二、在商家页面上，《驴头不是马》——是一家艺术谷仓自制土司餐饮店下的视频，发布了《自行颠覆粮仓》、《天下粮仓》电视剧》、《粮仓改造民宿》等与《仓库》相关的视频。最终，快手和美团都没有从当地生活的短视频种草中“退出”。

辗转三年，美团仍未拿捏住短视频，原因是无论是美团还是商家自己都对短视频种草模式不熟悉，帮手也没能靠得住：短视频巨头快手并未精心耕耘短视频种草，被藏在购物车里的美团“露脸”的机会少之又少。

于是，美团决定放手，让专业的人干专业的事：近日，美团上线“美团圈圈探店”微信小程序，不仅支持大众点评、微博、抖音、快手、小红书5个渠道的达人认证，还在平台内做交易撮合服务，为商家提供达人对接服务，为探店达人提供接单、收益结算等服务。

简单来说，美团想拉拢全社交平台资源为美团的短视频种草之路“出谋划策”，快速丰富平台内的视频素材。

没有短视频基因的美团，寻求短视频种草之旅磕磕绊绊，从靠商家到靠快手都不尽如人意，最终选择了靠达人。

二、货找人，魅力无限

美团三年在视频种草蹦跶，足以证明该领域确实“香”。

首先，美团苦心经营、全力以赴的本地生活赛道仍有较大的发展空间。

据艾瑞咨询数据显示，2020年中国本地生活服务市场规模为19.5万亿元，到2025年将增长至35.3万亿元，而本地生活的整体线上渗透率只有10%，也就是说，还有大批量的本地生活消费力没有被激活。

其次，视频种草天然比图文种草更能展现出商品的真实状态，让消费者更具沉浸感。

这就意味着，视频种草的转化率相当可观。在抖音生活服务GMV中，以短视频形式参与的业务盈利占大头：据36氪报道，知情人士透露抖音在今年1—10月GMV接近600亿元，在上半年的抖音生活服务GMV贡献中，短视频占比接近70%。

故，短视频种草将会是美团拿捏流量的下一个重大布局。

现阶段，美团“人找货”逻辑已然成熟：

在人找货的逻辑之下，美团已然沉淀大量的UGC内容，并形成了内容+消费飞轮效应：当用户自主产生需求后，参考近百亿量级的美团评价进行消费并评价，除了能够丰富平台内容之外，原有用户通过评价、推荐获得奖励再次消费，让飞轮越转越大。

有了“人找货”，下一步，就是让用户产生更多的需求，这便是抖音玩的“货找人”的逻辑。

在该逻辑下，消费者通过日常刷视频的过程中刷到商家与达人发布的内容，从而被激发需求，进入到种草—到店核销—视频评价分享流程，走到最后一步的消费者能够带动社交圈产生裂变提高曝光量，再吸引更多消费者“入坑”。

所以，美团把触角伸到了各大社交平台上，主动去激发用户的需求：

美团圈圈探店显示，达人佣金组成中包含了抖音、快手的返佣，但这部分佣金由抖音快手平台结算。微博、小红书以及大众点评通过美团口令核销的团购返佣由美团结算。

（抖音探店单收益划分 图源：美团圈圈探店微信小程序）

同时美团官方的运营在11月底发布公告，表示达人可以将其他平台上的探店视频“复制发布到大众点评、快手、微信视频号平台上，无需再次拍摄剪辑，平台将会额外给予收益”。

美团这一顿操作看似佛系：既允许抖音、快手平台探店达人直接搬运内容，又不参与相关的利益瓜分，但收获却不少：借助两大短视频巨头，美团能够快速丰富自己视频推荐板块同时刷刷存在感。

同时借力小红书、微博、大众点评等文字+短视频种草平台，实现全平台的覆盖，把美团券全方位送到消费者面前。

也就是说，美团既要消费者吃喝玩乐就想到美团，又要消费者无时不刻地想要吃喝玩乐。

三、腰部help腰部

美团此次推出短视频探店，无疑是要帮商家提高知名度，从而赚上一笔笔佣金。

据招商证券调研，从客户结构来看，目前美团所服务的商家主要是腰尾部商家，该部分商家普遍品牌较小，规模和知名度低，且广告预算有限。

基于服务客户的特征，美团的动作是，集聚一些腰部探店达人：据电商在线报道，经营过百万探店达人账号的天天表示，头部探店达人主要通过接商单和直播带货变现：天天运营的探店达人账号一条商单价格达到3万元。

而美团圈圈探店商单给出的价格很难吸引到大博主：偲睿洞察记者登录美团圈圈探店小程序发现，目前美团圈圈探店商单给出的价格最高只有115.8元。

中小达人的特征似乎能够完美契合中小商家：同样也是预算不高、数量多。而二者合作却很容易陷入一个死循环：腰部商家给钱少，腰部达人就开始云探店“开摆”，结果是双方皆捞不到好处。

如今，腰部达人云探店等“消极怠工”行为屡见不鲜，甚至目前美团圈圈探店的三个商单，其中响应度最高的是某商品的云剪辑单（别的探店单是5/20，该商单是20/35）。云剪辑单的模式是是商家提供素材，达人负责剪辑，分发，该模式抛弃了视频种草天然有的“真实、沉浸感”的优势，其内容将因“单一、虚假”石沉大海。

在“腰部help腰部”这一模式下，商家能否靠探店出名，得碰碰运气：是遇到对内容“精耕细作”的“小众”实现“生意长虹”，还是遇到云探店的大多数最终“门庭冷落”。

腰部达人已经陆续响应，我们好奇的是，作为本地生活的老手，美团圈圈探店将往何处去。

目前，美团圈圈探店从餐饮出发，还在起步阶段：仅在长沙一座城市开放，两家店铺入驻。

（美团探店圈圈微信小程序商单情况 图源：美团探店圈圈微信小程序）

除了餐饮，美团未来探店引导的方向或许是旅游景点、酒店民宿、按摩足疗等：

一是因为餐饮已经被挤爆，几乎每家美食店都有达人的踪影。在偲睿洞察记者与上海嘉定区江桥万达广场7家店铺老板沟通过程中，有三家店铺老板将记者误认为探店达人，表示拒绝沟通，在表明来意之后，一位老板无奈表示“刚开业时，每天都有达人来，小本经营实在消耗不起。”

二是相比于抖音，美团的优势在于高决策成本品类，美团已经积累该品类下大批量的受众，就等着美团的视频种草。

无论是餐饮还是酒店、旅游景点、按摩足疗的探店，内容上保持“真”+“与众不同”是腰部达人和腰部商家都需要思考的命题，美团靠着低价、云剪辑等“手段”补足内容，乘风而上之后，也得给自己找一条“真”+“与众不同”的模式（不仅仅是餐饮），才不枉其在短视频种草上苦苦挣扎3年有余。

作者：Renee；编辑：Emma

来源公众号：偲睿洞察（ID：siruidongcha），陪伴中国产业升级与迭代

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