后，可以上门拜访，去观察他的私密空间。进门之后，你迅速网罗四周，发现家庭装修简单自然，书架上有手风琴，那是他业余的消遣；还有作家卡夫卡、小仲马、以及福楼拜的经典小说集，了解这些都是他的心头好之后，你大概了解他情感细腻、有一定的文艺情结。如果你对这些书的内容有了解的话，你还可以进一步推测他会欣赏的人物品格，他的价值观。结合前面的观察线索，他心爱的汽车内部的风格，或者再去找他工作领域的痕迹，公文包整理情况怎样，办公桌面物品摆放如何，这样就可以为我们综合分析提供事实依据了。

这就是以物识人的方法论，还是比较好操作的吧？虽然直觉有的时候很灵，但好的观察者会有超越直觉和主观情感的判断。他们能在尽可能多、全面、不同的线索中归纳总结、以事实为依据，去综合分析。

咱们来总结一下，这部分我们了解到了个人物品和私人空间，正在以反映你身份、内在的情感偏好和行为痕迹的三种方式，向外透漏你自己。关于如何利用这些个人信息识别对方，为你介绍了实用的“比利时方法”，它能帮助我们用多角度、理性、综合的方式来识别对方。

好，在掌握了以物识人的基础上，接下来说今天的第二个重点内容：如何通过细节，来判断对方的个性

其实啊，关于人们个性的分类和归纳，心理学领域一直都有在做工作。在古罗马时期，就有一位叫盖伦的医生，以考察人的性情来理解个性。他根据人的生理特质，把人的性情分为：多血质、胆汁质、粘液质和抑郁质四种性格特质。血液少的人相对自卑，黑胆汁多的人呢容易抑郁，粘液质则相对冷静。

不过，20世纪末在心理学界应用最广泛的是作者提到的“大五人格理论”。它认为一个人的个性特征是组合出现的，而这些组合的基本个性特征包括：开放性、责任感、外向性、宜人性和神经质五个特质。

在心理学界，我们可以做相关测试，去了解自己的个性特质。当然，这是从技术层面检测出来的结果。那你想不想通过细节，运用观察学，在接触中通过我们自己的分析，来判断出对方的个性呢？这个探寻的过程是不是就像福尔摩斯断案一样，思路清奇，充满未知的诱惑？

对此，作者高斯林就说了，真正地了解一个人从陌生人到朋友，循序渐进由表及里地去了解，可能是一个长期的过程。它要求我们找到从一个层次深入到另一个层次的方法，要从系统科学的角度，来全方位地探寻。不但要了解他现在是怎样的，在经历着什么？还要知道他为什么会这样，他又曾经历过什么样的故事？

好了，为了让我们明白怎么判断，作者借用美国个性心理学家麦克亚当斯的观点，认为循序渐进地认识一个人，意味着你们的亲密度，可以从三个不同层次上不断加强。这三个层次分别是对方的特征、个体关注和身份。

首先，我们来看特征。在初识某个人时，我们往往习惯于用比较泛泛的描述性语言，来概括对他的印象。比如：第一次见相亲对象时，看他说话语速飞快，时不时还爱手足舞蹈，心里可能会用外向和聪明来形容他；又见他用柔柔的眼神看着我，面带微笑、言语中很难听到负面的词汇，会感觉他为人比较宽厚、仁慈等当你在用外向、聪明、宽厚、仁慈这些词汇对一个人的性情、特点进行描绘时，我们都可以称之为是特征的表述，它是对一个人比较浅层的概括和了解。

很显然呢，对一个人有了大概的了解之后，我们对他关心的领域、他的信仰和价值观、他的目标、他经历过什么遗憾等具体的关注点还是模糊的。

所以，第二个层次我们要去了解的是“个体关注”。和他进一步接触之后，你可能了解到他的背景信息，他毕业于一所理工大学，学的是电子专业，他的妈妈还是位南方人；你也可以接着去了解他的追求，他想去世界500强的IT公司就职，目前正在为此而努力着；再接着是他的价值观，他相信唯有奋进和拼搏，才能赢得别人的尊重；他期待世界和平有爱，相信爱能让大家体会到生活的幸福，等等。这些“个体关注”层面的细节信息，能帮助我们更深入地了解他的背景、追求和价值观，也为你们是否能进一步发展，提供了具体的信息量。这也是在特征层面，我们看不到的地方。

最后，再进一步弄确认“身份”。我们说啊，身份是个性的核心，它是将一个人过去、现在和未来串联在一起的要素，你要善于去发觉能表现他“身份”的线索和事件信息。比方说：再经过一段时间的接触之后，你发现在外吃饭时，他有时会对服务员提出过于苛刻的要求；另外，你们有时发生摩擦，也是因为他爱唠叨你的小毛病，衣物收拾不整齐、牙膏乱挤等等。这让你很困惑，和第一印象不同了，你想弄清楚哪个才是他真正的样子。那现在你可以去找找他早期的经历，弄清楚他是不是从小父母就对他很苛刻，又或者他的童年有过什么大的创伤？常常换学校，和同学相处不和谐，等等。一个人现在的表现，或多或少都和过去相关，也可能会预示他未来的样子。如果你发现了，原来他的父亲早逝，他是妈妈一手带大的，经历过穷苦，遭受别人白眼的经历之后，你可能更能理解他为何有现在挑剔的性情了。

