作为产品接触玩家的第一线，和连接用户和开发者的桥梁，渠道一举一动，向来是行业里的大事。

买量模式兴起，让人一度质疑渠道意义，而近年来前者成本的持续提升，又驱使开发者重新正视渠道作用。无论如何，渠道价值正经受新一轮拷问仍是事实。而近年来，许多渠道也积极寻求变化，扮演角色越来越多地从单纯的内容分发，朝“服务者”方向进化。

7月26日，vivo游戏中心 · 88游戏节正式启动，到8月8日截至。为期两周的游戏节活动，除了结合新游发布会的直播外，还在深圳、西安、北京开启线下快闪店活动，为产品造势。

据了解，此次88游戏节合作产品多达30余款，其中既包括《幻塔》《真·三国无双 霸》等人气新品，也涵盖《和平精英》《阴阳师》等明星爆款。对于新的“服务者”形象，渠道似乎适应得不错，相应成果开发者也普遍较为认可。

线上+线下，游戏推广立体化升级

没有无缘无故的爱，开发者选择vivo，是看中了vivo渠道的多元价值。如今，存量市场叠加精品化影响，使市场竞争进一步趋向白热化，开发者获量入口需要避免过于单一。

而88游戏节优势在于线上和线下的双管齐下，向玩家提供更加多元综合的参与方式，去调动用户的积极性，进而向开发者创造更高效的推广效果。

以线上互动玩法“星际大作战”为例，vivo游戏中心就将单纯的返利激励（礼券、iQOO手机及2021vivo游戏嘉年华邀请函），与游戏体验融合。

通过让活动游戏化的方式呈现，增加玩家主动参与活动的可能，同时避免中途流失，以及提升玩家参与过程中的满足感、乐趣，潜移默化增进玩家的参与度。

当然，考虑到只是线上互动有可能不够，88游戏节还在线下，联手腾讯、网易等多家厂商筹划了“重磅炸弹”——主题快闪店。

主题快闪店特征在于，店铺完全围绕参展游戏设计，加上线下立体的感官刺激，带来单纯线上活动难以比拟的沉浸感。同时每家快闪店游戏不只一款，一次性体验复数产品的乐趣，又能进一步提升玩家参与节日的体验，更帮助游戏厂商打响品牌美誉度。

即便是因地理或各种因素无法抵达现场的玩家，也能在全国更多iQOO手机专卖店中，参与游戏试玩活动。某种角度而言，你甚至可以认为88游戏节为每一类玩家都创造了方便的参与方式。

确实，线上活动摆脱了流量限额，参与更方便，但对一部分想要更近距离接触游戏的玩家而言，又可能不够直观。

线上+线下结合的方式，不仅有助于精准触达目标用户，更能增加产品接触更广泛用户的可能性，为产品影响力破圈提供可能，在存量市场发现新增量，进而综合降低开发者推广成本、提升营销效率，达到事半功倍的效果。

发布会集中曝光，展示游戏品质创新

以快闪店形式探索线下推广创新的同时，88游戏节同样在尝试摸索更多连接产品和玩家的方式。

88游戏节期间，vivo游戏中心与各大游戏厂商一起，共同推出了一场新游发布会。《黎明觉醒》《数码宝贝：新世纪》《幻塔》《零号任务》等人气产品悉数亮相，涵盖生存大作、情怀巨制、开放世界、潜入题材等多种创新类型。

可以说，除了是一场属于玩家的狂欢盛会，88游戏节新游发布会，还是中国游戏品质创新、和中国开发者研发实力的体现。

在新游直播间，vivo游戏中心还请来多款游戏的策划、制作人等一线制作成员，介绍游戏特色和研发秘辛，满足玩家想要了解、近距离接触喜爱游戏的心理。

如腾讯光子工作室群研发的生存游戏《黎明觉醒》策划大熊就介绍，为了在虚拟的游戏环境中呈现真实沉浸感，团队实地走访了现实中的真实环境，拍摄了大量照片作为游戏开发的素材。掌趣科技游戏制作人任飞也透露，《黑暗之潮：契约》开发团队深入研究了希腊神话，并搜集和参考了大量资料文献，将现实中的遗迹还原成游戏场景，以打造一部深海史诗。

