随着抖音、快手、B站、小红书等平台力推探店视频，探店也从传统的餐饮领域，扩张到了民宿、酒店、足疗洗浴、KTV等领域，来势汹汹直接入侵美团、大众点评所处的本地生活领域。

因探店短视频领域低门槛的垂直属性，以及频频的造富神话，源源不断的探店网红们想要进入到短视频行业“掘金”。

鞭牛士在某电商平台上观察到，一些嗅到商机的培训商家们早已闻风而动，推出了“抖音同城探店全套视频教程”等培训课程，提供从账号冷启动到dou+加速全套服务，宣传“持续免费吃喝玩乐和接付费广告”。

在“如何接到免费资源置换”的教程环节中，对方也提供了电话主动联系置换、私信被动联系置换两种应对攻略，诸如种种，都无形中加速了探店网红群体的批量化复制和产业化运转。

（图片来自网络）

鞭牛士了解到，还有一些人直接买有粉丝的短视频账号，然后开启探店之旅。

据了解，购买一个20万粉丝的账号，差不多要8000-10000元。而一次探店按照最低价格500元，买号的成本也很快就赚回来了。

上述MCN机构负责人表示，现在还是抖音本地生活的红利期，变现可能性大，包括视频下方的团购成交订单，可以收取5%-20%的佣金，还有平台对创作者发放的现金奖励。如果账号做起来之后，还可以走直播带货，以及部分品牌广告收入。

如果一个两万粉的探店小网红，月薪也可能是一个普通打工人好几倍。

黑梅给鞭牛士算了一笔账：一次探店至少能拿500块，早上茶餐厅、中午正餐、下午去按摩和下午茶、晚饭、夜宵，一天3000，一个月坚持下来就是9万。

“听起来很离谱是吧，但这就是我身边真实存在的案例。”黑梅表示。

三、探店短视频火热，商家能赚钱吗？

黑梅告诉鞭牛士，一开始，为了获客，抖音对商家的扶持是完全免费的，免费给商家探店团购支持。现在抖音本地生活逐渐走上正轨了，会收取10%不等的团购销售额。

也就是，商家在短视频平台上做广告，要付出两部分费用，一部分是找网红探店的费用，一部分是团购抽成佣金，包括给平台和网红两方面的费用。

前文也提到，热闹的探店短视频，本质上是本地生活商家们的营销新手段，但无法真正改变商家们的生产经营。

那疫情之下的商家，真的能从探店短视频里赚到钱吗？

“现在我们的运营重心基本都在抖音上。”某商户告诉鞭牛士。“付费做了几期抖音探店后，客流量像在坐过山车。有时候门店短时间内会涌入大量消费者，效果超出预期。”

探店短视频，造就了一大批网红，也给本地生活的商家门店带来了新的流量机会，需要依靠探店短视频生存的商家，开始想尽办法走“捷径”。比如，有商家推出给抖音视频点赞就可以得到一份饮料等玩法。

同样的情况，如果商家送一份饮料要求顾客上大众点评写个好评，那这个商家很快就会面临点评风控系统的警告——涉及利益诱导。

从两个平台完全不同的态度来看，还主要是因为大部分短视频平台上的探店视频，本质上是营销广告，是视频化的导购。

早期，美丽说、蘑菇街是淘宝的主要导购平台，如今，网红探店视频成了短视频平台发力本地生活的导购渠道，两者从模式来看，没有实质差异。

在短视频平台出现之前，消费者主要在点评类平台上看反馈和评价，产生对这家门店的初步印象。但现在，普通人一板一眼的评价，与短视频上花样翻新的潮流探店相比，反而正经得有点“过时”了，大家更愿意去短视频平台刷刷网红们的探店内容进行“种草”。

野蛮生长的探店短视频，成了商家们青睐的广告新形式。

四、探店短视频，自成困局

探店短视频热闹背后，暗潮涌动。

有些网红，为了获得“佣金”，开始拍摄一些套路化的探店视频，导致行业乱象和丑闻频出。也有商家为了在低价团购套餐中捞回本，做出了变形的动作。

网红与商家的“双向奔赴”，出现了微妙的错位。

去年12月，一名自称坐拥600万粉丝的男子，亮出“探店网红”的身份企图在河北廊坊的一家烤肉店吃霸王餐，遭到了商家的拒绝。

而黑梅自己在探店过程中，就曾在两次遇到食物品质的问题，一次是用死龙虾，一次是用人造肉以次充好。

与此同时，几秒钟的食物特写、假吃、虚假宣传、营销广告正充斥短视频平台。

在抖音，平台甚至对一些团购探店类视频给予流量倾斜。“你会发现一个一两千粉丝的号，不需要有人设背景和故事情节，简单的拍个菜再写几个字，就很容易拍爆。”黑梅说。

甚至很多人用矩阵号的方式来做探店账号，用三五十个账号发布一样的视频，去看哪一个号能爆，探店短视频的内容生态，正在被这种套路化的内容腐蚀。

消费者也开始对探店短视频的目的性和真实性产生怀疑。收了钱的探店短视频，多少都会有偏颇。对于大部分理性用户来说，基本是把探店短视频和广告挂钩，尤其是带了团购套餐链接的那种。

从某种意义上来说，探店短视频困住了商家、消费者和平台，得益的只有网红和背后的MCN机构。

据艾瑞咨询数据显示，2020年中国本地生活服务市场规模为19.5万亿元，到2025年预计增长到35.3万亿元。而互联网在本地生活服务的渗透率仅有 12.7%，市场的空白在吸引互联网巨头们的进入。

除了老玩家美团、阿里巴巴，抖音、快手、小红书也在积极布局。2020年，抖音、快手正式加入战局；去年7月，阿里宣布飞猪、高德、饿了么一起组成“飞高了”生活服务板块。

抖音快手的强势入局加剧了本地生活板块的竞争，新老玩家抗衡，行业有望重新洗牌，探店网红们担起了短视频平台进军本地生活的敲门砖，那然后呢？

（应受访者要求，本文人名为化名）

作者：顾砚；公众号：鞭牛士（ID：bianews8）

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