朋友圈广告对品牌的最大魅力在于微信庞大的用户体量的强大传播力。目前这个数字已经超过了10亿。

1、关键词分析，精准定向投放，网罗高意向用户，增加点击曝光，为转化服务；

2、美妆素材类型方向分析，紧戳用户痛点，让转化顺其自然。

以上两方面分析，然后将其落实到具体案例中，最终助力广告主们成功获客！

一、美妆护肤人群阅读关键词分析

随着消费者使用产品类型变得日益丰富化、使用产品的步骤越来越复杂，美妆行业的细分类型也越来越多；当90后、00后女性群体成为美妆话题讨论的主力军后，细分的产品类型更容易出爆款，例如，遮瑕、粉底、防晒等。

1）针对年龄进行关键词细分：

18岁以前的女性用户对清洁、祛痘、祛斑、美白、过敏、防晒、控油等关键词较为关注，清洁、美白、祛痘为前三关注的关键词；

18-24岁用户对于清洁、过敏、美白、祛痘、保湿、祛斑、防晒、细纹等关键词较为关注；

25-35岁用户对美白、保湿、清洁、过敏、祛斑、祛痘、防晒、抗衰老等关键词较为关注；

35岁以上用户对美白、保湿、祛斑和抗衰老等关键词最为关注；

2）针对季节进行关键词区分：

秋冬：在秋冬时期空气较干，皮肤易干燥，出油，所以在这段时间则要从清洁、保湿、控油等关键词出发，最容易成为冬季女性的主要关注点和需求；

春夏：春夏季节，天气炎热，紫外线增高，女性用户很容易怕晒黑，所以在春夏季节，则以防晒，美白关键词为主，直接击中用户痛点；

3）受众人群阅读高频词：

据统计阅读较高的文章标题及内容后发现，美妆护肤人群阅读高频词有：美白、眼妆、口红、面膜、粉底、保湿、遮瑕、痘痘、画眉、毛孔、BB霜；

二、美妆素材类型方向/规划

1）回归自然类：多使用原材料实拍图及生活化的自拍图给目标用户真实可信感，同时画面有趣引起用户兴趣和好奇心；

2）促销型海报画册类图片：多爆款品组合，画面用简短的文案突出重要的利益信息+品牌logo，给用户以商城促销的氛围感；

文案方向：

1）以描述事件的口吻告知用户产品的原生态信息，引起用户注意；

2）用简单的话术传递时间、品牌、信息、利益点；

关键词：建议多添加“天然”、“纯粹”、“限时”、“折扣”、“礼包”；

Tips：当然，还有一些关于定向、运营策略方面的优化调整，也将影响最终转化效果，我们这里将结合到后面的案例中一一分享，这里就不再赘述。

三、案例分析：

接下来我们以某美妆企业的广告投放为例，进行具体分析：

这个案例以价格优惠激发用户兴趣，配合关注公众号领取赠品小样的活动，吸引更多用户关注，提升关注目标转化率，最终实现转化提高了39%，通过这个案例，我们也为美妆行业后期的运营提供一些经验参考：

1、账户设置

确定投放目标：此次投放的目的是扩大品牌影响力，同时链接到商城使用户能轻松快捷的下单；

投放时间：10-下午1点、晚上9-11点为活跃高峰时间段；

出价设置：投放初期，建议企业可以适当提高出价来抢夺流量；

广告受众：投放初期适当放宽受众；

上线素材：此次投放，主要以品牌渗透为主，因此建议选取信息流大图和三图为主，同时在文案上采取“免费试用”这样一个活动来吸引潜在受众；

2、广告测试

考试周期：3-7天；

定向等条件一致，不同样式分别测试：

测试阶段需要结合全天的流量趋势实时调整出价，如果在测试阶段成本处于不稳定状态的，也需要时时关注数据情况；

测试后，经过优化留下转化效果较好的落地页和点击率较高的素材；

3、账户优化

曝光优化

时间优化：上午、晚上流量高峰期，周末设定预算持续投放，避免高点击素材投放中断。

定向：其他限定条件放宽，特殊身份除外，建议企业针对不同受众设定不同方向；

出价：结合流量波动调整出价，建议出价调整幅度在18％~75％。

点击优化

文案：善用关键词，比如保湿、清洁、补水等，可从资讯阅读量较高的内容标题上寻找素材亮点；

图片：产品功能、真人图片组合使用；

4、投放策略

1）文案创意上要圈定年龄段

关于文案设置上，建议圈定年龄段，给目标用户以群体归属感，比如“寻找95后精致的你””、“20岁以后如何护肤”等，抛出主要痛点，吸引目标受众点击；而且在左下角设置“进入小程序”文字链，能更方便目标群体直接点击进入小程序落地完成转化。

2）微信广告+小程序、打造转化闭环

用户点击外层广告页面，即可跳转到广告原生落地页上，减少用户转化路径。广告落地页采用黄红颜色搭配，和推出产品的包装配色相同，给用户以沉浸式体验。与此同时，企业借助丰富的营销插件，在落地页中设置多个跳转按钮，诱导目标受众进行跳转小程序商城以及关注公众号等一系列的操作，因为小程序承载着社交营销中的最后一步转化。现在也有越来越多的美妆品牌借助“微信广告+小程序”的组合来打造场景链接，最终目的是更精准地实现粉丝引流、闭环转化等一系列商业目标。

5、运营技巧

1）内容营销联动，一站式加速增量转化

这家企业的公众号文章推送与朋友圈广告投放紧密联动，利用商品第二件半价的促销信息，刺激用户双层消费，同时推文中添加小程序跳转按钮，将阅读文章的粉丝引流到小商城下单，促使用户即看即买，完成转化。

2）公众号触点升级，高效激活沉没流量

在公众号的推送文章中，企业要突出品牌特点和节日的半价优惠福利。为了防止客户沉没，建议企业开通自动提醒和24小时客服回复功能，吸引用户二次复购，而且在菜单栏中加入直接引导用户跳转小程序商城的按钮，也能通过持续不断来激活存量用户。

这样通过朋友圈广告的曝光可以直接触达到相应的粉丝人群，最终增粉数量和复购率都有明显提升，效果超出预期效果。

在朋友圈广告多图样式+原生推广页的助力下，结合多张高质量产品图以及优惠信息，引发朋友圈评论热潮。在提升品牌知名度的同时，激起用户的关注度和兴趣度，抢占市场先机。

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