命，一切都不会影响我们。也许你只是一个普通的店员，自己的能力只是一个店员，但每天兢兢业业地干下去，几年后回顾这份工作，可以说我无愧于自己的工作。能力大大小小，但我尽了我的这份心，我也逐渐为社会做出了更多的贡献。在这样一个令人振奋的大时代，爱国的企业家会受到尊敬，普通的英雄也值得我们尊敬。不被社会认可，即使一辈子默默无闻，只要你一辈子竭尽全力，此生也不会有遗憾。

再次回顾今天的原文。儿子说：“苏银兴怪怪的，后来燕说，我来做吧。君子行路半途而废，我已经可以了。君子依仗中庸，见不到俗世不后悔，只有圣人才能做到这一点。概括今天学习的三个要点。

第一，小银行怪在所谓的清高中失去了自己生活的机会。

第二，如果中途放弃，不能连接时代和国家的力量，就能完成的事业最终是有限的。

第三，隐藏俗世，不后悔，垂直上升到自己平凡的职位，成为平凡的英雄，受到人们的尊敬。

商业案例

没有人拒绝，你真心对他好。

合伙人们，首先分享一下40018盘头春安的心情。他来自郑州，前几天在水灾地区做志愿者，参加志愿者团队，鼓励他相信国家相信党。一定会度过难关的。几天后，我们第二次来到这个村子的时候，一个村民跟我打招呼，你很久没在这里了吗，怎么你看起来这么面熟？每天来来往往的人很多，可能是我精神上鼓励了他，他认为我亲切动人。这时，我突然想起了传染病灾区的一位顾客，这时她内心的恐惧是最大的困难。所以我给这个好久没联系的顾客发了信息。大姐，小心点。顾客回信，弟弟请放心。在想之前，我们从来没有大姐弟弟这样称呼过，这次突然拉近了内心的距离，关注客户客户实际能收到的东西。

今天我们学习第12个顾客接触点——微信设置。题主问的是“对方加微信也不回来，怎么办？”是。

在中庸部分，我们学到了三类人：小银行怪，半途而废，以及真正创造事情的隐晦后悔，即默默无闻，没有人知道或后悔。顾客不归还微信、其他接待员处理方式，大致是这三种情况。1、普通银行不奇怪，也就是说。顾客不回来不行。或者，由于轮番的信息轰炸，顾客不得不切断或删除。2、中途放弃，你坚持了一段时间后，顾客不回来，你也会放弃。3.隐居无怨无悔。这就是我们要学习的君子素质。继续

一般而言，客户加了我们的微信，都会储存一个月，乃至一两年。客户给我们这么长时间的机会窗口，如何跟客户建立持久而良善的链接呢？首先要成为值得客户信任的人。在微信上客户对第一印象就是头像，昵称，签名，朋友圈等等，微信头像昵称签名就是你的个人品牌。如何设置微信，如何提升个人品牌价值呢？我们先来看头像，近日一条新闻引起了网友广泛讨论。原来，湖北警方查封了一家网络诈骗公司，诈骗犯的办公桌上有张纸条，写着他们的诈骗原则，其中一条是“微信头像为卡通头像，默认该人不具备被骗潜质，他们认为微信头像设置为卡通的人，一般事多而且还穷，不是诈骗目标。”经历此事，引发了人们对于头像更深刻的思考。人们开始思考，微信头像暴露着一个人的内心。心理学家弗洛伊德说：“人们可以用行为掩饰自己的动机，但无法决定自己潜意识的流露，而意识的流露，恰恰反映的是一个人的真实内心。”有怎样的心，就有怎样的微信头像，反过来，有怎样的微信头像，就能大体了解这个人的心，这是大体不会差的。人们也总结到，用真实照片做头像的人，更真诚自信，也更容易赢得客户的信任。但是真实还远远不够，其实你还可以通过头像，直接展现你值得信任与尊重的品质。

在前面的课程中我们讲到，在庄严正式的场合，我们都会正襟危坐，拥有一颗庄严的心，呈现出来的眼神样貌基本处在中庸之道上的。中庸之心每个人具足，但普通人难以保持常久。然而今天，我们却可以将正襟危坐的瞬间拍下来，将其设置成微信头像，那个庄严中庸的时刻就永远定格了。如此微信头像也成为了我们练功夫的抓手，它不是遥不可及的人，而是我们自己。时时引导自己，展现吾性自足的庄严与庄重。一个庄严的微信头像可以瞬间赢得客户的信任与尊重，当然也会防止被诈骗。诈骗犯盯着的是那些好逸恶劳投机取巧的人，而你庄严庄重，正直自持，外邪不敢入侵。

昵称，这里我们再次郑重的说，展现自己的真实姓名，在互联网世界里更加重要，我们以此展现自己的真诚。

个人签名，有一位基层业务员，在学习中华文化的过程中，心中涌动出一句话，爱是无条件的，有多少条件就有多少伪。这位导购员将这句心得发在了朋友圈，也更改为自己的个性签名。没想到的是，一位长久没有联系的客户亲手抄写了这句话，并拍照发给了这个业务员，还说感同身受，受益匪浅，并将自己的微信签名也改成了这句话。经过了1年半，这位客户的签名仍然是这句话。

朋友圈，你能走多远，取决于你与谁同行。在这里我们要把握一个关键是，正能量。人们都愿意靠近正能量，每个人都是如此。来自宁夏的导购员李利，有一次在朋友圈里发表了一下自己的心情，真是倒霉的1天，同时还配了一些抱怨的话。有一位客户就做了评论，你怎么能这样呢？后来客户就很少联系李丽了，再次查看的时候，客户早已把他拉黑了。所以多数时候，我们都是在看不见的地方就丢失了机会。每个人都愿意靠近正能量，这是每个人的天性，正能量像阳光一样，给人温暖，给人吉祥，给人带来好运气。负能量让人退避三舍，给人带来晦气，产生压力，失去机会。所以我们在朋友圈卖货的同时，时时给他人的一份积极的正能量，利益自己，也利益他人。

关于朋友圈如何运营，在14课我们继续为你分享。好了，总结一下微信设置的方法和心法。

方法：头像庄严，昵称真实，签名为肺腑之言，朋友圈传递正能量。

心法：微信是你的个人品牌，是更好的自己。

深深的祝福你，我们明天再见。