新京报讯（记者 陈琳）7月，又到了平谷大桃成熟的季节。平谷区南独乐河镇峰台村桃农张淑文盘算着，早油桃已经熟了，中旬早玉（90342）桃下树，下旬大九保可以摘了。眼下正赶上疫情，外地商贩进不来，他们也出不去。但张淑文并不担心，大桃还没成熟，她已收到了一些市区居民小区客户发来的订单。“头一天把订单发给快递员，第二天一早把摘好的桃送过去，卖桃跟寄一封信一样简单。”

新京报记者从平谷区商务局了解到，多年来，平谷大桃销售主要通过坐等商贩上门收购，常见“货到地头死”。2017年，平谷区启动“互联网+大桃”工程，拓宽销售渠道，精品大桃实现“物有所值”。仅2019年，全区大桃电商销售3500万斤，销售额2.8亿元，促进农民增收1.23亿元。

张淑文

在短视频平台

宣传自家大桃。受访者供图

以前坐等商贩上门 大桃“货到地头死”

今年59岁的张淑文，在邻居眼里算是“电商达人”。同龄人连微信都不会使，她不仅会在朋友圈卖桃，还会发抖音、快手引流。“拍照片、拍视频，怎么发朋友圈，都没问题。”张淑文说，现在她有200多个微信好友，大多是慕名前来买桃的客户。

张淑文一家9口人，是一个四世同堂的家庭，上有80多岁的老公公，下有外孙和孙子。她和老伴儿守着7亩桃园，平均亩产大几千斤。

平谷大桃颇有名气，是全区7万桃农收入的主要来源，但前些年卖不上好价钱。桃农销售大桃主要坐等商贩上门收购，经常因为市场信息不对称，缺乏销售渠道，出现商贩恶意压价、大桃“隔夜愁”“货到地头死”等状况。

“以前一到这个季节，我们头天夜里两点多就得起来，排着队领筐、摘桃，然后把桃运到镇里的大桃市场上，坐等着大车来收桃。”张淑文说，车来了，多少钱人家说了算，一筐桃四十多斤，好的卖三四十块钱，不好的时候10多块钱就卖了。“起早忙一夜，能卖一百多块钱。有些桃还没人要糟蹋了，一个收获季下来，7亩大桃能卖一万块钱左右。”

平谷新农人讲师团在刘家店镇寅洞村为果农开展“互联网+大桃

”

培训。摄影/马程远

50多岁走进课堂 学习电商销售技巧

随着电子商务兴起，平谷区2017年启动“互联网+大桃”工程，以拓宽销售渠道，促进桃农增收为总目标，让平谷大桃插上互联网的翅膀。当年，平谷区首次与顺丰、EMS两家物流企业开展战略合作，在13个大桃主产乡镇设立66个揽收点，为桃农电商销售大桃打通物流渠道。

张淑文还记得，当时电商培训班开班，村里的大喇叭喊人去大队听课。村民们并不认可，大家都忙着卖桃，觉得去听课是“瞎胡闹”。毕竟，她们这一代60后的村民，“连微信都不会使。”

抱着“闲着也是闲着”的心态，张淑文去大队听课了。当时去上课的不过寥寥几人，全是50多岁的村民，听着老师讲“电商”，感觉就像听天书。“别的不会，说过就忘的本事不小。”张淑文说，老师像教幼儿园的孩子一样，手把手教他们怎么用智能手机，加好友、拍照、发朋友圈，回家一试，发现又忘了，赶紧又给老师打电话，“有时候夜里11点多了，老师电话里反复教我们怎么操作，比自家孩子还要有耐心。”

她去上课，孩子们特别支持，专门给买来智能手机。学会了拍照、发圈技巧，张淑文把大桃发到了朋友圈，没想到还真卖出去了。“卖了一些礼品盒。”

张淑文算了一笔账，往常去市场上坐等商贩收桃，按筐卖，一筐桃40斤卖30-40元；如今通过朋友圈按盒卖，一盒12个，六七斤，卖50元。结果一盘算，大桃“上网”第一年，家里大桃收入比往年多了1/3。不仅她喜出望外，邻居们也惊呆了。