他经历的事、实实在在的一些重要的生活片段，串联在一起可以帮助我们整合他的“身份”。你结合过去现在和未来这三个维度，重构起来的他的内在故事。

到这，我们就完成了对这个人的整体认知，总之，就是，从他的细节入手，由表及里，从他的特征印象、到个体关注、再到他的身份信息，层层递进，相互关联，最后深入而系统地了解对方的个性。

好了，我们来看看今天的最后一个重点内容：如何识破伪装，让判断更精准？

[撒花]前几年啊，大家都爱晒朋友圈，喜欢发美食、秀美姿、传一些各地旅游的美景照片，好一片生活如此多娇的景象。你打开自己的朋友圈，发现自己过得是流光溢彩、滋味生鲜的生活。不过，你也知道，这可能仅是你生活里5%的盛况，有很大秀和自我憧憬的成分在。现实可能是，你天天在挤地铁、加班至深夜、蓬头垢面常相伴，还负面情绪驱之不散呢！

是啊，我们都很善于包装和伪装，有时是出于本能；有时是不想让别人看到自己的脆弱和缺点；还有时呢，只是希望自己看上去更优秀、更有魅力而已。所以呢，别人呈现出来、想让我们看到的样子，不一定是他真正的自己。我们所见的他，可能渡了一层金，加了一层保护罩在外面。那要怎样穿过迷雾和伪装，穿透障碍，去发觉他本来的面目，更加精确地识别人呢？

在本书中，作者就为我们介绍了5个方法，来帮助我们以物识人、扫除障眼物。下面我们来看一下：

首先是谨慎对待第一印象。人们常常有这种感觉，如果你第一次见到某个人相谈甚欢，有很多共同的话题和兴趣点可聊，就会让你觉得亲切或者收获知音的感觉。在没有感情的牵扯的情况下，彼此坦诚相待，第一印象有时确实很能公正地反应实情。不过，我们也要谨防对方用这关键的三分钟，去打造刻意的人设来蒙骗你。还是那句话，日久见人心，第一印象对他感觉如何，我们先存着，日后再慢慢印证，这就可以减少先入为主带来的损失，你说对吧？

其次是善于从多个维度中寻找线索。我们对一个人的特质评价，往往不是割裂的、根据独立情景来单独评判的，而是把很多线索进行整合得出地结论。比方说，你感觉你的某个朋友为人比较冷漠自私，节假日很少给家里的父母打电话慰问，那还有没有其他线索来支持你的论点呢？有可能只是他和父母的情感处理得不好，也有可能是他真的冷漠，这就需要你从别的地方去寻找线索，来佐证这一点。一个人的个性可以在他长久的行为和做事风范中反映出来，所以一定会在很多地方都留有印记。对待你是细腻还是粗放？对待周边朋友是热情还是疏离？这几个线索都可以去挖掘，让线索连贯并整合起来，判断才能准确。

第三点是善于利用看似无关的线索。当真相被隐藏，我们无法直接找到线索来判断时，找找那些看似无关的线索，通过侧面来印证。比如，如果你去到你对她一无所知的人的卧室，卧室里没有主人的照片，没有表明他身份标签的信息，也没有透漏他喜好的信息，这简直就是一个超极简的家居设计。似乎除了床和桌子以及换洗衣物，别无其他线索。那其实，这些也是能够发现他特点的侧面线索点。比如：观察他换洗衣物的质量是纯棉、羊绒的居多，款式大部分是精简剪裁，色调柔和、轻饱和度以及它们被有序地码放在一起，

还有房间的装饰干净明媚，等等，这些线索点都可以间接透漏他注重质感，生活有秩序，追求生活质量，有着不凡的生活品味。

第四点是注意差异。在公开、半公开、私下等不同场合下，我们传递的个人信息往往是动态有差异的。有一些公众人物在公开场合，出于某种目的和需要，表现出来的温文尔雅的人设，可能是营造的。这时，你要善于结合他在另一个维度——私下或者自己私密空间的表现，他是否对助理常常爆粗口？他对媳妇的态度是粗鲁还是温和的？看看两者的差异有多大？是哪种方向的差异？在差异中，去寻找线索来比较判断，有一些是动态连贯的，而有一些就需要我们去伪存真。

最后一点就是知己知彼。对一个人线索收集得越多，在细节处了解得越详尽，越有利于准确判断。孙子兵法讲“知己知彼，百战不殆”，这也是成为一个优秀的观察者必要的素养，那何如做到呢？作者在本书中就讲了，不但自己要多方挖掘，从行为痕迹、身份标签、他个人的关注方向等方面去找线索，还要善于借助外力，来帮助我们搜寻更多可利用的线索。比方说：寻找向导，当你想了解一个女士，不妨寻找和她熟络的人一起去她家参观。你可以佯装无事般，向她的朋友请教，也许你会在她的帮助下，了解到客厅那个相框，是她从罗马背回来的，款式是她妈妈喜欢的，说明她很爱妈妈；另外，你还可以直接向被观察对象提问，有些物件的信息，她的答案来得最直接可靠。

好了，我们在这一部分讲了5个可以助你扫除障眼、识破伪装的5个的方法，在实践中如果我们善于综合运用，注意线索之间地相互比对和连贯，就会帮助我们去伪存真，练就火眼金星，让你看人更精准噢。

说到这里，我们今天聊的内容就差不多了。你的个人印记、私人物品、喜好、私密空间正在静默无声地向外辐射你自己，以物识人真的有迹可循。利用我们今天为你介绍的比利时方法、个性判断方法以及识破伪装的5个技巧，在实践中多维度去搜集线索，相互对比和印证，可以有效地帮助你了解身边人，及她最隐蔽的内心想法，并识别那些迷雾的伪装。[比心]