大甲方最近套路有点“野”。

一天之内，把500多家供应商，全部拉到了一个群里。

难不成做甲方日子太单调？想找找众星捧月的感觉，或者想玩玩私域流量？

进群仪式感满满，每个人一进来，都能迎来一条“点名道姓”的欢迎语。

对于我，进群的第一件事，就是快速翻“群成员”，侦察下敌情↓

哦豁，果然，自己公司的“死对头”也在！

和这家友商，在大大小小项目中，交手不断，不是你死就是我活。

因为进这个群，每个人都是【实名认证】过的，有真实公司名称、人员姓名、职务等信息，假不了~

我们这个大甲方，在供应商管理上，有自己的小九九↓

他们不想被掣肘，为了维持一个良好有序的竞争生态，今年采购项目，同品类会至少确定2-3家供应商瓜分。

所以在一个群里，大家狭路相逢，自然是↓

乙方们进了群，谁都不讲话，群里一片寂静，气氛有些诡异。

大家都等着看大甲方如何“表演”。

果不其然，第二天，甲方采购部总经理发了一条“激情澎湃”的群公告：

甲方领导表态，大致2点意思：

❶我们集团日常采购数零配件高达万种，有多达500个供应商，现在形势逼人，要求上下游供应链协同度越来越精细化，一环跟不上，步步掉链子，所以【跨组织协同】势在必行。

❷供应商，就是我们“自家人”，虽然不在一家公司，但是我们胜似在一家公司，多少次拼命，多少次救火，大家伙鼎力相助，我们就是一个强大的Team。

为了解决【跨组织沟通难】的问题，解决业务协同难、办事效率低，管控混乱等各种不爽。

SO，我们决定拉一个群！

啥事儿，咱都在群里搞定！

看罢大甲方这番“表演”，我心里暗笑，感觉太尼玛瞎扯了↓

“甲方爸爸你想得也太美了，把大家拉在一起还不成天撕逼？！”

可没想到进群几天后，差点把友商当成了“亲兄弟”。

你还别说，这群真挺玄乎的。

↓

首先是找人。

每个项目，供货参数都不同，每次都得找不同的上游供应商和工厂确认。以前，想找个对接的人，太难了。

即使找到了人，别人也是爱搭理不搭理。

不搭理吧，甲方还觉得你办事能力不够。

如今，大家一个群里，翻通讯录搜索，直接@对方，直接说事。

大甲方爸爸在群里盯着呢，秒回，这速度相当感人。

摇到人之后，就是“沟通”呗。

之前，点对点沟通，层层传递、信息滞后，效率奇低，。

而且沟通无凭证，一般都是私人电话、微信等。这种沟通不作数，没有业务数据存档，出了问题，互相扯皮。

现在，嘿嘿↓

所有沟通，大甲方要求，尽可能全部在群里完成，可语音，可视频。

业务文档，比如PPT、WORD、EXCEL...，可以【共同编辑，实时更新】，且自动存档。

正式一点，直接在群里发起视频会吧，还有【钉闪记】，会记得你说过的每一句话。

这些群里的沟通便利，顶多算个“前戏”。

甲方出的最狠的招就是在群里【比价】。

不光是文档、会议，可以在群里直接“轰炸”，更具爆炸力的是「群应用」

比如，之前，甲方询价，会逐个发询价email，让我们一个个报。

如今，往群里直接扔一个询价“应用”。

那么，有权限的群友，都可以使用这个应用。

谁报价了，报了多少，所见即所得，火药味立刻出来了~

甲方是越玩越嗨，比完价后，下一步就是把【采购合同签约】应用也扔到群里了。

之前，合同签约，我们得登录甲方集团的供应商系统，认证后，才开始走合同审批流程。

而且之前合同审批老麻烦了，是一种【跨组织审批】。

审批角色，不全在一个家公司里，而是牵涉工厂以及集团不同子公司。

如今，审批流程异常丝滑，之前走1个月的事儿，现在1天就搞定。

因为所有审批人也都在这个群里，像一家公司一样，审批⽆需层层打回，群内就能修改，彼此都不瞎耽误功夫。

接下来，就是【订单执行】了。

有的时候，一个大包项目分二、三家供应商同时供货，甲方依然用低代码开发了一个小应用→【订单执行过程】

好比快递物流信息，走到哪一步一目了然，自己的能看到，别人的也能看到。

所以有的时候，两个死对头，为了同一个项目能顺利执行，就出现了一个挺“魔幻”的场景。

这种高透明度的内外协同订单执行过程，带来的是效率翻倍。

在一个项目中，大家利益一致，心照不宣，早点弄完，好结款。

其实，整个过程，我就特好奇，大甲方像变魔术一样，要干啥事，啥事的小应用就变出来，今天要，明天就能往群里扔。

后来才知道，甲方可以把自己的大业务系统“拆开”，抽取一些重要的功能，利用【宜搭】快速搭建一个个低代码应用，扔到群里，大家用吧。

群里一个个应用和数据貌似开放，但是【权限管理】卡得死死的。

文档哪些人能看，会议哪些人能参加，应用哪些人能登录，哪些人需要参与审批流程....，都安排得明明白白。

【数据安全】问题，也迎刃而解↓

之前，我们用的是大甲方内部系统，他们估计怕不安全，后来又折腾，重新开发一套新系统，专门给我们外部供应商用。

现在，内部系统和外部系统，有护城河，数据能流通。

公域和私域双空间联通，构建组织专属的供应商资源池，最大力度保护企业生态数据资产。

大甲方把群玩出了新高度！

关键是，在群里，把事儿都给办了，很自然，很顺畅，也很高效率。

在“大群”里混的这些日子，有件事我困惑了好久：甲方到底是被谁醍醐灌顶了，想出这么个奇葩点子啦，也太会玩了吧。

直到12月28日，我看到「钉钉7.0」发布会，才恍然大悟：

原来大甲方用的神器就是：钉钉「群 2.0」

第一，从“群”切入，顺应大家工作习惯。

群，即开即用，低门槛，这种入口看似平凡，实则有超级大智慧。

第二，深谙人性，群就是一个江湖，在江湖讲话办事，得要点脸。

第三，在群里就把事给办了，这个流程让客户用起来“自然而然”，做产品最高级的境界。

所以说，钉钉【群 2.0 】是沟通和应用深度融合的新形态产品。

第四，跨组织沟通的“解药”。

信息流，业务流，数据流，三流合一，实现企业与企业间的业务协同、信息协同、数据协同！

自从用了钉钉群2.0，跟大甲方沟通也不打怵了，跟同行配合也不扯皮了，感觉自己格局都变大了~

跨组织，拉群，好聊！

这体验，上头！