《铁打的平台，流水的主播》是近几年直播行业的真实写照，在平台上来回直播，圈地的主播们都有各自独特的风格。最近疯狂小杨哥通过记录简单搞笑的家庭生活，得到网民们的喜爱，成为了网络上第一个粉丝的秀仁主播，他是怎么做的？

铁头平台，流水的锚。这句话是对直播行业最真实的描述。这几年随着行业的迅速发展，涌现出了各种特色鲜明的播音员。有些人在短暂开火后迅速回到了平凡中。有的人经过种种努力，始终寂寞无名。

但是在众多主播中，有这样的兄弟，以记录简单搞笑的家庭生活受到网民的喜爱，成为全互联网第一个粉丝破1亿的小人主播的这位兄弟是——光阳哥。

一、互联网第一个粉丝突破亿的小人主播。

数据显示，11月1日晚，抖音(抖音)账户“疯狂量刑”的实际粉丝数突破1亿，成为抖音(抖音)首位粉丝过亿的达人主播。

此前，抖音(抖音)中出现了多个粉丝的过亿账号，但其中没有个人账号，机构账号《人民日报》和中央电视台新闻分别达到了1.6亿和1.5亿人。

从前景来看，微博上有几个“亿分账号”，都是明星艺人(如谢娜、许志昂、杨幂、Angela Baby等)。在直播领域，快手型辛巴的粉丝数保持在9800万人左右，还没有超过亿。淘宝一哥李子齐粉丝数为7094万人，相差太多。

粉丝过亿的小杨哥很容易看出前景，尤其是每天买6亿的抖音(抖音)，有多大的影响力。

值得注意的是，此前杨哥为了不打破亿，倾注了全身的力量。上个月，他稍微指了指，剔除了近200万注销的粉丝，但这只是将上亿的速度放慢了10天。今后，小杨还减少了短视频的发布频率。他在直播中说自己拍了很多有趣的视频，但他说：“不要敢发，怕破亿。”

此前，杨哥在直播中承认：“怕来粉。”不知道恐惧的原因是什么，但这段时间杨哥已经很少开玩笑了。但是在直播带领域，他的人气也飙升，直播暂时停止。对此，小杨哥回答说：“人气太高，10分钟内就上线了100万，太可怕了。”

这次突破了亿，但由于平台规则，前端只能显示“9999万”，而不能显示1亿。小杨哥看到这种情况后，在直播中也直言不讳地说：没有数字的拘留视频出来后，要公开。

第二，反向皮带，最“致命”

大多数情况下，制作搞笑视频的博主更换直播带很不容易，但疯狂的量刑打破了这一限制。

短视频内容以滑稽、反转的方式膨胀了无数粉，直播之间，杨衡也这样做了。

小杨哥直播中最突出的特点还是搞笑。只是他反转了视频中的情节，形成了独特的“反转带”模式。

直播过程中对产品进行了一番称赞，结果演示时突然翻车了。比如品尝过的橘子，五官扭曲，货物不粘的锅现场翻倒，在生气的地方打碎，买拖鞋的时候干脆用嘴咬鞋。

投院：素养型视频截图

在品牌方面前直接解散舞台可以说是素养型直播的一大特点。

对此，一位业界人士表示：“虽然被称为反向皮带商品，但本质上不是单纯的商品消费，而是内容支付模式。疯狂量刑的定位应该是更有趣的播音员。”

但是这种方式受到球迷们的推崇。直播不再无聊，买东西的同时可以看喜剧，这确实很划算。

以这种清爽的直播方式为疯狂的量刑奠定了提高客价的基础。

据调查，素养型直播中大部分集中在化妆护理、服装内衣等方面，客单价接近100韩元以下的50%。

但是随着逆向货运的成功，尤其是最近几个月在疯狂的量刑直播间里，经常会出现更高客单价的产品。

投院：素养型选择组视频截图

例如，在此前CCTV中秋直播中，杨哥推出了1999元的洗衣机、2799元的按摩椅、99元的3000元产品。

当然粉丝们愿意买单，一定程度上也是因为相信小杨哥。有粉丝表示：“小杨哥带货贵的产品，只要价格合适我也有需要，就会毫不犹豫的买。”

三、流量之下，亦有隐忧

虽说现在已贵为“抖音第一网红”，但在巨大流量之下，伴随小杨哥的依然有诸多隐忧。

首先要考虑的，是小杨哥自身的“网瘾少年”人设究竟能否持续下去？

在疯狂小杨哥的视频当中，几乎每一集都能够看到他作为网瘾少年的定位。但人设更多是为内容所服务的，如果小杨哥无法持续输出更加具有吸引力的内容，那么人设也将不复存在。

图源：小杨哥视频截图

毕竟哪怕是搞笑，不同的人群对搞笑的形式也可能有截然相反的看法，有人喜欢无厘头，而有人则觉得低俗甚至过度夸张。

如何平衡好之间的尺度，是小杨哥在输出内容时必须要考虑的。

其次，小杨哥通过直播带货变现，则不可避免要把产品的品质和供应链放在首位。

在微博等社交平台上，不断有网友吐槽在小杨哥直播间所购买的产品真假存疑，有些网友还表示在直播间买的东西比品牌方的官网还要贵一些，感觉受到了欺骗。

为此，小杨哥在2021年创立了MCN机构三只羊网络，开始寻求新的机会。除此之外，公司也签约了众多达人，为公司实现加成效果。

今年7月，三只羊还注册了“小杨甄选”的商标，试图布局自有产品，靠自己来搭建供应链实现长远发展。

图源：企查查

当然，还有不容忽视的一点是平台的限制。

此前“快手一哥”辛巴就数次遭官方封号，对头部账号的管理平台只会更加严格。毕竟有句话叫铁打的平台，流水的主播。

抖音作为一个内容平台，终究是要把流量牢牢抓在自己手中的。小杨哥可以是极具影响力的头部账号，但必须是抖音的。

目前小杨哥已经开始效仿快手打造家族模式，不管是短视频还是直播间，出场的家庭成员已经越来越多。包括杨爸、杨妈、小杨嫂、大杨嫂等，把粉丝留在自己的矩阵内。

如今成立MCN机构、布局自有品牌，都被视为小杨哥对日后的准备，毕竟现在各平台的头部主播大多也都是这么做的。

作者：关哥，公众号：每日营销观察

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