目录

第一章：价格永恒的促销工具

第一节价格折扣

方案1错觉折扣——给顾客不同的感觉

方案2点千金——吸引了顾客

方案3价值1元——小促销战略

情景4临界价格——客户的视觉错误

方案第5阶段的价格——使顾客们自动焦虑

方案6降价和打折——，给客户双重优惠

第二节赠品促销

方案7 100%中奖——折扣改为赠品

节目8“摇钱树”——动摇优惠

方案9盒礼仪的——酒也可以收到礼物

第三节会员促销

案例10退款促销——小时累积的优惠

方案11自主定价——加强销售的经营战略

第四节伪装折扣

方案13账户整理——向顾客展示了切实的好处

节目14多买，——单程打折

方案15组合销售——一次性折扣

方案16加量不提高——，而是给顾客多一点。

第二章：顾客——以人为本的促销艺术

第一节按年龄分类的促销活动

方案17小朋友通过主人——通过小朋友打折

方案18自助——中年人最现实

方案19自愿选择——，打动老年顾客的心

节目20《快乐的金婚》——广告兼证人

方案21“水星”效果——让水星为店铺做广告

第二节性别促销

节目22英雄救援美国——男卡

方案23顾客——为商场促销活动选择“软”招聘

方案24赠送——满足女性顾客的“心”需求

方案25“更换”效果——给女性不同的感觉

节目26 ihouse和w ——明星追星少女的句子

方案27《情人娃娃》——使单身女性不再孤独

第三节心理学在情感上的推广。

方案28货物比3个——客户更可靠一点

方案29吃幸运——，疯狂消费幸运

方案30能者有很多——吸引销售的法宝

方案31档案管理——感动了顾客

上传方案32点——，让顾客喜欢你。

方案33模范双城——紧紧抓住民族文化传统不放

第三章：热情，永不失败的销售热情

第一节装饰促销

方案34“绿叶效应”——新鲜水果自由顾客来了

方案35混乱经营——难中取胜的好方法

方案36货物比好坏好——好的东西要与次品同行

方案37排名有秘诀。——便宜的总是在前排。

第二节包装促销

方案38制造玄虚——，满足顾客的等级心理

节目39心灵打印——用于见证爱情。

方案40聚集在一起，——搭配的畅销书

第四章：广告——引起轰动的促销快捷方式

第一节店铺广告促销

方案41现场效果——现场为自己做广告

方案42暗示效果——使顾客自以为是

方案43点名效果——让顾客关心自己的品牌

方案44对比效果——向顾客展示了实际效果

第二节媒体广告促销

方案45“夸张效果”——吸引了顾客的视线

节目46证人——巧用真正的现场广告

方案47人效果——让名人为店铺做广告

方案48搭便车——力量取胜的捷径

第三节公益活动促销

方案49温情1元——超市卖场的奖学金旅行

方案50免费领养——赠品转换为领养权

“方案51”买来的学费——另一种形式的学生促销

希望方案52购物中心——能使利益成为孩子

第四节宣传活动促销

方案53破坏效果——使顾客真正安心

方案54效果展示——质量自己说

方案55消费卫士3354迎合顾客心理写作

节目56迈克——客户将帮助您促销。

第五章：假日——黄金时间的打捞“黄金”技巧

第一节传统节日促销

节目57新年红包——春节礼物促销

节目58非常1 1——清明节鲜花打折

节目5955例的——端午节粽子打折

第二节外国节日促销

节目60恋人价格——情人节鲜花促销

方案61平安福——平安夜苹果打折

方案62成日成正——圣诞蛋糕打折

第三节特定人群假日促销

方案63 38彩色头3354妇女用品促销

节目64快乐童年3354儿童节玩具促销

节目65家庭厨房——让妈妈更舒服

情景66含蓄的父亲

方案67 尊师台——尊师重教的创意促销

第六章：主题——无中生有的促销魔法

第一节 开业促销

方案68 大派“红包”——见者有份的促销策略

方案69 疯狂舞会——让顾客爱上你的店铺

方案70 步步高升——寓意双关的游戏促销

第二节 店庆促销

方案71 积分优待——真情回馈老顾客

方案72 自助销售——招揽更多的新顾客

方案73 有奖征集——店庆提升影响力

第三节 其他主题促销

方案74 金上填金——用金色来吸引顾客的眼球

方案75 店铺植物园——让环保记住顾客的名字

方案76 幸福五胞胎——愿顾客幸福常在

第七章：店员——所向披靡的促销利剑

第一节 服务人员促销

方案77 美女效应——让顾客美不胜收

方案78 侏儒餐厅——一笑而过的新鲜

方案79 爱美之心——抓住女性的攀比心里

第二节 促销人员促销

方案80 另类模特——别开生面的促销场面

方案81 美丑分明——给人震撼的视觉效果

方案82 双赢模式——做好促销员的文章

方案83 人情促销——满足顾客的情感需要

方案84 沉锚效应——促销员的服务语言创意

第八章：服务——锁定客户的促销方式

第一节 售前服务促销

方案85 样品派送——更直接的试用感觉

方案86 适当越位——多给顾客一点儿

方案87 欲取先给——店铺服务的取舍之道

第二节 售中服务促销

方案88 自选餐厅——一切都为了服务顾客

方案89 将错就错——让顾客都觉得满意

方案90 依样画瓢——给顾客一个思路

方案91 按需供应——不让一个顾客失望

第三节 售后服务促销

方案92 榜上有名——给顾客最好的服务

方案93有求必应——想顾客之所想

方案94 无理由退货——赢得声誉的服务方案

第四节 免费服务促销

方案95 免费服务——一种超前的感情投资

方案96 额外服务——真心诚意为顾客服务

方案97 涂鸦服务——让顾客恋上你的店铺

第五节 其他服务促销

方案98 请君入店——小服务带来大利润

方案99 栽梧引凤——方便顾客，也方便店铺

方案100 知心服务——知其好，投其所好

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