你在做企业号，遇到过这个问题吗？你担心粉丝会不会上升吗？粉丝们认为这是衡量企业号运营的唯一指标。

在我看来，这种想法，是大错特错！在这种思维误导下，大量的企业号学习老乡鸡、盼盼、瑞幸，殊不知，越模仿越偏，最终货倒是没有卖掉几个，产品却送出去不少，下面讲一下其中道理。

一、生意是品牌经营的核心

如果你做生意，是关注有多少人来？还是关注今天收获多少钱，一定是后者，前者是过程，后者是结果。

所以，粉丝的增长是表象，核心关注有无产生变现。亲眼见过仅有1000粉丝，就变现数百万，每一个粉丝都是精准的意向客户，所以我们要牢牢抓住种草本质，要思考，如何通过企业号售卖产品，什么样的笔记能打动用户。

具体笔记创作，可阅读这篇文章写小红书没思路？码住这套笔记创作SOP标准V1.0不以粉丝论好汉，这一条，一定要给老板看。

只有这样才能转变对红书考核指标，将粉丝转变转变为生意指标，小红书才能长久做起来，当生意有了，反而会发现粉丝自然也来了。

二、不要勉强互动、勉强搞笑

现在做企业号，好像动不动就要互动，一段搞笑的话，然后产生一次互动，其实大可不必，盼盼、瑞幸、老乡鸡人家为何这样搞，因为它们渠道广，门店多。

讲白了，小红书带不了多少销量，只要产生这种效果就好，今天你看了小红书，中午的饿的时候，想到老乡鸡，去门店就餐就可以了，所以带货不是他们的核心。

但对中小商家来讲不一样，在没有渠道支持下，小红书不仅是种草渠道，更是销售渠道，你要做就是卖货，一条笔记下来有没有人想买，产生订单，你做搞笑的事情，引来的是围观，不付费，费力不讨好，所以，不要勉强互动，不要搞笑人设。

三、不要动不动抽奖

抽奖是企业号的标配，但不是要反复用这个工具，来的都是薅羊毛。真正要做，从潜在客户中，找到愿意体检我们产品的用户，然后把产品寄给她们，让她们做真实体验，而不是为了薅一个平板的用户。

始终坚持第一条，生意是核心，不要虚假繁荣，我们唯一能做，就是把产品做好，用内容展现产品，这么多品牌都要去互动，消费者也很累，对于企业，产品做好是本分。

四、60%的商家不适合做广告

这句话必然得罪很多人，曾经我想法设法建议商家投广告，但现在看来，有些商家根本不适合投广告。

在小红书60%商家是中小商家，一方面产品尚未打磨好，另一方面内容没做好，何谓内容，就是系统化展现你产品优点，同时能产生正向反馈的内容，讲白就是卖货和你对平台的理解。

有些商家，小红书没有专职运营，多是其它两微一抖运营兼职运营，如此硬广的笔记，薯条都投，广告成本极其高！很多商家选择广告投放后，看着极其高的成本，然后信誓旦旦再也不碰小红书平台，建议，所有中小商家，真正把内容做好，再投广告。

五、前半年沉淀做内容

品牌类的商家建议前半年沉淀做内容，内容不仅简单素人铺量，而是最适合转化链路投放机构。就是达人发的笔记，开头是什么、中间是什么、结尾是什么，证明这一范式能够转化。

为何强调半年，因为近期看到之前服务的品牌，在小红书陆续起量，她们都是耐心做专业号笔记、1V1找达人，逐渐摸索小红书投放坑与经验。

小红书投放一定要亲力亲为，因为没有人比老板更上心业务，无论是广告投放机构还是服务商，虽然我也一直坚持持志而心痛，就是把客户业务当成自己的事情，但是在一些现实情况下，仍然是有很大的改善空间，老板们，请耐心做小红书内容。

六、把企业号权益用透

商业话题、线下门店、我的瞬间、品牌认领、薯条投放、群聊等功能，是否还没用，每一个功能都具有莫大价值。

举例以商业话题为例，每个企业号有一次免费话题申请计划，然后将达人和专业号笔记进行聚合，但是很多企业号都没用好，具体如何使用，可在小红书APP搜索“商业话题”，然后就有相应功能。

这也启示我们，不要先外求，上来就广告投放，而是要免费资源用透，这样你的成本才会更低，在小红书运营，整体大盘更稳，更扎实把事情做好。

以上，就是我们对企业号运营3点心得，核心就是大家运营时，不要焦虑、持续更新，把握住生意才是我们核心，不要被人做人设、搞笑互动，你就跟着做，一定要坚持自己，做出企业号风格。

专栏作家

江河聊营销，微信公众号：江河聊营销，人人都是产品经理专栏作家。从品牌投放到达人孵化，帮助近百家品牌、数十位达人在小红书少走弯路。

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