相比露西用微信账号开拓潜在客户，丽娜的策略是培养一批朋友圈代理。在巅峰期，丽娜发展了近200人的代理天团，每一个代理都连接着熟人圈。要成为丽娜的下线，需要支付200元的加盟费，而且完成每个月800元的销售指标。

“代理们只要负责推广产品，发货都统一从仓库发出，在行情最好的三年，每天都要花两三小时打包快递，每天的订单量有100多单。”丽娜说道。

在过来人眼里，朋友圈里遍地都是黄金。按照丽娜招聘代理的规则，她的代购版图一个月就能营收16万元（200个代理，每人的业绩指标800元/月）。

对于更强调文案戏剧性的微商而言，一条朋友圈可以直接与金钱挂钩，如果添加点励志成分和成功学话术，甚至能直接招来数十个下线。“做到高级微商，有稳定的客户群体，发一条朋友圈广告就能入账上百元，尤其是那些早入局的人甚至能躺着赚钱。”一位微商从业者说道。

代购、微商的野蛮生长很快挤压了正常社交的空间。微信朋友圈也展开了一系列改版。今年1月，微信升级了朋友圈折叠功能，对大段文字和雷同文案、图片进行折叠，毫无疑问，该功能直指微商九宫格和复制文案的推广套路。

尽管代购和微商在朋友圈式微，对于光速走红的硬通货来说，朋友圈依然是最重要的销售渠道。

今年2月，冰墩墩的爆火，再次激活了蛰伏在朋友圈的黄牛们，一位拥有工厂货源的销售人员向时代财经袒露，不到一个月，就在朋友圈卖出了近千只冰墩墩。

逃离朋友圈：如何对抗下一个“啫喱”？

每隔一阵子，“逃离朋友圈”的论调就会重演一次。

事实上，当代人的倾诉欲不会消失，他们把阵地移到了微博、抖音和小红书……因为任何一个社交平台覆盖的用户群体都不像微信那样广泛，他们渴望在陌生应用中找到新的社交空间。

今年1月，主打元宇宙虚拟社交概念的啫喱在年轻群体中爆火。根据七麦数据显示，“啫喱”下载量在App Store上线后的第7天出现了明显上涨的趋势，到2月11日，其日下载量达到了峰值，为494966次，登顶App Store的免费排行榜。

然而，现象级的社交产品带来的群体狂欢总是稍纵即逝的，在啫喱高歌猛进之时，网上传出了“啫喱App存在使用用户微信号、QQ号等隐私信息”的消息。后续，啫喱官方主动下架了产品。

但是微信的危机从来没有消散过，各大互联网公司没有放弃社交战场，随时都会出现第二个“啫喱”来争夺朋友圈的地盘，尤其是对于年轻受众群体而言，微信朋友圈的吸引总显得有些乏力。

00后李甜并不习惯微信社交，只是因为社交关系逐渐由QQ迁移至微信，她才被动使用微信的各项功能。“朋友圈的页面设计过于简洁了，并不能彰显个性，用起来有点无趣。”李甜向时代财经说道。

随着微信体量越来越庞大，用户对朋友圈的要求也越来越高：不想让陌生人看到自己的朋友圈、取消共同好友点赞评论通知、发超过10s视频等等；微信也正视了用户的部分社交焦虑：朋友圈设置分组、三天可见，上线删除可重新编辑等功能……

张小龙说过，微信希望以不打扰用户的方式进行商业化。在朋友圈出道后的第三年，朋友圈广告上线了，它混迹在朋友圈信息流中，尽量把自己的存在感降到最低。

微信朋友圈的第一条广告金主是宝马中国，立刻引发了朋友圈的热议。“我有什么资格收到这种奢侈品的广告？”朋友圈广告的植入并没有引发用户的抵制情绪，反而是调侃“自己不配”的论调居多。

不过，朋友圈不少创新也没逃过“昙花一现”的结局。2019年12月23日，朋友圈支持表情包评论，一时间，朋友圈画风突变，评论区沦为斗图大赛，遭到钟爱微信简洁风格用户的反对。两天后，评论表情包的功能悄悄下线。

更早一些，朋友圈还诞生过红包照片，好友需要支付红包才能看到微信好友发出的照片，仅仅20分钟后，该功能就因失控火速下线。

朋友圈出现过的评论区表情包斗图现场 图源：网络

可以看出，作为一款国民级应用，微信朋友圈的每一次改动都牵连着上亿人的使用感受，很难权衡所有人的喜好。

尽管越来越多的人转移了社交阵地，朋友圈依然是官宣人生重要时刻的第一选择，比如考研成功上岸、结婚领证、在一线城市落户安家……

再看2022年春天，朋友圈再次挑起熟人社交的重担，上海社区团购如火如荼地进行，从朋友圈到小程序再到微信支付，微信拥有了调度“人货场”的能力。

下一个十年，我们不能判断微信朋友圈会朝着哪一个方向用力，但它作为12亿用户生活的一部分，已经成为了移动互联网时代的生活方式的注脚。

（文中受访者皆为化名）