编辑导语：习惯了看某人的直播，现在这四种“无人”直播开始受欢迎。

在成本日益高涨的市场环境下，越来越多的入局者正探寻投入小、容易操作、见效快的类目生意，努力抓住流量红利，其中各类“无人”直播间表现颇为亮眼。

与常规的直播内容不同，“无人”直播没有主播出镜，或是助眠的雨声电台、故事片段，或是音乐胎教……

新播场盘点了几种“无人”直播案例，一起来看看他们的方法论。

一、助眠直播：静听5分钟打赏变现

“欢迎来到助眠直播间”

“家人们，静听5分钟，助您好睡眠”

“助眠直播太难了，不能说话。但没有点赞和礼物会判定直播间不受欢迎，宝贝们有条件送颗小心心。”

……

失眠是现代人的通病，不论是被迫地选择睁眼无眠，还是有意无意地陷入游戏、短视频的泥沼，对许多年轻人来说，大脑亢奋、入睡困难已经成为了常态，而助眠直播间或许是能解救他们的一大武器。

在这些助眠直播间里，有的模拟深夜电台，在直播间放轻音乐，或是ASMR如风声、雨声、海浪拍岸声、采耳、洗头、食物咀嚼等声音等等，营造静谧舒缓的入眠氛围，来使用户感受到放松和安宁。

这类直播间往往只需要播放固定的背景图片或视频素材，搭配上情感文案和相关音频即可，开播后不需要人一直盯着，用户可以在线收听以及在弹幕区留言交流。

有运营人员告诉新播场，这类视频素材一般可以在拼多多等平台里找，只要搜索相关等视频素材关键词，低质几块钱就能买到。

与这类直播相类似等，还有一些有声书、故事直播，即在直播间播放历史解读、民间小说、经典文学等内容，来吸引用户观看。相比于单纯的电台助眠，这类直播间往往因其直播内容的故事性，能够大大增加用户在直播间的停留时长。

与此同时，这类助眠直播间的变现模式也较为多元，其中，打赏作为主要的变现手段，此外还有些账号会在直播间挂课程、引导用户下载游戏APP做CPA或是带货链接等。

“7天就能起一个号，而且直播效果还是很不错的，场观能达到万级以上，一场下来收入破千都有。”知情人士透露，这些直播间大多采用的是卡直播广场的玩法，“而且成本也比较低，只要1个号跑起来了，后续就能批量复制。”

二、清仓直播：低价策略赚佣金

“租约到期，全场1元起”“24小时闭店清仓，库存不多包邮到家”“100元5件，低价甩卖”······

这类打着清仓特价噱头进行售卖的清仓账号，虽然商品客单价不高，但日销售额可高达到万元。

在搜索框内输入“清仓”关键词，可以看到不少与清仓相关的直播间正在开播，其中就包括了不少服饰、日用和美妆等账号。

这些直播间里大都显示的是卖场或者来往走动的顾客画面，对购物车链接里的产品也没有介绍，背景音大多是一些“特价清仓”“最后24小时甩卖”等类似话术，以低价来诱导用户快速下单。

内容以录播居多，其中像超市、卖场类账号，可通过购买视频、或提前录制一小段“顾客逛店购买”的画面来营造实时消费的场景，在直播间反复播放。

还有一种则主要出现在服饰清仓账号中，采用固定机位拍摄几件款式好看的衣服，并贴上“全场9.9元起”“年底清货甩卖“等折扣标签，吸引用户购买，实则购物车里的衣服与画面上的衣服并不一样。

清仓账号主播乔宇表示，“这种账号完全只需要开商品橱窗，在抖音精选联盟中找到近期的低价爆品，挂上小黄车就可以了。”

虽然大部分账号粉丝量并不高，但在线观看和成交量却颇为亮眼，操作容易、账号投入低，不用做什么短视频内容，仅凭其低价就能吸引一大波“薅羊毛”的用户进入直播间、关注并下单，“不用纠结就下单了，甚至还觉得自己是捡了漏，复购率也大大增加。”

