跨界联名，是各大品牌最常用的营销玩法之一。今年夏天，联名产品层出不穷，让人眼花缭乱，但真正让人眼前一亮的，却屈指可数。今年7月，361°X穿越火线联名产品上线以来，以独特设计、满分情怀，俘获了众多潮流爱好者的芳心，其首开先河的售卖模式，更是让人耳目一新，出圈引起热议。
“枪鞋”在微博、微信、虎扑等平台引起讨论
枪鞋联动售卖模式
打通潮流—电竞新场景
近年来，在营销领域，从简单的“印个LOGO”，到合作设计联名款，再到开设线下主题店，各种产品跨界、渠道跨界、文化跨界的联名模式屡见不鲜，虽然不乏惊艳之作，但大多是蜻蜓点水般的浅尝辄止。不过，361°X穿越火线联名产品却独辟蹊径，采用了运动品牌前所未见的售卖模式：玩家在CF手游《穿越火线：枪战王者》中，购买活动专属礼包，即可在游戏中获得永久英雄级定制武器“鞋枪”，并在线下收到对应的联名款实体“枪鞋”。
CF手游“枪鞋”发售信息
这种颠覆传统的售卖模式，被称为“枪鞋联动”，它使联名产品突破了固有圈层，由现实生活渗透至游戏场景，以最直接的方式，精准触达了电竞爱好者。从“枪鞋”预售开始，售卖信息在CF手游端的持续曝光，实现了对CF玩家的精准种草，也将大量潮流爱好者向游戏导流；而在“枪鞋”全网热度高涨之际，361°趁热打铁，联手穿越火线为全国玩家发放福利，在361°指定活动门店推出折上九折的优惠活动，LBS活动联动线上，临门一脚地推动流量转化为销量，形成了完善的营销闭环。
361°遍布全国的数千家门店，加上CF的品牌号召力，不仅将CF玩家通过“枪鞋”连接起来，更打通了电竞玩家与361°用户的壁垒，为双方未来进一步的商业合作提供了渠道。借助“枪鞋联动”模式，两大国民品牌得以相互赋能、相互引流，实现了1+1＞2的双赢。此外，“枪鞋联动”还开创了全球首例手游端内植入鞋品售卖的新型业务形态，打通了电竞—时尚新场景，实现了玩家“边玩边买”，为运动品牌跨界营销提供了新思路。
深挖品牌情感价值
打造潮流新物种
361°是家喻户晓的国民运动品牌，其“多一度热爱”的品牌精神，以及对年轻、对运动精神的态度，在年轻群体中深入人心。而穿越火线，则是国内排名第一的FPS枪战游戏，贯穿了几代年轻人的青春回忆。虽然一个在电竞圈，一个在体育圈，但双方目标受众都是年轻消费群体，且361°“多一度热爱”与CF“敢于挑战，永不服输”的精神内核不谋而合，这成为双方合作的情感基础。
为了让情感价值更好地赋能产品，361°在联名产品的打造上大胆创新，将CF玩家最喜爱的两种武器融入鞋的设计，创造了前所未见、极具话题性的潮流新物种--“枪鞋”。
361°AK47-RUSH-星速
军事风的“星速”，根据人气武器AK47为蓝本打造，以橙色为主色调，搭载了361°核心QU!KFOAM科技，提供良好的缓震与加速性能。
361°M4A1-RUSH-夜袭
而机能风的“夜袭”，灵感则来自经典武器M4A1，以蓝色为主色调，还有SAC-AIR科技气舱加持，在造就未来感的同时，缓震和回弹也十分出色。两双“枪鞋”不但设计独特、气场十足，其体现的“R.U.S.H”精神以及“用脚放大招”的设定，更是准确地戳中了电竞爱好者的G点。
因此，这两双集潮流、颜值、性能于一体的“枪鞋”一经发布，便激起了CF玩家文化与情感上的强烈共鸣，在鞋圈、电竞圈、潮流圈引起广泛关注。凭借独一无二的潮流新物种，361°用情感共鸣打破了次元壁，与年轻消费群体建立起亲密的情感连接，品牌年轻化、潮流化的一面，得到了充分的展现，实现了品牌形象的刷新与品牌资产的积累。