可以发现，88游戏节新游发布会，其实不单纯是流于表面的“报菜名”，而是真正干货云集，让玩家不仅获得游戏信息，还能跟踪最新迭代进展，以及背后的开发故事。

愿意在新游发布会上公布干货内容，既是心系玩家的表现，也代表了开发者对vivo游戏中心价值的认可。

GameLook认为，随着市场发展，用户对品质需求水涨船高。近年来，这种升级也越来越多地表现为对开发者的苛求越发明显，更加不愿意容忍开发者失误犯错。一方面，好的风评的确能带来更多曝光，但另一方面，过于随意的评价也会打击开发者的积极性和口碑。

此次88游戏节新游发布会，vivo游戏中心其实就充当了玩家和开发者之间的润滑剂角色，增进了玩家和开发者之间的理解。

当然，综合性的新游发布会的意义还在于，对比单品发布能够吸引更多用户的目光，以及触达更多潜在用户、即帮助产品破圈的可能性。同时发布会更带来了少有的仪式感，通过事件结合的方式，加深对产品的关联记忆，不单单是提升产品的知名度，更提升玩家对参与游戏的热情，以及游戏上线后的下载转化等。

从分发到服务，与开发者共同成长

不难看出，88游戏节体现了vivo游戏中心一贯的平台与产品、与开发者共同成长的作风。

早在2019年，触控科技CEO陈昊芝就曾提出，未来3年渠道承压的压力来源，不是其他，而是“技术和内容模式进化带来的渠道定位改变”。

今年4月，在中国移动游戏行业开放合作大会上，vivo游戏中心就呼吁，渠道要多花时间和精力打磨商店和游戏中心，以更好地服务玩家和开发者。

不知旁人有没有听进去，但vivo游戏中心自己的确起到了以身作则的作用。

2020 vivo开发者大会上官方曾透露，vivo游戏中心用户已超2.3亿，月付费活跃用户超6000万，月均分发游戏量超过7亿，流水更是超过6亿。在运营总监李平恺看来，vivo游戏中心的成绩，功劳有平台的一半，也有开发者的一半。

从GameLook旁观者角度来看，平台军功章一半中，vivo游戏中心成体系的服务起到了关键性的作用。

目前，vivo游戏中心针对内测、首发、登陆、留存等不同阶段提供了不同方法，以供LTV调优。去年开始，“vivo产品调优”服务进一步细分为二次元、女性向、SLG等不同品类，包括独立游戏，vivo游戏中心也提供了针对性的“星火计划”，适配不同类型开发者不同的需求，支持方式包括但不限于资源支持、梯度分成让利、广告变现等等。

远不止此，vivo游戏中心服务体系还涵盖了爆款计划、资源导量、内容运营、算法和平台能力赋能等，真正覆盖了一款产品从测试到发行，再到长线运营的全生命周期，达到一站式服务级别。

同样包括开屏、首页大图、banner、榜单、福利和搜索场景，以及裂变分享和预约唤醒签到等一系列平台资源，及运营活动都能配合vivo游戏中心做量体裁衣式的适配化设计，让每一款产品都能发挥出最大的价值。

结语

从分发到产品调优、游戏节的综合性服务，vivo游戏中心的案例告诉我们，渠道价值绝不限于渠道本身，而是愈发多元、全面。

今天，“渠道为王”一说已经不合时宜，但这并非代表渠道已经势弱。相反，如同越是精品越需要宣传的道理一样，内容越重要，渠道能到提供的助力也就越明显、其价值反而越突出。

庞大的流量、精细的服务或许不是渠道价值的全部，但一定是未来渠道在激烈竞争中脱颖而出的基础。也只有研发、发行和渠道等多方角色共同进步、均衡发展，游戏行业才能维持长远、健康的发展。