你好，这篇文章和你说话，在这个时代，朋友圈到底怎么经营比较好？

我相信做朋友圈事业的朋友大部分都感觉到了刷屏。

强硬大方，已经越来越没用了。

商业是有时效性的，过去几年的方式放在今天，效果自然是微乎其微。

如今的朋友圈，到底怎么经营比较好呢？

回答这个问题之前，我想先简单一点我的感悟。

近几年，我相信我们都感受到了时代的变化、自然环境的变化，国际形势的变化，

疫情、水灾这些自然灾害频频发生，这些无不在提醒我们人类，人类应该觉醒、觉悟，应该

返璞归真。

而商业也是如此，那些靠忽悠、靠欺骗消费者、仰仗资本的时代已经过去了。

商业要回归本质，为消费者提供价值，提供消费者需要的解决方案，朋友圈经营也是如此。

过去，朋友圈刷屏的逻辑是你有什么，你的产品功效如何？所在企业多么牛，产品多么牛。

而如今，朋友圈的刷屏逻辑是你的产品可以为用户解决什么问题，可以为用户带来什么样的

价值，用户为什么要找你买。即我们说的用IP的逻辑来卖货，来经营朋友圈。

打造IP不是为了出名，也没有想的那么复杂，简单来理解，这是商业环境下的一种必然产

物，怎么理解呢？

大家也看到了，如今，各个领域的市场趋于饱和，现在几乎，你卖什么，都有人在做，但事

情还是需要去做，那怎么做，才能提高辨识度，让用户记住你，愿意为你买单。

第一个需要做的事情就是：细分，从各个角度去细分你的定位。

那么，从哪些角度去细分你和别人不一样的地方呢？

第一，提取你卖的产品的特色功能。

这个特色功能可以是你产品的独特性能或使用场景 +品类

举个例子，红牛=累了困了，就喝红牛。

累了困了就是她独红牛的使用场景。

再比如，元气森林，0卡0脂肪，一种甜味饮料

给用户一个购买的理由，再加一个购买的借口

第二，提取空位。

从哪些角度去提取呢？

你可以从价格、性别、年龄、模式上去看你和别人的差异化。

举个你听过的例子，

比如，从低价上，红米手机=低价+智能手机

从性别上，Beready=男士+彩妆

从年龄上，小儿感冒药

从模式上，瓜子=没有中间商赚差价+二手车网站

给你举个我的例子

我专注在朋友圈营销这个定位

懂营销的人应该知道，营销的范畴很大，有内容营销、活动营销、品牌营销、社群营销、整

合营销、故事营销等等，那在这么大的一个范畴，如果都做，肯定是做不精的，也没法专注

的，辨识度也不高。所以结合我自己多年玩朋友圈的经验，最后聚焦在朋友圈营销这个细分

点上。这个就是把营销圈在一个小的场景，即朋友圈。

但如果你一直都没找到一个细分定位，有时候，也别想那么多，如果有一个大方向，就可以

先开始做，边做边调整。

比如，你要做护肤品，那你先开始干，只要你的产品好，人靠谱，先在朋友圈用人带货的逻

辑走起来，边做边优化，而是不一下子完美，再去做，不太现实。

在做的过程再去看你的产品更适合哪类人，更适合解决哪类皮肤，再慢慢把这个你要聚焦的

点找到，推出你对外的说法，也就是你对外要打的广告语。

再比如，你是做声音配音，但是你的客群是哪些呢，如果还没精准找到，也是一样的逻辑，

在做的过程找，不要先纠结要一下子把品牌名、广告语全部打出去。

积累的案例足够多，再从这些案例中提取出来你的细分定位。比如：专注在xx个场景/行业的

配音。

比如，你的用户迷茫，找不到自己，你可以通过天赋解读，帮她梳理她的个人优势，让她更

加了解自己。可以先思考怎么样把解读做的更优质、更深，让别人一听就有收获，一听就觉

得让用户打开了一个全新的自己。

先练内功，内功深厚，到一定阶段，到底聚焦在哪个细分点，你自己也会慢慢有答案。

但是这里面的内核要清楚，就是你可以为你的用户解决什么具体的问题，解决的问题越具体

越好，这是核心。

好了，今天就和你先聊到这里，更多内容，可以私“2”，来我朋友圈里获取。