原题目：美东工收9.9元的东西，代理商不敢卖记者调查美东市场乱象。

“问姐妹有没有靠谱的美瞳推荐？”

"韩国产硅水凝胶每年都扔，有清仓绝版秒杀水."

在一些社交平台上，“清纯鹿”、“迷人的眼珠”。各种噱头吸引了无数美女。

近年来，随着颜值经济的崛起，美瞳像口红一样成为了普遍的化妆用品。特别是疫情发生后彩妆消费大打折扣的情况下，眼妆品类成为支撑颜值经济的支点，眼妆需求有时会产生。相关数据显示，近5年来，美瞳市长/市场规模急剧上升，年均复合增长率为41%，2020年终端销售额超过200亿韩元。

但是记者最近的调查显示，随着美瞳市场的蓬勃发展，美瞳产业就业素质不明确、劣质产品损害眼睛健康等问题也逐渐浮出水面。

美瞳代理门槛低

不需要审查任何素质

“长期戴眼瞳会不会对眼睛造成实质性的伤害？”这是几乎所有瞳孔爱好者最常遇到的问题。在一些社交平台上，关于瞳孔伤害性的讨论热度始终居高不下，形形色色的病例与各种令人震惊的照片混在一起，或者真假，冲击着消费者的心理承受能力。

做圆眼珠代理已经7年了，她对眼睛近视的人说：“不仅可以替代镜片，还可以放大眼睛，看得更清楚。”

据悉，彩色隐形眼镜——隐形眼镜，也称为角膜接触镜，直接附着在角膜泪层上，达到了矫正视力的目的。

根据与人眼直接接触的原因，相关部门将美东监管为第三类医疗器械，卖方必须持有营业执照、医疗器械经营许可证才能合法经营，如果在电商平台销售，还需要互联网药品信息服务资格证。

据圆圆观察，电商平台的美瞳种类不多，更新缓慢，因此大部分消费者更喜欢通过社交平台进行代购或美瞳代购等个人买卖。这将导致大量美瞳代理的出现。

据她介绍，该队有工厂、加盟和代理，加盟的地位比代理更高。作为代理人，她的商家是相当有“经验”的大商人。这种加盟商缴纳的加盟费更高，可以以更低的价格获得更多的货源。团队的销售模式主要是“客户订单-创建点击链接-仓库集成配送”。与此同时，所有加入团队的人都可以发展代理，确定代理费，赚取差额。

以简单快捷的工作模式，很多人打工进入了这个行业。但是，随着大量人员的涌入，产品标准不同，商家素质疑惑等。

记者比较了多家美东商城和代理商，发现同一品牌中同一系列的美东产品各相差几十元。以美国瞳孔品牌Medusee的某系列产品为例，分别制定了158元/2对、258元/2对。“这是很常见的现象。以顾客为对象的售价会比收到东西高得多。美瞳越贵，差价越大，各代理可以根据自己的进货价格随意定价。回到本就可以了。”圆圆地向记者解释。

一个市场卖168元的眼珠，代理的实际接送价格是多少？“一件78元。这只是代理价格，一些大型加盟商的提货价格和实际成本远低于这个价格。”圆圆地说。

在标准不统一的情况下，消费者如何保证自己购买的商家素质可靠合理？为了更好地了解美瞳代理业，记者加入了名为“三证全”的美瞳代理团队。

对于经营素质问题，记者向加盟商提出了担忧和疑虑。所以加盟商给记者提供了医疗器械经营许可证和营业执照的照片复印件，并嘱咐记者，但是如果顾客问素质问题，用同样的照片就可以了。另外，一些商家在记者要求和要求医疗器械经营许可证时不再回复。

对此，很多消费者要求这个证明并不一定是为了确认验证，而是为了在考试——中验证这家店是否可靠，对这个纸证明的来源是真还是假并不在乎。

小凡也做过多年美瞳代理，他身边的很多代理和消费者都没有树立“美瞳=医疗器械”的认识，而是从化妆品的角度看美瞳产品购买。在她代理期间，团队不仅没有提供医疗器械经营许可证，也没有普及相关知识，更多的是关注美瞳的样品和宣传的好坏等。

推广方式很多

吸引流量获得收益

让美瞳代理们如此重视的普及将以什么方式进行？

记者在加入上述美东队的过程中，每当新的代理加入时，球队都会进行简单的“训练”。记者缴纳88元的代理费后，网上给记者发了几份文件，其中详细列举了如何建立可靠的“商业形象”，并提供适当的营销方案。在培训文件中，团队规定记者更改简单朗朗的昵称，每天发送5个左右走路的名单和买家秀反馈，并建议每天更新规定的时间段(例如7点至9点、12点至14点、20点至22点)。

另外，在营销计划中，建议每个代理人在社交平台上与人互动，提高熟悉度。

婴儿同型，虞书欣同型，黑色粉色同型.记者发现，许多瞳孔品牌正以“明星同型”的名字销售。他们挂着明星照片，挂着“明星同型”的瞳孔销售量往往很高。在一家电商平台上，虞书欣、东哥、东工、月销售量达5万多件。

2015年9月1日开始实施的新广告法明确规定：“医疗、药品、医疗器械、保健食品等四种类型的广告不能利用广告代言人推荐、证明。”接受记者采访的很多专家认为，该美瞳产品利用“明星同型”宣传刺激销售的行为是进行明星宣传和广告的“边缘球”。