双线融合破圈出道
361°打好营销组合拳
复盘本次联名活动，361°精心筹划、稳扎稳打地打出了一套威力十足的营销组合拳：病毒视频营销和沉浸式戏剧颇具创意，影响显著，而多媒体矩阵传播的缜密布局，则进一步放大了传播效果，推动“枪鞋”火出圈。
1、
张大鹏无厘头微电影高调造势
张大鹏微电影中出现的“枪鞋”
7月18日，361°×CF携手刷屏短片《啥是佩奇》导演张大鹏拍摄的枪鞋主题微电影正式上线，以冲破天灵盖的清奇思路，演绎了两款被开了挂的“枪鞋”。片中，深入敌后执行任务的两位孤胆特工，凭借穿在脚下的秘密武器“枪鞋”，在重重险境中击败敌人，展现了枪鞋的强大威力。
“枪鞋”微电影的全网传播
这部微电影“酷中带浪”、“稳中带皮”的剧情，瞬间拉近了与年轻群体的距离，充满想象力而又不失细节的创意，也使观众被深深吸引，并激发出传播的欲望。电影发布后，不仅圈粉了普通网友，还得到不少行业大V、知名UP主的分享和好评，在微信、微博、抖音、B站、西瓜视频等平台引发病毒式传播，为“枪鞋”的全网走红再添一把火。
2、
沉浸式体验激发共鸣
沉浸式戏剧《最终一战》现场
7月18日—8月2日，361°×CF联名的沉浸式戏剧《最终一战》在上海同乐坊上演，该剧以《穿越火线》世界观为剧情蓝本，两款联名鞋则是贯穿全剧的重要道具。通过道具、音乐、气味、灯光等元素，361°攻占了受众的五感（视觉、听觉、嗅觉、味觉和触觉），多维度地帮助消费者沉浸在枪鞋的世界中，让他们忘却现实，从而激发强烈的代入感和共鸣感。借助沉浸式的观剧模式，361°将品牌“浸入”《穿越火线》战场，多感官触达观众，重构与消费者的连接，多元化地与年轻消费者产生互动。
3、
双线融合引爆营销能量
361°昆明电竞运动主题店
在线上，361°双微首发枪鞋海报及售卖信息，并通过邀请知名sneaker开箱评测、发布微博抽奖等手段，让产品信息在时尚圈、电竞圈广泛传播；线下，361°开设了国内第一家电竞运动主题店，并将其打造为门店＆俱乐部二合一的电竞线下俱乐部，与粉丝零距离互动；线上线下联动传播炒热了话题，带来大量的“自来水”UGC，全方位、多维度种草消费者。
任嘉伦身穿“枪鞋”在火线盛典展示舞技
孙杨身穿“枪鞋”出征、领奖
而361°品牌形象代言人、361°XCF枪鞋发布官任嘉伦对枪鞋的演绎，品牌代言人、世锦赛冠军孙杨身穿“枪鞋”登上颁奖台，也助推了营销能量的引爆，共同推动枪鞋“破圈”，使其成为年轻消费群体关注的焦点。
微博话题#用脚放大招#
凭借这一套营销组合拳，361°“枪鞋”取得了显著的传播效果：全网总曝光量达23.5亿，其中微博话题#用脚放大招#上线当天即登上热搜，首月阅读量破2亿；而任嘉伦“枪鞋”广告片和张大鹏“枪鞋”主题微电影，则在微信朋友圈取得了2300多万次曝光，真正成为了今年夏天全网热议的焦点。
361°AK47-RUSH-星速
在跨界频繁、联名泛滥的当下，打造一款声量与销量兼具的联名产品，实现品牌形象和影响力的提升，并不是一件易事。而361°与穿越火线在找准情感内核的基础上，携手进行深度创新，打造出一款前所未有的潮流新物种，打破了固有形象，为双方品牌注入了青春活力。对361°来说，本次联名收割了电竞IP流量，拓展了原有的市场人群，刷新了自身品牌形象，实现了品牌资产的积累。从更宏观的视角看，本次联名不但刷新了游戏IP与运动品牌联名营销新高度，更以枪鞋联动的模式实现了相互赋能、相互引流，为我们示范了品牌跨界营销新姿势。