最近，腾讯CEO马化腾在一场内部讲话中强调，“WXG（微信事业群部门）最亮眼的业务是视频号，基本上是全场（全公司）的希望”。马化腾的这一发言迅速在各大媒体刷屏，同时也将视频号再次推到话题C位，关注度持续走高。

上线运营快3年，如今，微信视频号已经在短视频、直播、电商领域各方面开花。尤其是近一年，随着投流工具的升级与后链路的打通，视频号开始大步迈向商业化。

视频号的商业化，被腾讯寄予厚望，从最近几期财报会议中也可见一斑。Q2财报电话会议中提到，视频号团队正在研究如何寻找合适的AD load（广告加载率），让ECPM价值最大化。Q3财报电话会议上，腾讯总裁刘炽平在宣称：“2022年第四季度视频号广告收入有望超过10亿元。”

对于广告主而言，这无疑是利好消息。庞大的用户基数与DAU增长，让视频号的商业化被外界视作短视频时代最后一个红利窗口。腾讯高层的重视，意味着微信视频号或将在2023年迎来巨大的运营资源，释放更多的商业流量。

那么，截至目前，微信视频号到底为广告主提供了哪些营销功能？有哪些行业广告主先行一步深耕视频号，获取首波增长红利？广告主如何才能最大化开发视频号的商业价值？

视频号功能全景图

打通从品牌传播到交易转化的闭环

*由新锶体验整理

梳理视频号的产品功能，可以发现，视频号有4个层面的核心应用，即视频发布、直播、电商和服务。视频号已经不止是一个品牌展示平台，还可以打通品牌生意经营全链路。品牌可以按照需求，用多个主体申请多个视频号，比如主打品牌宣传的官方号、主打商品售卖的官方商城号、主打消费者福利的宠粉号等。

视频发布：内容发布是视频号最早上线、也是最核心的功能之一。品牌通过视频号发布视频内容或者图文，向用户传递品牌信息，主要起到品牌宣传的作用。值得关注的是，微信视频号和公众号已经完全打通，视频号可以在公众号主页显示，点击后直接跳转到视频号首页；同样，公众号也可以在视频号主页显示，点击后可跳转到公众号首页。

直播功能：视频号直播，是官方正在重推的功能，搭建了“播前-播中-播后”完整的流量运营体系。直播前，品牌可以通过视频号、公众号、朋友圈点赞等路径进行宣传，也可以通过朋友圈广告、公众号广告进行预约；直播过程中，设置点赞抽奖、评论抽奖等活动，刺激用户点赞分享、评论留言，提升直播间热度，促进用户裂变传播，实现用户留存；直播后，带话题发布关于直播的相关内容，通过朋友圈#tag进入视频号话题，也可以从搜一搜进入视频号话题。

电商功能：通过完善交易基建，视频号补足了后链路转化能力。品牌可以通过建立视频号小店，直接在视频号的“商品”页面展示商品，还可以在视频号中添加小程序链接，直接链接到官方商城。小程序功能，能够根据品牌需求进行扩展，比如服装服饰行业，可以是官方商城的入口；汽车行业可以成为试驾预约的入口，同时提供会员福利等服务，将会员管理、福利活动、下单购买等整套交易流程应用在视频号上。

服务功能：微信是品牌做私域最好的阵地，直连消费者，为消费者提供定制化服务。品牌可以在视频号页面，添加客服或者企业微信按钮，方便消费者与品牌方联系，增加用户互动和沉淀的机会，长效运营用户资产。

品牌视频号平均开通率86%

但应用深度有待提升

视频号的功能日趋完善和丰富，品牌使用情况如何？在新锶体验采集的1000+品牌中，有86%的品牌都在微信上开设了视频号；视频号开通最多的是汽车行业，达到100%；视频号开通最少的是女性护理行业，不足60%。

总体来看，品牌的视频号开通率较高，作为品牌的“名片”，基本上具备一定知名度的品牌，都会同时开通公众号和视频号；越是注重品牌形象的行业，比如汽车、轻奢等，视频号开通率越高；数字化程度越高的行业，比如家电、服装等，视频号做得越好，并各具特色。

我们重点选择了上海大众、阿迪达斯、美的、斯凯奇、vivo五大品牌，观察和分析这些在视频号上探索更深入的品牌，运用到了视频号的哪些工具和功能，以及在玩法上有何值得借鉴之处。