记者还注意到，文件末尾出示了购买力强的微博号20人，并制作了明星族、少女、社会经验等详细的大象顾客画像。

足、消费能力较高。代理们可以通过吸引追星族的注意，与之频繁互动随后互粉。其次，团队还建议代理装扮好自己的各类社交账号，包括但不限于设置漂亮头像、设计账号排版、充值平台会员以及在电商平台上花几元买几千粉丝“装点门面”等，以吸引眼球。

另外，这些团队还会不定时举办各种活动来引流，比如举办买美瞳送福利，与美甲店、面包店合作推行扫码参与免单等活动。其中甚至还包含“宠物引流法”——比如发布自己有宠物需要领养的帖子，然后在文案中写道“真心求好心人领养”，在文末留下自己的联系方式，并表示“一定会有很多人咨询”。当然，如果真的误认为有宠物需要领养那就错了，因为推广方案中这么写道：“如果有美女加你后问你送宠物的事，你只要说你的宠物已经送给别人了，用这招吸引女性粉丝，简直太容易了。”

记者发现，最有成效的推广方式就是找网红和瞳模，拍摄和种草产品，一些长相姣好的代理自己也会兼职瞳模。据圆圆介绍，她当时找网红帮忙打广告时价位在几百元至上千元不等，主要根据该博主的粉丝量级来决定。

“一些代理有几个联系方式，以联系不同的客户，他们甚至会把客户的昵称改为他们所买过的货物信息。”圆圆回忆，“我有一次看了我上家的微信，她所有账号加起来少说也有几千个客户。”

医疗数值含糊不清

物美价廉很难兼得

在资质不明、宣传过度的情况下，美瞳的质量成了消费者不得不仔细辨别的问题。近年来，因为经常佩戴美瞳导致视力下降，引发眼结石等新闻屡见不鲜，在市场繁荣、花式营销美瞳的背后，众多被吸引过来但辨别能力尚未成熟的消费者往往成为劣质美瞳的受害者。

2021年4月，有媒体报道，北京一名初中男生戴美瞳险些失明。这名男生的一只眼睛经常发红、流泪，家长把孩子带到医院眼科进行治疗发现，该男生的左眼角膜有一个溃疡灶，深度达到角膜的1/2，如果晚几天就诊，角膜可能就会溃疡穿孔。

同年1月，一名从微商处购买了美瞳的女子眼睛不舒服，去医院检查后被告知是因为美瞳引发角膜溃疡。用了这款美瞳2个月后，她的眼表泪膜出现一定的损坏，双眼容易疲劳，医生不建议她再佩戴任何种类的隐形眼镜。

据一些美瞳的资深爱好者介绍，若要购买一款合格的美瞳产品，基弧、透氧率、材质以及含水量都是需要重点了解的指标，尤其是透氧率。

根据国际隐形眼镜教育者协会的公开资料显示，透氧率即Dk/t，是让眼球自由呼吸的指标，这是影响美瞳质量好坏的重要标准。但是，对于如此重要的指标，市场上众多关于美瞳的宣传往往会避重就轻，只谈美瞳的颜色、含水量和直径，不谈美瞳的透氧率。

记者联系某品牌美瞳代理咨询透氧率数值，对方没有直接回应，而是简单回复一句：“大家买美瞳都是看含水率，没人要透氧率。”

北京某三级医院的眼科张医生告诉记者，美瞳属于第三类医疗器械，属于“对人体具有潜在危险，对其安全性、有效性必须严格控制的医疗器械”，和它同级别的产品，全都是一次性静脉输液针、骨板、血管支架这样的重要医疗用品。

此外，记者注意到，由于市场需求较大，加之海外产品进入中国市场的壁垒较高，美瞳代理便成了部分没有进口批号的海外品牌尤其是日韩品牌美瞳进入中国市场的途径。但是，这些被美瞳代理宣传“原版进口”的美瞳真的是“纯正的海外血统”吗？

可能并非如此。据小凡介绍，其所经手过的美瞳几乎都是从国内发货的，她也曾对美瞳来源不明表示担忧：“当时我自己销售的很多所谓的日韩美瞳，虽然按照要求我都标注日韩来源，但是实际上制作以及发货的仓库都在国内，厂家口头保证和日韩产的无异，但我心里总不免担心。”

她所在团队的大加盟商给出的解释是，美瞳成本并不高、更新换代速度快，若要等国内进口，则会花费更多的时间和金钱，不利于团队的利润和销量。

“我还接触过拿货价9.9元的美瞳，这些产品的质量我自己都不敢保证，更不敢卖给消费者。”小凡说。

记者注意到，在某电商平台，几十元一副的美瞳比比皆是。此前，有媒体曝光江苏扬州一家美瞳小工厂，在没有任何资质的前提下，4个多月卖出120余万副假美瞳产品。一位从事美瞳行业多年的平台店主表示，国内贴标的仿品，成本价才2元至8元不等。

圆圆和一凡都表示，价格昂贵的日抛的确销量不好，喜欢购买美瞳的人多数是一些社会经验不足的在校生和初入职场人士，因此他们更倾向于代理颜色好看、价格较低且能够长时间佩戴的美瞳。

但是，这些所谓“物美价廉”的美瞳产品质量真的过关了吗？这可能需要众多美瞳爱好者擦亮双眼、提高警惕——这些美瞳背后的厂家，在乎的不是消费者使用美瞳后好看的眼睛，而是这双眼睛给他们带来的财富。（记者 赵 丽）（应采访对象要求，文中圆圆、小凡为化名）

来源：法治日报