客户单价的数字家电行业凭借众多国民级头部品牌的集体发力，正在成为快速电商强大的商业势能，除了传统的知名品牌活动外，新兴品牌也正在从快速手中开拓新的增量市场。

在新旧品牌的对决中，哪些品牌最终会脱颖而出？他们能爆发的经营秘诀是什么？

快餐电子商务公布类别船长奖，增长黑马奖

最近快餐电子企业数字家电行业公布了2022年第一季度《品类舰长奖》、《增速黑马奖》两大榜单，分别展示了数字家电行业头部品牌在磁化领域的试验实力和超级黑马带来的行业新风暴。

在具体榜单上，OPPO、小米、iQOO、荣耀、苏泊尔、vivo、海尔、Ulike、小涛、海信等10个品牌获得了品类舰长奖(品类舰长奖数据统计口径品牌维度)。

其中包括OPPO、小米、iQOO、vivo、

海尔、海信两大品牌在电力行业占据2席，领先于只有数八个的小型家电行业。

另外，泽蚊子品牌Ulike、数字品牌小涛凭借细分领域的优势进入了行业头部领域，他们也是快餐电信月度品牌自播榜单的常客。

品类舰长奖，顾名思义，榜上有名的品牌无疑不是著名的IP，就连Ulike也可以说是在脱毛界的网红品牌。

成长黑马奖(成长黑马奖)名单中也有华迪、三星美等熟悉的面孔，但随着众多新成员上榜，更让人感到惊讶。

在2022年崛起的新势力品牌，代表着越来越多的数字家电品牌选择快手电子作为新量市场，在极短的时间内完成了品牌自播的快速冷启动，正在跃升为新锐品牌。

壁虎发现，保护机品牌杰美、智能家电品牌云美、电动牙刷品牌usmile、西式厨房电器品牌MOVI等品牌都深耕于自己的细分领域，与其他品牌类别不一致，表现出明显的差异化特征，使品牌在快手电商平台上迅速脱颖而出。

解构快手代表品牌的营销打法。

从数字家电行业飞速增长的品牌来看，人们会质疑这些品牌是如何在快餐上实现飞跃的。

为了找到这个答案，壁虎分别选择手机、人人电器、小型家电、数码四大部门代表品牌，逐一分解品牌的营销打法。

手机品牌中光荣的成就不容忽视。数据显示，2022年第一季度，荣耀品牌的总GMV约为6700万个，品牌自播创造了约3060万GMV，达到45.7%，创下了单个最高397万个自播成绩。

快手电商平台“大宗师品牌”的春风荣耀了官方账号，实践了“STEPS商家经营方法论”，用工密北开快手电商自营之旅，创造了品牌本身在快手电商上的独特方法论。(这是一个伟大的时代。)(另一个时代。)(另一个时代。)(另一个时代。)

加入快手电商后，光荣的打法有很多可取之处。他们迅速构建达人矩阵，大大扩大了品牌音量，同时不断细致地运营，专注于品牌自身广播。所以，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，

自播账号刚有规模的时候，荣耀和快手展开了“超级品牌日”IP合作，通过春节营销节点爆发。

品牌希望在快速电商中快速突破，这几点是远远不够的。蜥蜴发现，荣耀的自媒体账号首先对抢用户做了更多的尝试，在重要活动上连续24小时播出、长时间曝光，无疑加强了与用户的交流。(这是一个伟大的时代。)(另一个时代。)(另一个时代。)(另一个时代。)

另一方面，荣耀通过快手电商平台孵化的“快手店”账号，确保准确的用户来源，为思域王国不断输送新鲜血液。

在大家的电器品牌中，海尔取得的成绩值得关注。数据显示，海尔品牌第一季度整体自播GMV突破2000万人次，在雪花节、女神节等活动节点创下了多个销售额的新高。

在传统电子商务平台流量严重减少、客户成本上升的大环境下，开辟新的蓝海通道成为海尔的最佳选择。拥有约3.46亿日活用户，已经培养了1亿电子企业消费用户的快手无疑是最佳阵地。海尔毅然选择加入快手电商战场，2021年5月正式运营品牌账户和快手店铺。

需要确定方向，科学的品牌战略。海尔是如何在快手电商上实现起飞的？

首先，他们选择了制作“1N”模型的自己广播矩阵，用一个大观机账号带动多个矩阵小号，扩大了品牌音量。与此同时，通过丰富的直播玩法，通过单品秒杀、套购满证、全店满感、定点抽奖等方式，提高了用户停留时间，沉淀了思域。

