今天我们来谈谈软文吧！为什么说软文？我认为营销游戏还没有升级为资源整合和借力。软文和搜索引擎两个工具可以懒懒地玩，但只要玩，就可以一举一动。

那我们先来看看：打造超级软文的思维模式和技巧吧。

从两个部分来说：

1、清楚的了解软文的意义和价值

2、揭露打造超级软文的思维模式和技巧

先说第一点，软文对我们玩网络营销的意义在哪呢？

软文顾名思义，软文是相对于硬性广告而言，与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形。

等到用户发现这是一篇软文的时候，用户已经冷不丁的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。软文追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。

我们做个比喻，如果说硬广告是外家的少林功夫；那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修。软文营销才是最有力的营销手段。这就是我对软文的理解。

其实从上面的解释我们就可以看出来软文的核心的价值了，那就是很好对用户进行营销，我觉得软文就是最好的营销武器，不管是做推广还是对品牌的宣传。比如：

1.可以降低广告成本

往往一般的网络广告的成本是非常高的，比如百度竞价虽然比较精准，但是同行点击占据一部分广告费用，加大广告费用的耗损，硬性广告一般来说获得较好的流量，但是针对的用户群体不够精准，而且广告的费用很高；比如行业类的网站平台流量越来越低 ，公众号投放广告费用越来越高。

一篇或者一系列的好软文的价格远远比竞价或者说硬性广告的费用低得多，而且一篇好的软文别人会免费帮助转载，扩大软文的传播范围，一篇好的软文会制造许多话题来引导别人讨论和对别人产生共鸣，让用户主动接受我们所表达的信息。

2.可以辅助seo获取用户

在文章中合理的嵌入相关的关键词，利用我们昨天说过的搜索引擎排名技巧，把软文发布到新闻源或者是权重比较高的网站上面，这样会有机会在上面留下链接来指向目标网站，这样可以提高网址的曝光率又可以提高高质量外链的数量，而且可以引导权重的传递；还能让目标用户搜索关键词来看文章的时候抓取用户。

3.可以提高和打造产品、品牌知名度

企业或者个人品牌，需要使用软文提高知名度，是需要精心打造一篇好软文的强力打造，好的软文能够让读者不知不觉产生好的印象，让广大读者相信产品的知名度，知名度有了，当用户搜索的时候品牌形象和基本口碑也有了。

4.提高网站流量或者抓取大把粉丝

一篇好软文，可以为网站带来的流量是惊人的，而且软文所带来的流量的转化率往往都是比较高的，可以间接提高网站产品的销售量；现在我们可能更多的是去抓用户，抓粉丝，同样一篇好的文章可以带来大把的粉丝。

可能有同学说现在的图片和视频更火啊；虽然现在图片啊，视频啊之类的更好传播；但门槛和整个设计编辑等很多因素综合起来就不好做了；实际上最能让我们有想象空间，最容易来操作来刺激人内心世界的还是软文。就现在自媒体了、网红了很火，但大多也还依托在文字之上的。

那么怎么来打造好一篇超级软文呢？

接下来我们细说：打造超级软文的思维模式和技巧

新手写软文的时候很容易出现一种问题，就是总是把文章写得很散，吸引不了点击，读者看不下去，读者看完无动于衷，很多时候写完文章就白写了。

有句话叫：不以二次传播为目的的推广都是耍流氓，所以写文章的目的最终还是要让文章传播出去。

细化一下我们要解决几个问题

1、如何吸引别人的眼球来看我们的文章

2、如何让读者觉得文章有价值能看下去

3、如何让别人轻松看完我们的文章

4、如何让读者读完文章还会帮我们转发。

一、如何吸引别人的眼球来看我们的文章

我们平常看文章，一般都先看到的是文章的标题，标题不好我们一般都不会点的，标题很重要。

我们将最吸引别人的眼球的标题分四类：

1、蹭名气（打造知名度）

2、搞排名（奠定行业地位）

3、写经历（打造信任感）

4、问问题（直接进行销售）

这四类标题都超级吸引别人的眼球。而且各有各的优势，我们接下来详细说一下：

第一类标题：蹭名气

蹭名气就是我们的标题里面必须包含名人、明星、名公司、热门关键词、热门话题。这些都是大家整天关注的，可能没有人知道你是谁，但是他们都知道这些名人、明星、名公司、热门关键词。只要你的标题中有了这些因素，你的这篇文章就点击量很高，甚至会被广泛的传播。

