比砸钱，人家压根不怕，反正都有资本加持。

比流量，人家背靠着超级OTA平台，凭着流量浇灌，也能实现对缺乏超级平台基因的爱彼迎的降维打击。

更别说，爱彼迎从Uber的前车之鉴里得到的启示是“慢”——2016年12月，爱彼迎首席财务官托西就说，对于所有与中国计划相关的事务，都将采取非常缓慢、小心以及细致的推进策略。

保守策略下，它很难以合纵连横方式为业务发展摁下加速键。在增量发展阶段，这难免被甩在后头。

慢，不意味着不卷。在白热化竞争的刺激下，爱彼迎也加码投入价格战。

“卷字诀”之下，爱彼迎原来在全球主打的是“社交+住宿”的特色和让租客体验当地风土人情的优势，到了中国市场，却变成了小成本公寓酒店旅店经营的热土。

而产品非标准化+平台监管资源投入不足，让它不时陷入纠纷或舆情中。

虽然自2015年起，在“积极发展客栈民宿、短租公寓、长租公寓等细分业态”的政策面带动下，中国民宿行业正开启高速发展模式，爱彼迎也享受到了风口红利，在2018-2019年发展尤其迅速。

但它并未跻身第一梯队。数据显示，截至2021年6月，小猪和美团民宿房源数量都是约80万套，同年下半年，途家、木鸟民宿房源数量分别达到230万套和135万套，对比之下，爱彼迎中国区的房源仅为约15万套。

而疫情重创，又加剧了民宿业的困难。

时至今日，爱彼迎的断舍离相当于止损，这份决定的问题，已不在选择本身的对或错，而在于摁下按钮的迟或早。

当此之时，在退走的爱彼迎的身上，Uber没准会看到自己年轻时的影子。

曾经的它，也以为能在中国市场上打出一片天地来。

但现实告诉它：

想以赚信息差价生意切入被“互联网+”催熟的中国垂类市场，很难成功：毕竟，模式都差不多，本土化运营又不如本地巨头。

04

爱彼迎退场背后，是消费端外企的水土不服。

有人如是总结，还反手就甩出了一串名单：雅虎、eBay、亚马逊……Uber自然也包括在内。

这不是偶然。

市场从来都不是简单的消费者规模乘以消费水平，还包括很多因素：如用户习惯，消费心态，监管环境等。

而论对用户的洞察、对监管的预判、对市场的感知，很多海外巨头未必就赶得上一开始就扎进中国市场的本地巨头。

还记得早年淘宝是怎么逆袭全球电商巨头eBay的吗？

开电商时代先河的eBay，曾凭着先发优势占据了中国电商市场90%的份额。

占住先机的它，端的就是“走自己的路，让淘宝无路可走”：以高于市场价的价格霸占几大门户广告位，就连广告都很拽——要淘宝，到易趣（eBay子公司）。

可淘宝来了个“农村包围城市”：在门户网站打广告此路不通？那我就扫遍了国内站长联盟。

它还祭出了免费策略：你ebay对商家收佣金，那我就低或免佣金。

再加上支付端闭环跑起来，eBay只能投子认负。

市场里的人心，被它拿捏得死死的。

诸如此类的例子都表明了一点：中国市场是个特殊的“操作系统”，海外巨头可以凭着许多优势对其部分解锁。

但若对系统特性缺乏足够的洞悉，很容易出现“版本适配度不高”的情况。

而这，恰是很多海外巨头本地化运营的软肋。

同理，中国互联网企业出海，也面临着系统参数差异的问题，也需要解决适配度的难题。

这里面也包括监管风向感知。

水温如何，最敏感的，往往还是水中的鱼，而不是离岸生物。

说大白话就是，中国人往往更懂中国人。

05

回到此事上，很显然，爱彼迎没学会反向抄Uber的作业。

Uber吃一堑，爱彼迎没有长N智。

它们的结局充分表明：

中国市场是大海，非小池塘。

要想乘风破浪，就得知道水的潮向与深浅很重要，否则容易触礁或翻船。