从人口规模来看，三线城市的总人口数十年来翻了一番，比一二线城市大幅度增加，目前三线城市的人口是一线城市的6倍左右。有分析认为，从消费水平来看，三线城市以较低的负债率来看，当然更多的资金用于消费。特别是2

此外，近几年从大城市回到三四线城市工作的年轻人虽然收入降了，但为了“保持原来的消费水准”，也会继续选择优衣库，进而带动市场需求。

就优衣库本身而言，程伟雄认为，跟目前三四线城市本土品牌相比，优衣库无论是版型还是全品类、性价比，都占优势。国际品牌占领下沉市场其实是对本土品牌的“降维打击”。

经济下行的“红利”还能吃多久？

优衣库的打法虽稳，但也并非高枕无忧。

首先是价格。受制于成本管控，为了保利润，优衣库近几年不断提升中高端衣服的占比，使其性价比属性变弱。

但在国内市场，近几年打着“性价比”旗号的品牌越来越多。尤其是互联网巨头的加入，从“好的生活，没那么贵”的网易严选，到“高端商品更优价格”“大众商品更优品质”的京东京造，再到“高质低价”的淘宝心选，无一不是“去品牌化”，满足中产消费降级的需求。相比优衣库，这些互联网巨头拥有更强大的消费群体、渠道能力和议价能力。

左：网易严选 右：京东京造

第二是渠道下沉。程伟雄认为，优衣库目前产品的加价率起码在5倍以上，这个价格对于一二线或三四线城市来说是平民的，但对于县级市场来说，价格是偏高的，所以渠道下沉的能力有限。

第三是市场竞争。优衣库主打基本款，但基本款也有其薄弱的地方，不是所有品类都强。

国内市场近几年细分需求明显。如在内衣赛道，近几年蕉内、ubras等国产内衣品牌崛起。ubras主打无尺码，并研发出“肤感肌底衣”面料，使内衣的穿着舒适体验大大提升；而蕉内主攻科技感，“无感托”“防晒凉感”“热皮”“银皮”等新名词频出。相比之下，优衣库的花活儿都显得“不够用了”。

从销售情况来看，2019年天猫双11内衣榜优衣库还排在第二名仅次于南极人；但2020年，第一名的位置被ubras占领，优衣库排名第二；去年和今年，第一名和第二名的位置都被蕉内和ubras抢去，优衣库落到了第三名。

2022年天猫双11战报

在艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅看来，优衣库被新消费品牌超越，反映出近几年中国市场销售渠道、营销手法以及疫情之下购物习惯的转变，对优衣库来讲是一个不小的打击，在未来也是一个巨大的挑战。

张毅还表示，从长远的角度来看，优衣库过往的营销模式，能够影响一群人，但是对于马上要进入消费主流的00后，优衣库不能单靠“吃老本”来躺着赚钱，能否建立更好的消费认知、品牌认知，取决于它后面的努力。

参考资料：

消费降级是否会催生“降级”品牌？| 范向东.虎嗅

作者：贾诗卉

来源： 中国新闻周刊