但值得注意的是，这类账号由于存在内容同质化、产品质量无保障等因素，往往会受到平台等管控。对此，这些无人直播间们也有了新“对策”，在直播屏幕下方插入带有主播动态直播画面的小窗口，变“无人”直播为“有人”直播间。

三、胎教直播：直播间引流，私域转化

如今，人们对胎教越来越重视，看书、听音乐、甚至是做瑜伽、上课，胎教都形式多种多样。而在直播短视频平台，也出现了一批“胎教”账号，其中以胎教音乐直播为主。

在这类账号里，往往会以“每天听胎教音乐有助于胎儿大脑发育”的观点来吸引孕妈观看，每天固定时间开播，且开播频率较高，大部都保持在4次以上，通过规律性的开播培养用户定期观看的习惯。

这类账号，一般会在开播前发布一两个短视频来为直播引流，其中，视频大多使用相同或相近的封面形式，在视频中插入一个10-30秒的胎动视频，配上经典的胎教BGM。值得注意的是，这类胎动视频很多并非主播本人，而是在网络下载的孕妈胎动视频，因此大大降低了内容创作的门槛。

在变现方面，与助眠直播和清仓账号直接在直播间内完成不同，胎教直播账号往往会以“孕妈交流讨论群”、“孕妈福利群”或是“免费领全套胎教课程/音乐”等为由，来吸引直播间用户进入抖音粉丝群或是微信群。

通过将直播间的流量倒流至私域，主播就可以通过售卖童装、孕妈装或者其他母婴类产品，内购福利赚佣金等方式来完成变现。

四、设计直播：创意“定制”

设计类直播间主要包括签名设计、头像设计、作诗等直播内容。

相比于上述三种没有主播参与的“无人”直播类型，设计直播主要指的是主播完全不出镜、或是只有手出镜的情况。

只需要把镜头对准桌面，通过为直播间用户写签名、设计头像，或是用名字来写藏头诗，以获得直播打赏，或是采用付费形式，让用户支付一定的金额来获得专属的定制服务。

以写诗直播直播为例，直播间大都以电脑的Word文档为背景，配上舒缓的中式轻音乐；在Word里打出“你说名字我写诗”或是“为天下每个名字写诗”等显眼的字样，并让进入直播间的用户把“名字+年龄”打在公屏上。

新播场注意到，即便没有主播引导，进入直播间等用户都会积极评论留名，通过重复发送某个名字来获得主播的注意力，而通过这种高频留言互动，也能在一定程度上促进直播间的热度，为主播带来更多的流量。

一般情况下，主播在3-4分钟就能做完一首诗，根据名字先后顺序，但只要用户打赏即可“插队”优先，其中大多为墨镜、礼花筒等礼物，有些主播还会在直播间将诗词念出来，并引导用户截图保存。

“目前这种玩法已经有越来越多人注意到了。”一位最近开始尝试写诗号的从业人员沐青向新播场展示了他的直播情况，每天开播场次在3-4次左右，场均观看在万人左右，平均每场的收入能达到500以上，“这样的效果我是非常满意的。”

沐青透露，虽说听起来写诗很难，“但其实大部分都是通过第三方软件来完成的，对主播要求不高。”在手机APP商店下载2-3个“藏头诗生成器”等古诗自动生成的软件，对应输入用户留下的名字即可生成诗词，如果诗句质量不好，还可以更换，直至满意为止。

总的来看，目前这类“无人”直播无论是账号热度、数据表现甚至带货等方面，表现都是可圈可点的；并且，因为其操作难度低、投入小和高回报，因此受到越来越多从业者和运营商家的关注。

但值得注意的是，这些直播间也存在部分账号内容质量不高、同质化严重、用户留存能力弱等问题，想要保证直播间的流量稳定和长久发展，还是需要不断提升内容创作能力，形成差异化来提高个人竞争力。

作者：知满，微信公众号：新播场

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