我们举个例子吧，蹭个名人。要写一篇：***和范冰冰的那一晚，李晨说了什么？

这个人就特别喜欢看，如果***以范冰冰的粉丝的角度写，写的内容特别有意思，那就火爆了；我们要是每天去写自己行业内的每一个名人，只要写的有意思都是很火的。

有些周易的那些大师整天写东西太专业化了没人看，就整天用面向用周易来分析这些明星；文章都变得超级火。

大名鼎鼎的玩车教授姚剑锋刚开始写文章的时候，那段时间正好姚笛、文章、马伊琍的事特别火，然后他写了一个帖子，从姚笛。文章、马伊琍的车看三个人的情感变化，这篇文章当天就过了百万流量。

不只是名人，名公司也能蹭还有那些热门关键词。大家打开百度风云榜、微博热搜榜，都可以看到里面每天最热的那些话题。如果标题中有那些话题，文章都超级吸引人的眼球。所以，大家都尝试着去写一写。

第二类标题：搞排名

如果我们写几篇文章出去，那绝对能把自己的逼格提升起来，建立自己的江湖地位。

这是为什么呢？因为我们的思维方式的定式，记忆和传播都习惯用一些排名，如：四大美女、四大名著、四大天王、十大元帅等等，只要我们搞排名，就容易被广泛传播，最常见的就是我们那些见到的各种十二星座排名都容易被疯狂的转发，只要你愿意去排就有人去看和传播。

比如，我们要是有人下去写一篇相关的排行类文章，写的有理有据，大家都愿意去看一看，而且转发力度会很大，这是我们本性决定的。

第三类标题：就是要写故事，写经历。

我们在互联网上都愿意去偷窥，去了解别人的生活；所以我们要是玩贴吧就知道，在互联网上看到那些写经历性的帖子都特别火。鬼吹灯刚开始火的时候就对天发誓百分之百都是自己的真实经历，写了一段时间之后鬼鬼神神的才开始慢慢出现，那时候大家都看上瘾了，欲罢不能了。

再比如，我们玩营销的人都知道，越写经历的人越爱看，越容易产生信任，在贴吧我们爱看的更多的还是故事，加亲身经历，是不是？

写经历最大的好处就是容易产生情感，引起共鸣，人别人产生信任。只要你写流水账，只要用心去写一段时间经历，都能引起不少人的共鸣。有些人是平凡的，有些人不平凡，当别人在 看你文章的时候不知不觉找到自己的影子，信任自然而然就有了。

第四类标题：问问题，用搜索引擎

第四种标题可能是大家最喜欢用的，能直接带来效益，这个要结合我们昨天所说的搜索引擎玩法。通过词库网或者百度知道，百度经验整理出来一百个行业内有需求的问题，然后每天都写玩发布到高权重平台；我们有问题就会上百度，别人也一样，但是一搜就是你的文章，而且很多问题都是你解答的，你就会很专业，当你在用户眼中专业了，解答用户很多疑惑了，自然而然就会认为你能帮助他们，成交也就有了。

玩数据库营销也一样，你如果有很多粉丝也可以用解答问题的模式树立自己的专业形象，来促进销售，这一招百试百灵。

二、如何让别人觉得文章有价值能看下去

当标题把读者吸引过来后就要提起读下去的别人的兴趣。

文章只是你和读者的沟通工具，在沟通的时候，你必须在最短的时间内吸引对方，然后对方才会进一步和你沟通。

所以不要先讲自己，不要废话，要先分析对方围绕题目进来的好奇点以及问题、痛苦、他们读完文章会获得的价值，这时候，读者立刻就能够找到共鸣的感觉，然后就会觉得这篇文章能够帮助到自己，然后就会有兴趣看下去了。接下来，你在罗列一下能够给读者带来的具体好处，那就更吸引人了。这个问题不同，吸引的方式不同，我们就不具体来说了……