尝到了甜头，张淑文有时间就去听课，在朋友圈卖桃也越来越得心应手。大桃品质好，客户都是转介绍，订单不断，大部分的桃子都走礼品盒卖出去了。培训班上，前来上课的村民也多了。“大会议室能坐40多人，去晚了常常就没座位。”

平谷区也在进一步完善物流基础设施。与顺丰合作建立物流中转中心，减少了5个中转环节，极大提高了平谷大桃物流效率；精准设立大桃公共揽收点、分拣中心扩容。除了顺丰、EMS，京东和德邦也来了，引入了竞争机制，一些快递公司还设立了先进的自动化分拣线。在大华山、前北宫、万庄子、乐政务、峨眉山等10个大桃主产村试点配备集装箱保温库，引导桃农在运输大桃前进行预冷，提高大桃保鲜时效。

平谷区还重点打造了“网红桃农”。

去年开始，电商培训班增加了抖音、快手等直播平台培训内容。张淑文通过发抖音、快手引流，微信加好友，认识了城里一个小区的居民，前些日子，平谷区北寨红杏上市了，张淑文给客户寄过去一箱红杏，对方一尝味道不错，马上就来了4箱的订单。张淑文家并不产红杏，但只要客户需要，无论是红杏还是早桃，她从其他村民手中都可以订购到，这下，她不仅是桃农，还是电商。

讲师团团长王丹指导村民拍摄图片网络卖桃。摄影/马程远

疫情影响 今年网上卖桃成了“主渠道”

受到疫情影响，今年外地客商进不来，平谷村民出不去，但张淑文并不担心。这些天，大桃正源源不断通过快递送到城区居民家。“早熟桃下来了，我给客户寄过去，客户也很高兴，坐在家中就能吃上正宗的平谷大桃。”

目前订单不多，好在电商培训班的讲师团队成立了帮助农产品销售的公益平台，“只要质量过关，都能到平台上销售。”张淑文说，今年春天，平谷滞销的红肖梨、红果，上了平台不到一个星期全都卖出去了。

张淑文说，这几年网上卖桃，她家的大桃从论筐卖到论盒卖，收入明显增加。往年她家7亩桃园年收入也就1万元左右。2019年，桃园的早桃树全被砍掉换品种，大桃产量远不及往年的情况下，通过朋友圈卖桃，收入3万多元。

记者从平谷区商务局了解到，通过开展培训，教会农民电商销售技能，电商销售大桃像“寄一封信”一样容易。儿女接订单，家中老人负责采摘和快递发货，让更多的在外上学、工作的年轻人参与到电商销售大桃中，成为平谷大桃的“宣传员”。连续3年，“互联网+大桃”工程带动桃农增收明显。2017年，电商销售大桃2060万斤，销售额1.7亿元，促进农民增收5155万元。其中，像张淑文这种自电商销售大桃750万斤，占全区电商销售大桃的36.4%。2019年，全区大桃电商销售3500万斤，销售额2.8亿元，促进农民增收1.23亿元。

通过“互联网+”，平谷大桃销售范围也扩大到30个省份、307个重点城市，远及新疆、西藏。与大型超市合作，基地直供大桃进商超；同时组织盒马鲜生、京客隆等新兴电商平台与区内专业合作社对接，采用O2O方式使平谷大桃走进百姓餐桌。

一位桃农准备将桃子快递给客户。摄影/耿大鹏

同题问答

新京报：

过去五年，在你身上发生的最大变化是什么？

张淑文：过去大桃按筐卖，现在按盒卖，以后我还会按个卖。

新京报：

你觉得这五年来北京发生了哪些变化？

张淑文：我觉得现在惠农政策越来越多，我们果农收入也一年比一年高，知足。

新京报：

未来你最期待看到的变化是什么？

张淑文：我们这代桃农年纪一年比一年大，孩子们觉得种桃不能养家，都在外边上班。希望平谷大桃被全国各地越来越多的客户认可，让我们果农实实在在地用大桃养家，把平谷大桃这个招牌传递给下一代。

新京报记者 陈琳

编辑 张畅 校对 卢茜