产品战略上，

另一方面，海尔深谙二八法则，将打造爆品作为核心策略，打造出多款爆品，并利用爆品带动全店销售额。

最终，海尔形成了“官旗+品旗+POP店”的店铺矩阵，像毛细血管一样，渗透到快手全平台，快速打入用户心智，形成品牌合力，极大地提升了品牌影响力。

小家电领域中，深耕个护仪器的品牌Ulike收获颇丰。Ulike官方直播间第一季的累积GMV高达893万，环比增长308%。

随着生活水平的提升，脱毛仪等中高端的美容仪器成为市场新宠。作为行业头部的脱毛仪品牌Ulike，瞄准时机，将快手渠道作为该品牌的核心布局渠道。

入局快手电商后，Ulike首先选择了与瑜大公子、大漂亮等头部主播合作，增加品牌认知，加强信任背书，与此同时，通过KOL达人、垂类主播等进行品牌种草和推荐，加速渗透快手市场。

另一方面，Ulike组建了独立的快手自播团队，结合自身品牌、店铺的情况，打造专属的节日，最大化的提升用户的粘度，通过“日销+大促”结合的方式，滚雪球式地转化并沉淀私域流量。

此外，Ulike积极响应平台的IP营销活动，在4月的真新日活动，借助品效合一的活动，实现全网总曝光2.2亿，创下超过1500万的活动销售额，并且在后续的情人节、省钱日等营销节点持续发力，进一步的推动品效结合。

数码行业，品牌小度备受市场青睐，第一季度整体GMV9030万，自播GMV1489万，并创造了品牌单场自播最佳186万的好成绩。

小度的出圈，首先赢在产品的选择上，该品牌以9月开学季为切入点，主打教育类硬件产品，打造出了小度平板学习机等爆款。

小度能成为快手电商平台行业头部自播品牌，更赢在运营策略上。壁虎看看了解到，品牌小度打出“两个店铺同时长+同频直播”的策略，日播10个小时以上，极大提升了直播间曝光度。与此同时，借助快手磁力金牛工具，小度团队加大商业化投放，跑出了适合自身直播间的跑量及放量模型。

关注用户喜好也是小度出圈的重要法宝，团队重点研究目标用户的消费路径及消费习惯，在家长用户的高峰时间段，进行放量和专场活动，同时利用周末开始做专场活动，举办每周福利大放送；周周爆款有福利等活动。

不得不提的是，小度在冷启动期间坚持用商业化投放和内容输出来进行粉丝积累，在超品日前，两个账号已拥有百万粉丝，并且实践学习五盘方法论，进行递进式运营，在GMV提升，粉丝转化等多方面卓有成效。

“七新”打法，助力品牌取得超级战绩

快手数码家电&男装运动品牌运营负责人九安，向壁虎看看表示：“目前行业头部品牌已入驻完毕，大多数品牌均采用“品牌自播+分销”双螺旋的模式运营，并且每个细分品类都有标杆品牌，从规模和盈利的指标看都都超越了品牌的预期。

以品牌vivo为例，其在超级品牌日营销IP活动中，就取得了GMV破6000万的超级战绩。

当然，无论是快手电商，还是品牌自身，所追求的战绩还远不止于此。九安还向壁虎看看提到，未来，快手电商将持续落地新流量、新资源、新模式、新品牌、新品类、新品效、新服务等七大“新举措”，进一步推动更多数码家电行业品牌在快手平台得以爆发成长，并整个行业的全面升级。具体举措如下：

• 新流量：

平台规划为品牌提供专属流量资源，按照品牌直播间的数据指标情况给予实时的流量支持，重点根据品牌直播间在GPM、人均停留时长、大场GMV等三个纬度来对流量进行分配。

• 新资源：

一方面给予磁力金牛的投放支持，另外，还将给予重点品牌规划货品补贴的资源支持，帮助品牌孵化爆款，提升直播间的效率和ROI。

• 新模式：

重点孵化头部品牌做店铺矩阵模式，如海尔为代表的店铺模式，以及苏泊尔的店群模式。

• 新品牌：

招募中腰部品牌入驻快手电商，给予单独的流量扶持政策，通过专业人员对接，并通过撮合专业服务商与品牌的合作，快速补齐品牌在直播运营上的各项能力。

• 新品类：

大力招募和扶持新型品类，例如个护仪器，空气炸锅，以及产业带中的创新型小家电等更多潜力品类。

• 新品效：

通过超级品牌日，超级真新日，超级省钱日，开门大吉等平台级IP营销活动，帮助品牌实现资源的高效融合，实现声量与销量齐发，做到“1+1＞2”的品效合一的经营效果。

• 新服务：

在原本综合性代播机构和服务商的基础上，快手电商团队将重点孵化垂直类型的服务商，专注在消费电子领域，提升服务商的专业性，同时平台将给予服务商专项奖励。

在快手电商多项重磅政策的加持下，我们不难预见，高速发展中的数码家电行业，将在该平台迸发出更大的潜能。

“高客单价+强刚需”的天然优势，让数码家电品牌赢在了起跑线上，那么他们到底还将带来哪些惊喜，让我们一起拭目以待。
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