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申晗是这个平台的重度客户，每天早晨7-8点做完运动，她习惯性浏览一下群里的产品，运气好的话可以抢到7点打折的明星产品。

“我知道很多产品唯品会可能比这里便宜一点，但是这个群省时间，我不需要再去唯品会、淘宝上一家家挑选。”申晗是一家公司的中层白领，没有时间去认识各种新品，甚至经常也不知道自己目前缺什么。而每天在群里看一下展示的商品，她基本上也可以顺便买一些日常用品。

目前“张小主内购商场”公司规模已经超过100人。相比于唯品会，其最大的优势就是在私域内进行成交，抢占了许多用户社交时的注意力。

而这种类型的品牌售卖方式已经越来越多。包括Lululemon、蕉下等品牌，对于社群私域的经营都非常重视。相比于请明星代言，服务好私域客户，让消费者成为KOL带动社群裂变，形成的口碑往往更加稳固。

一旦品牌方将私域社群、公众号粉丝、视频号直播、官方小程序，视频号直播将成为品牌方的下一个电商入口。比如，伊芙丽等服装品牌已经开始做视频号常规直播。

电商专家庄帅告诉电厂，他们估算抖音电商已经有2万亿规模；而微信小程序也快接近3万亿规模。

不过庄帅也指出，微信私域电商目前的成交额，很多都来自于京东、沃尔玛超市、拼多多等巨头，真正品牌方撑起来的数据还不明显；相比之下，抖音电商的后劲更大。

三、社群陪伴型电商

商业模式专家张飞告诉电厂，新一代的商业模式就是留住人。核心是用户，用各种服务和社群留住这个人，其他产品和服务自然可以跟上。

而这正是目前大部分私域电商在做的事情。

大学毕业后已经创业10年的钠钠，希望在电商领域有一些不一样的玩法。在以往的创业经验中，她积累了大量的电商供应商资源，一直给天猫、奥特莱斯等平台供货；但同时在教培行业也有深耕，便决定将电商和教培结合，成立了“石上生活”。

“石上生活”也是一个做社群电商的新型平台。每天官方小程序都上线6-8款产品。他们的用户逻辑就是做社群，每个团长根据自己的特长在社群内提供读书、美学、服装搭配等等领域的服务、分享，通过营造“共同成长”的社群带着用户一起进度。而每一个用户也可以在小程序上开店，实现裂变。

“我们给消费者更多是陪伴和成长”，钠钠告诉电厂。

与淘宝、拼多多等平台庞大的sku群相比，石上每天就推出10款一下的产品。而基本上每一个被选中的sku，也都是他们从众多同类竞品中精挑出来的，帮助用户节省选品时间。

作者：刘亚丹，编辑：高宇雷

来源公众号：电厂（ID：wonder-capsule），探索科技公司的未知，为你充电。

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