三、如何让别人轻松看完我们的文章

我们的文章如果让读者感觉到非常散，很累，看不下去，主要有两个原因：

1、没有一个框架逻辑结构

2、不懂排版中的留白处理

如果你的文章上来就是密密麻麻的十几段，别人一眼看上会觉得很晕，很浮。如果每段都是非常长，十行都不换段，读者就更加难去阅读下去了。所以，绝大部分好文章都会有一个逻辑结构再里面，这样虽然写的是专业内容，但是啥人都能看懂，还觉得不累。

其次就是排版设计中的最关键因素：留白

文章内容密密麻麻的在互联网上很难火，因为看起来太累。写文章的排版，不超过3行，必须换段，并且要留白，空一行再继续写，网上上有的是空间，学会留白，读者的视线才能聚焦，才不累。

只要你的文章懂的了逻辑框架和留白，读者在没认真看之前扫一眼，就会感觉清晰明了。

四、如何让读者读完文章还会帮我们转发

我们文章的开头说了：不以二次传播为目的的推广都是耍流氓。

转播不只是文章的质量，还得有一些技巧。那些大流量的文章一般都是转发造成的结果：

如何才能让一篇文章有比较大的转发量呢？

有三招非常重要的方法：

我们慢慢来说：

1第一招：结尾暗示用户转发

就算你的文章写的再好，如果结尾不暗示，绝大部分人都没有去转发的意识，但是你要稍暗示一下，喜欢你文章的朋友都会去转发到自己的qq空间或者微信朋友圈、博客微博等地方，甚至一些站长读者还会转发到自己的网站。所以我们在文章结尾，经常都有一句：“本文欢迎转发，转发请注明作者和出处。谢谢！”

2第二招：结尾诱惑用户转发

比暗示再升一个级别的方法，就是直接诱来转发了，只要转发了，就给吸引人的好处，这样转发量也会非常大，利益才是促进行动最根本的因素，但是这个要在自己的数据库来扩散的时候用，不然别的平台很容易被封杀，例如我们针对营销用户文章结尾用这么一句话：

“如果觉得文章不错，请转发给你的朋友，联系作者可以获得价值3000元的“***”网络营销绝招，官方是要卖的，可能后面就能不送了，想要的朋友们抓紧时间。

3第三招：发布到目标用户多的所有平台，让大把媒体疯狂的帮你传播

发比写重要一百倍，当每个平台上面有100点击，那你50个平台就有5000流量；这是根本；更牛的是现在人很懒，不怎么写有价值的文章，好文章，尤其是好标题的文章很多网站都愿意帮你去转，尤其是看到很多地方都有你这篇文章的时候，更想去转，这是一种跟风心理；当他们去转的时候你的文章就进行了二次甚至多次传播，铺天盖地，这效果就大了去了。

上面都说的是我们整个文章的框架布局，我们接下来提醒一点最最最重要的一个因素，那就是文章要有情绪。文章是可以传播情绪的，文章的情绪越浓越容易感染别人。再说通俗一点，文章是可以让读者读懂感情的，你如果写文章不用心读者是可以感受的到的，如果你整天对读者装高冷，读者一样有体会；这都是对读者的不负责任，你都对他们不负责任，你的文章凭什么能火呢？

所以我们写文章要有个基本心态就是认真，文章好不好不在乎文笔好不好，更重要的是你有没有去好好写。我见过很多写文章写的火的文笔并没有多好，但就是把写文章当回事了。

写文章是熟能生巧的事，只要认真写了，你的水平就会提升，你的文章就敢火。

接下来大家写文章的时候尽可能就把这些因素融入进去来写，写的时间长了好处自然而然的会感受的到。绝招不在多，在乎有用！

最开始其实我们说软文价值的时候，其实我们就说了软文该怎么玩了，结合下面的技巧，软文的威力绝对超级大。明天我们来将软文现学现卖：贴吧、论坛营销的玩法。

来自：通王商学院

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